Por que executar uma campanha de marketing influenciador para o seu aplicativo?
5 Min. Read

Por que executar uma campanha de marketing influenciador para o seu aplicativo?

Regina Tsvyrova (Guest Author) Oct 12, 2018

Os influenciadores receberam muito alarde em 2017, o que dobrou o mercado de publicidade influenciadora. De acordo com as previsões da Mediakix, esse mercado crescerá para cerca de US$ 5 a 10 bilhões até 2020, dependendo da taxa estimada. Hoje, os marketers concordam que o desempenho desse canal superou significativamente suas expectativas.

Como as plataformas de distribuição de aplicativos e marketing mobile evoluíram intensamente nos últimos anos, a concorrência em canais de aquisição de usuários mais tradicionais, como compra de mídia de CPI/CPA e ASO, também cresceu proporcionalmente. Os usuários estão emaranhados em um grande número de aplicativos disponíveis em cada categoria, sem critérios objetivos para distinguir o certo — apenas uma questão de escolha pessoal e preferências. O marketing influenciador baseia-se na teoria de que as pessoas são muito mais propensas a desenvolver relacionamentos baseados em conexão pessoal e confiança do que em publicidade contextual intrusiva.

O marketing influenciador garante maior alcance de público, mesmo quando são registradas quedas no tráfego orgânico. Ele continua sendo um novo canal com um público ativo, o que é especialmente importante nos casos em que as fontes de tráfego comuns diminuíram.

O que é Marketing Influenciador?

O marketing influenciador é a promoção de bens e serviços em várias plataformas on-line por meio de blogueiros populares, influenciadores de mídias sociais e celebridades de mídia cruzada. O conceito de marketing influenciador baseia-se na suposição de que o consumidor tem mais conexão e afinidade com figuras públicas de autoridade.

Confira este exemplo (inserção de anúncio em 2:02):

Este canal é eficaz para qualquer tipo de negócio, desde vendas e serviços baseados em mobile até grandes marcas internacionais com inúmeras categorias de produtos. A escolha do conceito de publicidade correto depende estritamente do que uma empresa tem a oferecer e dos objetivos da campanha publicitária.

O marketing influenciador pode ser usado efetivamente para promover jogos e aplicativos mobile, serviços da Web, jogos e sites. Não importa qual seja o gênero do jogo ou a vertical do produto: é necessário apenas um entendimento claro do público-alvo desejado e das regiões-chave definidas.

Benefícios comprovados

A pesquisa feita pela HubSpot mostra que 71% dos usuários tomam decisões de compra com base em recomendações nas mídias sociais. O marketing influência está se tornando uma parte importante das estratégias de omnichannel, pois lida com dois desafios cruciais: alcance e engajamento.

O marketing influência pode impulsionar o engajamento em comunicação off-line e ser útil ao gerenciamento da marca como um todo.

Além disso, o marketing influência reduz as chances de tráfego falso ou fraude de KPI. Em outras palavras, apenas pessoas reais vão clicar no seu link. Os influenciadores também podem produzir conteúdo por conta própria, o que significa que muitas vezes não há necessidade de preparar materiais de marketing. O YouTube fornece análises detalhadas de público para cada canal, o que é muito útil ao selecionar o influenciador correto.

Veja outro exemplo de uma promoção de aplicativo mais pessoal e direta:

Guia de início

A seleção do influenciador é a primeira etapa. É importante manter o perfil do cliente em mente e estudar as especificidades dos mercados locais se você planeja executar uma campanha em várias regiões de uma só vez. Tente não desperdiçar dinheiro com nomes “da moda” porque blogueiros famosos não garantem um alcance direcionado. Lembre-se de que a conversão para resposta no primeiro toque é próxima de zero.

Ao lidar com a mídia influenciadora em si, certifique-se de preparar e especificar as diretrizes de promoção com antecedência para descrever e destacar os principais termos e recursos do produto. Quanto menor a inserção de um anúncio em vídeo do YouTube de um blogueiro, melhor será o desempenho da campanha vinculada, com uma duração recomendada de cerca de 30 a 60 segundos para o anúncio. Também é importante adicionar motivadores claros e diretos para o público e bônus atraentes para novos usuários.

Apesar de um estágio de pré-produção rigoroso, o gerente de campanha deve permanecer adaptável a mudanças inesperadas após o lançamento. Tenha em mente as diferenças de fuso horário ao trabalhar com mais de uma região e sempre se prepare para problemas técnicos que possam ocorrer no lado do influenciador. Por fim, não negligencie a essência principal da campanha — verifique o link de acompanhamento e confirme se ele está funcionando corretamente antes de liberá-lo!

Análise

Ao escolher um método para medir os resultados, você precisará determinar antecipadamente a métrica principal, pois os cenários serão diferentes com base no ponto final da comunicação. Preveja os cenários de pior e melhor hipóteses.

Com base em nossa experiência, as estatísticas aproximadas são um CTR entre 0,3 e 5% e CR variando de 20% a 50%. Tenha em mente que cerca de 20 a 70% das ações acompanhadas se transformam em tráfego orgânico. O desempenho dependerá, basicamente, do tipo de aplicativo (jogo ou não jogo) e seu gênero ou propósito.

Ao fazer previsões, é melhor se concentrar no número médio de visualizações. Em outras palavras, considere todas as visualizações das publicações que um influenciador fizer em um período de tempo designado (por exemplo, um mês) e calcule o número médio de visualizações de todos os dados.

Além disso, é possível confiar nos valores mínimo e máximo, que podem ser obtidos pela análise da frequência dos lançamentos de conteúdo. Por exemplo, se um influenciador fizer de 5 a 10 publicações por mês, você não precisará analisar além desse período de tempo, pois essa quantidade é suficiente. No entanto, se um influenciador lançar apenas de 1 a 3 publicações, vale a pena analisar um período de pelo menos três meses. Depois disso, você encontrará valores mais realistas para sua campanha.

Antes de iniciar uma campanha principal, recomendamos a realização de um teste para entender melhor o custo real da aquisição de usuários e prever as métricas finais (CR, CPI, ROI). Lembre-se de que, como toda nova ferramenta, o marketing influenciador tem suas complexidades, o que significa que ele só pode ser dominado por meio de experimentação e otimização contínuas.

Resumindo: no panorama abarrotado do mundo dinâmico das mídias sociais, o marketing influenciador continua sendo um canal de comunicação consistente e claro. Ele é particularmente eficaz para tornar os relacionamentos duradouros. Sem dúvida, o marketing influência tem seus desafios, mas somos todos humanos no fim das contas e normalmente preferimos as conexões que podemos fazer para reconhecer esse fato.