MAMA Cafe

Where App Marketers Go to Learn

Shani Rosenfelder Jun 18, 2018

AppsFlyer-Facebook 的联合报告揭秘用户生命周期价值关键数据的核心洞察

2018 年,我们可以确定地说移动不再仅仅是正在走向胜利;它已经赢了。今年将标志着移动广告花费首次超过电视广告分配的预算。对于营销人员而言,移动——尤其是移动应用——提供了巨大的机遇,让我们(几乎)每时每刻都可以与客户交流并建立忠诚度。应用程序只在一触之间,即可提供比手机网页好得多的用户体验,还能通过推送通知实现有意义的再次互动。   然而在移动席卷全球的同时,应用程序的竞争也随着数百万应用程序在应用商店的上架变得激烈。这使得以盈利为目的而促进互动及持续使用变得极度困难。由于自然应用的露出被很大程度地破坏,高质量且创收的自然安装份额也在下降。此外还有媒体成本的升高,也可清晰地解释为什么低利润率成为应用程序开发者目前的关注重点。 在 2018 年移动应用经济中脱颖而出   好消息是,成功触手可及。实际上,很多营销人员正在克服拓展移动应用业务的挑战。证据是:自 2016 年以来,营销驱动的收入增长了 80%。 这些成功的应用程序有什么共同点?它们聚焦于监测用户生命周期价值(LTV)并对其采取行动。简而言之,用户生命周期价值是一项业务在普通用户使用应用程序期间产生的总收入。它告诉营销人员可以花费多少成本获取一名用户并仍然保持盈利。随着自然流量减少而付费流量的重要性不断上升,关注用户生命周期价值以做出获取用户的明智决策便至关重要。   正确优化用户生命周期价值的唯一方法是依靠数据、评估和可执行的分析,特别是因为它与应用内购买(IAP)和应用内广告(IAA)所产生的收入相关。产生收入的事件应当被细致评估,并与归因数据相结合,从而精准地确定哪些渠道、广告平台、营销活动、广告组,甚至是哪些创意带来了创造收入的用户而哪些没有。 为帮助营销人员充分利用收入数据以通过用户生命周期价值驱动的优化推动收入的增长,AppsFlyer 和 Facebook 联合打造了用户生命周期价值:应用营销的基石。本报告分析 2018 年第一季度全球 3,800 个应用所产生的...
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