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案例研究: 利用对数据驱动的洞察打入俄罗斯市场

Avatar Ayelet Glauberman May 24, 2017

 

 

 

半年前,AppsFlyer跟俄罗斯最大的社交广告平台myTarget一起举办的在线分享会,当时迎来了不少关注俄罗斯市场的中国出海公司的小伙伴参与。广告投放案例分享新鲜出炉!

九麟网络科技有限公司是一家中国移动游戏发行商,致力于 MMORPG 和战略游戏的开发。

2015 年,九麟公司以俄罗斯硬核游戏市场为目标进行了国际扩张。

他们发布的游戏《称霸四海》是一款动态海洋探险 MMORPG 游戏。

挑战

九麟团队对于竞争极其激烈的俄罗斯游戏市场非常陌生。

他们当时需要精准、客观的属性提供商,以衡量和改进营销绩效。在考察了整个市场之后,他们最终因为我们的精准性、可靠性以及强大的客户支持而选择了 AppsFlyer。

启动

九麟采取了双管齐下的策略,一方面通过内部广告网络购买媒体,另一方面购买发行商媒体,并通过 AppsFlyer 的 OneLink 对二者进行衡量。

AppsFlyer 的数据显示,某些广告网络所提供的留存、APRU 和 ROI 要比他们的发行商直接媒体好得多。

另外,地区 AppsFlyer 数据有助于他们了解俄罗斯用户与俄语为第二语言的市场用户之间的差异。

最终,九麟公司把投资从发行商直接转移到了表现更佳的广告网络,不断地优化自己的创新性、目标指向和媒体分配。

影响

通过找到每次安装的来源,并通过 AppsFlyer 衡量它们所有的应用内表现,九麟公司得以作出更明智、更迅速的营销决策。

另外,由 AppsFlyer 提供技术支持分析有助于九麟公司了解俄罗斯用户的使用趋势,以及每个地区媒体源的底线绩效。myTarget 作为出色的媒体源脱颖而出。

作为 Mail.Ru 集团的一部分,他们深入瞄准俄罗斯最大的社交网络(VK 和 OK),提供了大量高质量付费用户。

在发布新游戏《帝国英雄》的同时,九麟团队继续衡量和优化自己的 myTarget 流量(现在是他们最主要的媒体源),仅第四季度就实现了三倍增长。

过去 18 个月,Borrete 网络科技(九麟网络科技有限公司子公司)在俄罗斯市场发布了 6 款移动游戏,我们对结果倍感兴奋。                                                                                                    

—–国际部总经理王鹏飞(音译)

AppsFlyer 仍将是我们的了解市场真相的源头,它将帮助我们评估流量质量,并理解应用在国际市场各地区的使用趋势。