据AppsFlyer预测，欧洲应用安装广告花费将在2020年达到109亿美元
Aug 02, 2018 随着广告花费继续向移动领域转移，对于营销人员来说，了解营销活动中每个组成部分的有效性比以往任何时候都更加重要。而移动归因则是寻求彻底而又精准的营销活动评估不可或缺的途径，也是现代移动营销人员技术栈的核心所在。
最近在伦敦举行的MAMA（移动归因与营销分析）活动中，我们展示了英国和西欧应用营销情况的最新统计，在我们行业领先的预测中，重点介绍了2017年和2020年之间应用安装和应用安装广告花费的增长率。
到2020年，应用安装广告花费的主要趋势是什么？
有广泛的证据表明移动营销正呈爆炸性增长，并且已经超过了台式电脑和电视，成为行业领头羊。事实上，根据eMarketer最近的一项研究，移动领域将占据整个数字广告市场的70%。
然而，在移动领域，有一个方面显得越来越重要：应用安装广告花费。现如今，品牌正在寻求与客户建立长期联系，而由于移动应用能在多个渠道轻松地推进这些联系，所以变得越来越重要。
简而言之，应用安装广告花费在欧洲的移动广告预算中占据越来越大的份额。为了有效地衡量和定位自己的营销活动，数字营销人员应当了解这些趋势。那么营销人员在应用安装广告上的花费到底有多少呢？
在最近的研究中，我们预测欧洲进入2020年时整个应用安装广告花费的增长将高达127%，——共计109亿美元，而2017年是48亿美元。按照以下划分，将此增长进一步细分：
- 归因应用安装广告花费增长163%，但是……
- 非归因应用安装广告花费增长56%
移动归因供应商可以将归因市场群体安装归因于某个特定的来源。换言之，用户从应用安装广告到安装的路径是由这些供应商来评估的。虽然绝大部分数据来自AppsFlyer自身的数据库，但这里也参考了第三方市场份额数据来推断归因安装的市场总份额。
另一方面，非归因安装均为由市场营销驱动的安装，没有通过移动归因供应商进行评估。
尽管安装总量继续稳步上升，但归因安装以平均每年增长39%的速度占据越来越多的市场份额，而非归因安装数量继续仅以平均16%的速度增长。
目前归因安装到非归因安装的市场关系是什么？
显然，数字已经说明：营销人员越来越多地能够衡量和评估到达其应用以及应用内的用户路径——并且可以利用这一能力。随着移动广告的增长，对移动归因的依赖性也越来越大，这两个图表显示了类似的趋势。
在2017年，欧洲所有非自然安装中有三分之二归因于媒体来源。我们预计，到2020年，非自然安装的比例将增长为四分之三。
因此，了解并跟踪应用的用户流量不仅可取，而且对于在竞争持续加剧的移动领域中实施有效的移动广告营销活动也非常必要。
与广告花费的趋势一致，归因安装的数量在2017年和2020年之间将增长130%，虽然随着更多的应用用户和安装进入移动领域，年增长比例会逐渐减少。同样，与上面所示的广告花费增长速率类似，在同一时期非归因安装将增加70%，总体而言甚至达不到预计翻番的新安装的一半。
总之，非自然应用安装总量将增加103%，从30亿增加到60亿——仅在短短三年内就达到原来数量的两倍以上。
预测模型
鉴于这些预测的复杂性，我们使用5种不同的统计模型，来确定以上情况的未来轨迹。这些模型包括支持向量机（SVM）和K最近邻算法。
这些结果主要来源于AppsFlyer自己的历史数据，其中涵盖350亿次安装、100亿美元的广告花费和7万个应用。另外还使用了其它参数，包括第三方移动归因市场份额数据、每个区域的CPI预测、应用商店中的应用数量，以及安装数量。一经收集，累积的数据将专门分为所示的两大类：非自然安装的归因市场份额（不包括用于应用的Firebase和Facebook分析）和非归因市场。
要点
- 随着营销人员越来越重视移动市场，应用安装广告花费预计将会激增，到2020年将增加不止一倍。
- 随着越来越多的应用意识到这一需求，欧洲移动归因市场的增长势必会以非归因市场的投入减少为代价。
- 从我们的数据来看，更高的成本、更多付费的营销活动、更多的应用、增加的移动设备使用以及更多的用户，已导致广告花费增加。
- 走向成熟后，安装和广告花费的增长均会放缓，但仍然保持强劲。
- 移动生态系统的竞争将变得比现在更加激烈——获得竞争优势的唯一途径，就是变得更依赖于数据
- 随着更多的资金涌入移动领域，作弊者将继续伺机分一杯羹。因此，当务之急就是提供持续保护。
- 不断增长的广告花费，意味着应用更有机会凭借其发行商的身份，通过其应用中的广告位获得更多的收入。
综上所述，很明显，进入2020年以后，应用安装和应用安装广告有望大幅增长，主要的市场营销机会亦是如此。能否成功驾驭这一浪潮，很大程度上取决于对应用营销活动的有效评估，以及依赖数据驱动的深入分析来指导决策。
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