1 Min. Read

CEO笔记系列 – 如果您不关注广告投放的ROI,小心饭碗保不住哦

Avatar Jane Hou Aug 27, 2015

原文来自CEO Oren Kaniel

以ROI为核心的实时移动广告追踪正在为行业广告主绘制一张新蓝图。为了充分证实ROI在广告优化过程中不可动摇的重要性,我们用AppsFlyer一个客户的真实案例为您一一分析。结果可能会让您咋舌。

在2011年, 激活数据还无法公正地归因到每个渠道的时候,广告主只能够依靠CTR(点击转化率)进行优化。如果下图是我当时需要把控的一系列广告投放,分析过后,很自然地会把更多的资源从广告活动7到10转移至1到4。因为就CTR来看, 名字为FB 1, FB 2, FB 3和FB 4的活动效果是比较好的。

2012到2013年,这段时间我们看到了移动广告数据追踪的突破,越来越多的广告优化人员逐渐把注意力转移至以用户为核心的数据标准,最典型的指标是用户的LTV(生命周期总价值)和ARPU(用户平均生命周期价值)。如果使用ARPU或者LTV作为评估标准,那么同一个案例的优化策略便会不同,这时我会把活动9、3、10保留,同时改进或者甚至抛弃活动7、8和6。

ROI的出现给各位广告主带来了福音,拥有一手的ROI数据可以避免对高价值的用户盲目竞价。但是考虑到人工地获取和计算ROI的时间成本和繁琐过程,使得很多广告主望而却步。结果并不乐观,只有少数一些广告主有能力使用ROI作为优化的基准。

2015年,AppsFlyer又带来一个新的突破,我们做到有能力实时为您呈现ROI数据。通过实时查看Facebook的ROI,甚至FB某个具体活动的ROI,广告主能有效地从实际投入产出出发进行优化。看看通过新的衡量标准,优化策略又有怎样的变化?原来认为表现优的活动10,从新的标准看其实是在烧钱,ROI居然是负值!

作为Facebook官方移动广告追踪合作伙伴,我们自豪地宣布,AppsFlyer是第一个也是至今为止唯一一个能够做到实时呈现Facebook投放ROI(也包括impression和click数据等)的第三方追踪平台

移动广告行业本身正在不断的进化中,优化的方式也越来越成熟和精细。Facebook广告的ROI数据实时呈现是一个开始,未来在引入更多渠道的ROI数据后,将给使用AppsFlyer的广告主带来极大的优势。换言之,正在逐步迈向以ROI为核心的优化时代,而AppsFlyer也有能力提供可以依靠的工具,而您却仍然用其他的标准作为优化的依据,不仅花出去的钱打了水漂,您的饭碗可能也不保了。