1 Min. Read

移动广告收入归因方案现已推出!改变一触即发

Avatar Jon Burg Dec 14, 2016

自从很久很久以前,全人类就踏上了一条共同的道路。从发现火、制造车,到发明飞机、登上月球,再到推出 iPhone,所有人的心血和共同努力才造就了今天。就在今天,2016 年 12 月 14 日早晨,AppsFlyer 团队荣幸地宣布,人类又实现了一次进步。我们称它为“广告收入归因”。它将彻底颠覆移动应用营销人员的工作模式。

移动应用营销人员都面临着艰巨的挑战。为了实现ROI的盈利,营销人员不仅需要吸引用户安装,还需要促成足够的互动和应用内收入。此前,想要追踪用户的全生命周期价值 (LTV) 或特定营销活动的ROI 可谓困难重重:

 

  1. 首先,广告商必须在营销活动与其所推广带来的安装之间建立联系,也就是说,必须建立移动归因。
  2. 然后,广告商必须建立媒体成本与单次安装之间的关系,以此得出 CPI(单次安装成本)。
  3. 下一步,营销人员必须跟踪已付款安装收入、订阅收入和应用内购买事件收入,以确定每位用户的 LTV(基于直接收入的全生命周期价值)。

直到如今,许多应用营销人员仍选择就此停步,用直接收入 (LTV) 匹配 CPI 来计算 ROI。但是,这样做忽略了一项收入来源,这项收入正日益增加并越来越重要,它就是应用内广告收入。事实上,App Annie 在近期发布的预测中表示,2016 年应用内广告收入将达到 519 亿美元,占据移动应用总体收入的 59%。

由此我们可以得出最后的第四步:

 

  1. 应用营销人员必须基于应用内广告收入与直接收入的总和来确定单次安装的总 LTV。通过匹配单次安装的 LTV 与媒体成本数据,移动应用营销人员可确定每次活动的实际 ROI,从而进一步做出相应优化。

在此前的版本中,将安装归因和直接收入数据与应用内广告收入匹配,需要依赖专门的 BI 系统,并需要与应用内广告提供商和归因提供商进行一系列的自定义集成。这一过程相当繁琐,迫使许多营销人员只对应用内广告收入进行粗略估计,或者仅基于直接收入进行优化。

我们的测试广告商之一,来自 FuturePlay 的 Camilo Fitzgerald 表示,“在 FuturePlay,我们很看重收益高的视频,而 AppsFlyer 的广告收入归因新功能让梦想成为了现实。现在我们对 LTV 的估算更加准确,我们也终于能够把广告收入重新发布到 UA 网络,实现大幅优化。AppsFlyer 干得漂亮。”他进一步解释道,“AppsFlyer 的广告收入归因新功能支持与我们合作的所有广告平台,帮助应用变现,也填补了我们收入模块所需的最后一块空缺。我们的营销团队现在能掌握更全面的收入数据,在竞争激烈的市场环境下,这些数据为我们带来了显著的优势。”

广告收入、移动归因和营销分析紧密结合在一起,为我们呈现了移动应用营销的全景视图。此前移动营销拼图中所缺失的一部分——广告收入归因,现在已经实现,且不需要 SDK 层面的更新。

正如 AdColony 客户总监 Bryan Buskas 所说,“移动发行商希望能以 360 度视角掌握营销动态,而衡量应用内广告对于用户参与和发行商变现的贡献,具有十分重要的意义。在搭配合理的情况下,用户获取和变现可相互促进,因此,发现最终贡献最多的伙伴十分重要。现在,发行商与整个行业距离更准确的定位、更优质的用户获取和更高效的变现,只有一步之遥。”

全球各大知名应用内广告提供商已纷纷加盟,包括 AdColony、AdMob、AppLovin、Chartboost、Supersonic 和 Unity Ads(更多合作正在扩展中),广告收入归因功能现已到来,前景广阔。

广告收入归因将为营销人员带来巨大影响,不过其作用远不仅如此。ironSource 企业发展与开发人员解决方案副总裁 Yevgeny Peres 表示,“在过去的几年中,大多数营销人员的优化设计都建立在对客户全生命周期价值的不完整计算之上。过去,营销人员在优化活动计划时所依据的 LTV 只能说明一部分问题。ironSource 的目标是为开发人员简化原本复杂的流程,帮助他们在应用业务发展上取得更大的成功。广告变现收入数据的加入,不仅使营销人员实现了基于完整 ROI 的媒体规划的飞跃,也使应用营销生态系统总体步入了更为成熟的阶段。”

您可查看此实用资料了解如何启用广告收入归因,或立即安排 AppsFlyer 演示