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给营销人员的建议:如何与代理商合作

Avatar Wenjun Ai Aug 20, 2015

在应用市场中有着众多的应用广告代理商,您或许正站在交叉路口考虑与其合作是否是个正确的选择。那么在选择代理商时需要考虑哪些内容呢?希望这篇文章能给您带来些许帮助。

为何使用代理商?

在建立实际商业关系前,了解与移动广告代理商合作的所带来的益处是非常重要的,特别是在应用开发初级阶段,您或许觉得外包您的用户获取和留存活动是不错的选择,因为您的内部力量还不允许您全方位投入至广告投放中。

而代理商主要职责则为广告投放,不论您的产品开发阶段是怎样的,您均可以从他们擅长的方面获益。

做好准备

在与代理商合作前,您需要清楚地知道自己对不同应用的目标、KPI和需求。您是希望推广一款新的应用并冲榜?还是想要获得更多有价值的客户?

在与任何代理商合作之前,了解您的目标,KPI和需求是非常重要的……

在移动生态系统中永远不缺代理商,他们有些专注于广告活动和有些更注重访客找回,有些是垂直或地理定位的专家。如果您寻找英国使用电子商务的用户,您绝对不会需要一个来自印度尼西亚专注于游戏的代理商。提前做好作业,您将可以更好地按照需求找到合适的代理商。

如果您在找寻高质量用户,那么了解代理商注重CPI活动或者CPA/CPE活动则很是重要。专注于CPA的代理商将为您带来更高质的用户和更优异的留存率。

如何监督您的代理商

您或许会想知道代理商是否有按照您的利益进行广告操作还是仅仅让您花冤枉钱,那么以下方法可以作为您的参考。

  • 使用分析平台:当与代理商合作时,使用移动分析平台是非常重要的,如AppsFlyer,能够让您掌握广告活动ROI值。作为应用开发者,您将可以在控制面板中查看所有代理商的活动数据。不仅仅是这样,您还可以下载到所有广告活动的原始数据。
  • 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里:如果您推广广告活动,肯定不会仅仅投放一个媒体平台,您会尝试多个媒体平台,分析结果并优化活动。对于代理商也是如此:尝试一次与多个代理商合作,确认哪个代理商带来最佳ROI,还要了解他们专注点,来了解谁带来最佳留存率。
  • 查看原始数据:虽然在之前已经提到过该点,但是再提也不为过。查看您的原始数据是唯一监控假量的办法。

总结

当与代理商合作时,您需要保持冷静并准备好KPI。关注能够满足您的需求的代理商。要保重经常监控和评估结果来获取高ROI。如此,您将获得成功。