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来自一个前电商大拿的总结 – 如何玩转AppsFlyer Pivot Table (Master API)

Avatar Florence Broder Apr 08, 2018

Anthony是印尼人。加入AppsFlyer曼谷办公室之前,他曾在AppsFlyer一个VIP电商客户负责投放拉新。工作中喜爱研究数据,以挖掘重要市场信息,平时也爱完”吃鸡”游戏和约朋友一起打排球。

得益于过去在电商的工作经验,Anthony为大家总结出一系列比较受用电商的AppsFlyer Pivot Table模板(其他垂直领域广告主一样受用)。基于AppsFlyer收集的广告点击,广告曝光,激活和后续用户行为数据,利用AppsFlyer Pivot Table交互式的平台,可以极为方便地对市场投放数据进行渗透分析。

  1. Pivot 模板一: 每日活跃情况漏斗分析
    受用对象:投放市场部,产品和运营一起使用,效果更佳哦!这里用一个虚拟电商类型客户的数据作为案例讲解,这个虚拟客户使用的每日活跃相关的数据指标陈列如下:DAUContent ViewAdd to Cart

    利用如下的Pivot模板,如果各个事件之间有因果关系,那么可以在一定程度可以给市场的童鞋,甚至其他部门的童鞋对于用户漏斗形状搭建认知。如果某一天(install date)的漏斗分析和其他日期有过分的偏离,那应该是需要细看数据的信号提示。 第一列加上Activity Average DAU是作为一个基数来参考。

  2. Pivot 模板二: 每日添加至购物车和移除购物车的比例
    受用对象:运营部和产品部门。作为电商广告主,总是希望添加至购物车的频次比物件被移除的频次多。如果有一天这个比例出现很大的负向波动,这个是运营部和产品部门都需要查看的信号。
    即使你发现每天也只有很少的物件被移除的事件,但是不代表没事可做。这时候,可以和BI数据团队合作,精准定位到那部分添加了物件,既没有移除也没有完成购买的用户,做一些定向的投放活动。这个需求,AppsFlyer也有一个独立的工具Audiences可以协助实现。
  3. Pivot 模板三: 注册到首次完成购物事件比例
    受用对象:广告主的市场投放部和产品部门。
    这个提议比较适合那些不允许快速购物通道(在不创建账号的前提下购物)的应用。理论上,注册到首次完成购买事件的比例也不应该发生太大的波动。如果除了对分日的这个比例感兴趣,当然也可以尝试从media source到campaign到具体素材更细的角度,挖掘这个比例关联上具体渠道对于您的应用应该处于哪个范畴比较健康。
  4. Pivot 模板四: 平均单次订单购物价值;当日活跃平均营收受用对象:产品和运营团队。
  5. Pivot 模板五: 从渠道进行细分,查看只属于您的重点KPI
    受众对象:市场投放部门。
    比如一个刚起步的电商,他们的KPI通常可以是拉新总数,日活和留存。
    这个表格据说是AppsFlyer一些电商超频查看的一个表格。额外提供一个小技巧,因为有些渠道量没有还上来,从统计学的角度可能会误导决策,所以建议大家如下图加一个以激活数为标准的筛选选项,筛掉量级暂时过小的渠道数据。

  6. Master API 模板六: 分渠道分国家查看周留存情况
    主要受众:市场投放部门,运营部门。
    应用成熟后,可以查看周留存情况,筛选出持续表现佳的渠道。 如果再多加更多的细分维度(Group By Dimension),比如国家,也许可以更加客观地画出渠道和国家搭配最佳矩阵。
    Weekly留存暂时在Master API里面可以获取,以excel的形式呈现。另外一个值得强调的在Master API里面的升级是,已经支持不同数据指标之间进行加减乘除计算了哦。
  7. Pivot 模板七: 分素材查看Facebook LTV成效
    受用对象: 投放市场部
    如果您在Facebook这类平台上预算投放比较多,甚至有一种比较极端的可能性比如某些广告主通过Facebook已经几乎覆盖过某个区域所有的用户,那么需要更加频繁性地更新素材内容,因为如果一个素材的CPI已经高到一定程度,也许可以通过更新素材达到降低CPI成本的作用。
    下面提供的Pivot模板是基于Facebook是一个在广告素材结构上非常清晰的平台,因此可以按照不同AppsFlyer channel维度进行分组以实现素材和channel的最佳组合。有的时候,也许您会发现,同一个素材设计在Facebook Audience Network上表现不好,但是却在instagram上有上佳表现。

注意:本篇文章提及的分析做表神器AppsFlyer Pivot Table和Audiences都是高级功能,对于是否适用于您的账号,请联系您的客户成功经理或者AppsFlyer商务。