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工具类产品如何利用AppsFlyer进行商业化变现

Avatar max May 25, 2016

随着中国出海的浪潮日趋繁荣,目前已经有越来越多的创业团队在海外坐拥数以亿记的用户基数。在这种情况下,如何做好商业化将变成2016年大部分出海公司的业务重点。

纵观行业,不论是先以一款核心社交app起家,而后把广告平台做的风生水起的Facebook,还是广告平台界的老大哥Adwords的Google,或是非常早期就开始出海并打造了工具类产品矩阵的一些中国公司,他们的商业模式无非都是基于自己的用户基数以及对用户的了解程度,打磨精准投放能力,创建自己的广告平台,通过广告获取营收。

一些应用开发者在前期在自己的广告平台并不完善的时或者为了节省运营成本,会选择直接接入全球较大的广告平台(如:Facebook Audience Network、Google Admob)或一些网盟,以publisher或子渠道的身份赚取广告分成。这种收入模式,做为过渡期的商业化试水,可以说是既省时又省力的方式。但从长远来看,部分拥有大量用户基数的开发商也致力于搭建自己的广告系统并有自己的销售团队来直接从广告主那里拿到一手的单子,这样做的好处一方面可以拥有更好的单价,使流量价值最大化,另一方面自己维护好了大客户关系也是一个企业的核心资源。因此我对于搭建广告平台有以下两点建议:

  1. 设计产品的同时也把广告位的设计加进去。既然已经知道未来大部分可能性会通过广告来进行商业化变现,那么广告场景及位置在设计产品的同时也一并考虑,可以有效的减少未来产品做过大的调整,进而减少商业化对用户体验的影响;
  2. 广告系统越早开发越好。一方面尽可能找有经验专业的人或团队来搭建,早些做积累;另一方面商业化效果也可以直接对前端流量采买起到关键的评估作用。

那么,由于全球范围内几乎所有的广告主在做应用推广时,都会嵌入一家第三方平台的SDK进行不同渠道的数据追踪及相应的用户质量分析,因此广告平台也需要先跟广告主选中的第三方平台进行对接,从而广告主才能相应的选取该平台的追踪链接进行广告投放。在整个APAC地区,已经有80%的广告主嵌入了AppsFlyer的SDK,并使用其进行相关的数据分析。由此,我们建议工具类产品在搭建自己的广告平台的同时,也能够跟AppsFlyer进行一个对接,从而实现以下几点益处:

  1. 对于不仅仅关注激活数据的广告主,AppsFlyer能够根据广告主的需求将被定义的应用内事件传给平台方,比如:应用打开、应用内购买、用户登录等反应用户价值的行为。从而平台方能够更加有依据的帮广告主进行流量优化;
  2. AppsFlyer能够将首次激活数据实时传给平台方,使数据监测更具时效性;
  3. 第三方以站在一个裁判员的角度统计的应用激活数据客观中立,更具公信力。

AppsFlyer不仅仅能够帮助应用开发商监测推广效果,同时也能够助力其商业化变现。随着移动应用推广的广告主和平台的专业度在不断提升,相信如果平台方能够将自身对其用户的了解与广告主端的实际效果打通,这样产生的合力将会对广告优化产生不可小觑的促进作用。