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AppsFlyer 宣布推出转化值操作台(Conversion Studio),作为配置转化值的终极工具,帮助广告主精细衡量 SKAN 框架下激活 App 后用户行为

Roy Yanai Roy Yanai Sep 02, 2021

 众所周知,SKAdNetwork 框架以及转化值机制,为行业引入了一套极为复杂的归因逻辑。去年夏天,SKAN 机制再次获得了行业关注,整个行业都不得不重新学习、理解并运用这种全新的归因模型。只有理解消化了全部技术细节,才能真正玩转 SKAN 归因。一年多来,AppsFlyer 不仅整个团队都在学习成长,我们还通过教学视频、不定期举行的线上研讨会、多重维度的数据分析报告以及讲解文章,帮助我们的客户以及全行业吃透 SKAN 机制的原理。

另一大痛点是,SKAN 框架本身就对衡量激活 App 后用户行为的灵活度造成极大限制。AppsFlyer 与多个垂直领域、上百家营销投放高度成熟的广告主保持着密切合作,深入了解他们是如何让转化值为己所用,目前最急需的是哪些优化工具。我们明确了解到的一点是,转化值的原理,即使对最高阶的营销人员来说,都是一项需要攻克的难题。因此,AppsFlyer 目前收集到的广告主最强烈的需求,就是一个能够灵活配置转化值的工具。

而这正是我们本次产品即将精准解决的问题。AppsFlyer 面向客户与整个移动生态,推出这个高度灵活、简单易行的工具。广告主不必再纠结于比特值原理和限制,就能够在转化值的游戏中一马平川,所向披靡。广告主现阶段的问题,在于很难有效衡量和分析用户激活 App 后的行为数据,而我们就能够精准解决广告主这一痛点。.

AppsFlyer 推出转化值操作台 Conversion Studio

今天,我们非常高兴地向全行业揭晓转化值操作台(Conversion Studio),这一高度灵活的转化值配置工具。通过转化值操作台,广告主能够全面衡量 App 激活后的用户行为数据,突破 SKAN 框架的种种局限。

衡量尽可能多的数据维度

截止目前,转化值机制限定了广告主,仅能通过转化值衡量一个指标,也就是我们所说的“统一型”配置模式,将六个比特全部用于衡量一个关键业务指标。想要衡量多种应用内事件的广告主,就需要采用“拆分型”配置模式,手动制定相对复杂的转化值配置规则,并且每一次调整规则之后都需要更新 App。

有了转化值操作台,我们就可以做到:

1. 一次性衡量多个指标数据

不必将所有转化值应用于唯一一个指标。广告主可以选择自定义衡量模式,同时衡量收入、应用内用户行为、留存等多个衡量维度,可以轻松定制您的转化值配置规则,衡量所需的数据维度。

以游戏 App 为例

游戏 App 更关注游戏进程,应用内购以及广告变现等事件。现在,游戏营销人员就可以同时衡量这三个甚至更多维度的数据。

Conversion Studio: gaming app example

2. 延长用户行为计时器

营销人员可以延长计时器,衡量时间跨度更长的用户生命周期价值。

营销人员可以延长计时器,衡量时间跨度更长的用户生命周期价值。通过转化值操作台,您就可以根据您的 app 受众特征,决定窗口期时长,在不折损数据颗粒度的前提下,获取留存和群组等关键数据分析。另外,活跃窗口期可以延长至 72 小时并且可以细分至 12 或 24 小时的间隔区间,帮助广告主了解用户最近一次打开 app 的时间区间。e.

Conversion Studio: Activity timer

3. 自定义衡量范围

由于 SKAN 框架限制,原有的转化值配置规则下,衡量数额区间只能以固定的单一数额递增(比如每增加1美元,就形成一个新区间)。而通过转化值操作台,营销人员能够针对某一衡量维度,灵活地定义衡量数额区间。

以电商 App 为例

过去,如果您需要衡量收入范围,只能通过 $0-1、$1-2、$2-3、$3-4 这样每一美元递增的金额范围来衡量。但是转化值操作台就可以让您根据业务范畴,制定灵活的数额区间,上限甚至可以达到十亿美元,这样一来,营销人员就可以掌握更全面的用户付费行为数据。

conversion Studio: Shopping app example

4. 衡量事件漏斗

通过更少的转化值额度,衡量更多的数据维度。现在,您可以衡量依次发生的一系列事件,观察应用内的用户路径。减少了转化值的使用,却能够衡量同等数量的应用内事件,这是衡量事件漏斗(Funnel)最高效的一种方式。在转化值操作台中,选择“事件漏斗”,定义在您 App 内依次发生的事件,了解完成您所设定的事件漏斗的用户数量。

订阅模式

例如:依次选择完成注册(login_form: completed)、符合资格的免费使用(qualified_trial),订阅付费行为完成(subscription: revenue_collected)这三个事件,由此衡量用户的订阅转化路径。

Conversion Studio: Subscription model example

更轻松、更快捷地实现效果衡量与优化

就如何使用六个比特的转化值,最大限度发挥其价值,我们已经提供了很多讲解材料。我们的团队已经为客户带来了形式多样、内容丰富的讲解,帮助广告主全面衡量 SKAN 框架下的用户 LTV。

Conversion values slides

有了转化值操作台,您可以将管理比特值最麻烦的部分全部抛到脑后,转而将注意力放在您想衡量的用户留存、群组、收入、事件漏斗等用户行为数据,将更深层次的技术细节交由我们打点。我们根据您需要衡量的数据维度,提供最优的转化值配置方案和打磨好的基础架构,您就可以专注于优化广告效果。 

我们在面板上还添加了转化值额度的进度条,您可以直观地看到转化值的余额还有多少,轻松调整转化值的配置规则,确保最大限度利用 64 位的转化值。

Conversion Studio: conversion value capacity

而所有这一切,只需几分钟即可完成配置,还可以在面板上直观地看到转化值额度的使用情况。

转化值操作台的发布是重要的一步,但也仅仅只是起步。
我们殷切地希望您能够尽早享受转化值操作台带给您的便利。至此,我们在提升 SKAN 衡量方案的精准度和灵活度的路上,又迈出了重要的一步,衷心期待您的参与及反馈。

这项重要的产品已经问世,但这只是起步,后续还有更多令人惊喜的产品升级,敬请期待!