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用户级变现原始数据正式开放!精准 ROI 全面提升投放效果

forgita forgita Apr 16, 2020

如果将用户生命周期(LTV)的拼图一一展开,订阅收入、应用内购买、下载和广告变现都是无法缺失的必要组成。事实上,广告变现已经愈发影响应用收入的结构,尤其是在游戏领域—— AppsFlyer 在 2019 年手游洞察报告中指出,中重度游戏的广告收入(IAA)比重日益上升。另一方面,休闲和超休闲游戏在全世界范围内占据了人们更多的游戏时间,也为广告变现提供了土壤。

紧接着的问题是,如何将广告变现收入纳入衡量体系,继而优化投放,调整买量预算的分配呢?

准确、颗粒度更细的广告收入数据是进一步决策的基础。不久前,我们宣布了用户层级广告收入归因,实现对接的广告平台包括 ironSource,MoPub,Applovin Max 和 Appodeal,本月开始 Tapdaq 也加入了我们的合作伙伴行列,此后也会有更多的广告平台加入。

现在,我们再次宣布释出最新的产品升级—— AppsFlyer 现在全面支持用户层级变现原始数据获取,对接用户层级变现的广告主们,可以在 AppsFlyer 后台直接导出原始数据,或使用 Pull API获取设备层级的变现原始数据。

为什么你需要对接变现收益?

哪些用户带来更高的 ROAS(Return on ad spend)?无法打通买量与广告变现的话,营销人员通常需要通过“估算”的方式来获得这项信息,无法准确评估买量渠道的变现效果。在 AppsFlyer 后台对接变现之后,广告主可以实现从买量归因到内购等应用内事件,以及订阅、变现的全生命周期数据监测,打通 UA 新增广告、再营销广告,以及广告变现的数据。尤其是在实现了“用户层级变现”的深度对接之后,可以将带来变现收益的用户精准地一一对应到原始买量渠道。这样一来,ROAS 和 ROI 作为更精准的 KPI,可以更好地帮助营销人员和开发者从全局的角度优化投放,提升变现效率,完善用户路径。

用户层级和整合变现数据有什么差别?

根据与渠道对接方式的不同,AppsFlyer 可以获取两种颗粒度的变现收益:整合变现收益(Aggregate granularity)与用户层级变现收益(User-level granularity)。

– 整合变现收益:
基于应用内事件,AppsFlyer 向变现平台每天拉取基于国家和地区的整合变现收益,并根据所选应用内事件,将拉取到的变现收入归因给对应的 UA 买量渠道,展示在后台面板及 Cohort 群组报告。

– 用户层级变现收益:
对于已对接用户层级的变现平台,AppsFlyer 可以拉取到用户设备层级基于曝光(impression)的变现数据,并且准确归因给UA买量渠道(包括再营销广告)。不仅可以在后台和 Cohort 群组报告查看数据,现已全面支持拉取用户层级的变现原始数据。

用户层级变现支持原始数据有什么意义?

比起整合变现收益来说,用户层级变现收益具有更细的颗粒度,归因也更加精准。我们最近支持了用户层级变现的原始数据,对于重视变现收入和依赖于精准 ROI 优化投放的广告主来说是个非常好的消息!

这不仅可以实现将变现收益准确归因给用户的原始买量渠道和campaign,让广告主对买量渠道的变现效果有更直观和准确的判断,做出更明智的选择和更高效的优化,提升投放效果。

利用原始数据还可以精准筛选带来高变现收入的“高价值用户”,了解用户在 app 内的变现行为,优化广告位、广告形式、展示内容和时机,建立精准和高效的变现统计及 LTV 预测模型(如 eCPM 模型、eCPC 模型)。通过丰富的历史数据可以提升预测模型的准确度,真正了解用户目前及未来的 LTV 价值,以实现 ROAS最大化,提升变现收益和变现效率。

广告主还可以同时将买量的归因原始数据和变现原始数据导入自己的 BI 系统,细化到设备的原始数据可以对应到每一个用户从激活到后续的变现行为,从更精细的维度上了解用户变现路径,形成完整用户链路闭环。
如何在 AppsFlyer 对接变现数据?

对接变现收益的广告主,只需要在后台进行一次配置即可,AppsFlyer 会自动每天拉取变现收益。具体的配置方法,我们拿同时支持两种变现颗粒度的 ironSource 来举例:

– 整合变现收益:
选择“Aggregate integration(整合变现收益)”,按广告平台的要求填入所需的 ID 及密钥,并选择一个与变现事件相关的事件源(也可以选择默认的 af_app_opened)后保存

– 用户层级变现收益:
选择“User level integration(用户层级变现收益)”,并按广告平台的要求填入所需的 ID 及密钥,无需选择事件,直接保存配置即可

如何查看变现收益?

查看 LTV 维度变现收益:

  • Overview 数据总览 / Event 事件报告:
    在这两个面板中可以查看新增用户 LTV 维度的变现收益,并且在同时获取到 UA 渠道买量成本(Cost)的情况下也会自动呈现 ROI、APRU(人均收益)数据。整合变现收益呈现在所选事件后加 _monetized 的变现事件下;用户层级的变现收益呈现在 af_ad_revenue 这个固定事件下

  • Cohort 群组报告:
    在 Cohort 群组报告中可以查看新增用户分天或累计的 LTV 维度变现收益,也可以通过筛选“收益类型”将 App 内购收入(收益类型=常规)与变现收入(收益类型=广告盈利)进行区分,单独查看变现或内购的收益和 ROI 等 LTV 数据
  • Master API:
    通过 Master API 直接拉取 LTV 维度的变现收益

查看活跃维度变现收益:

  • Activity 活跃数据报告。在活跃数据面板中查看新老用户在所选日期内的变现收益
  • 原始数据(User Level)。在“数据导出”中手动导出,或者使用 Pull API 拉取用户层级的原始数据

欢迎点击这里,获取更多关于变现的干货知识,查看 AppsFlyer 完成对接的完整平台列表。