1 Min. Read

最新研究揭示 36 个市场中高端设备的关键定向参数基准

Jacob Nehman Jacob Nehman May 11, 2018

您正在寻找高价值用户吗?那么请把这个关于定向的想法传达给团队。针对全球不同国家高端设备的份额,我们收集了一些非常有趣的数据。

2018 年,应用营销人员专注于质量,以推动其应用程序的成功。用户获取已经从数量驱动转为价值驱动。驱动价值的方法之一是按照设备类型定向,而具体选择是高端设备。

为什么要定向高端设备?主要有两个原因。

1) 高端设备促使花费的增加:通常,我们可以放心地假设,拥有高端设备的用户消费能力更强。毕竟,设备本身就很贵。

有据可查的事实是,在应用内购买方面,iOS 用户的消费金额远远超过 Android 用户。并且由于 iOS 设备的平均价格通常要比一般的 Android 设备高很多,所以在设备类型和购买力之间可以产生相关性。

2) 精通技术的用户推动花费的增加:拥有最新最好移动设备的人通常更精通技术;也就是说,他们通常会是所有技术的早期采纳者。这些用户在应用程序环境中经常是如鱼得水,进而转化为更多的应用内购买。

我们在设备、国家和应用程序类别方面的研究范围是什么?

我们全球 36 个国家中对19 种 iOS 和 Android 设备(价格最昂贵的智能手机 – 请参见本文末的列表)进行了研究,涵盖 28 类应用程序。

首先,让我们了解一下排名前 20 的市场中高端设备的百分比。以下图表显示,通常发达国家中高端设备的百分比更高,而在不发达或经济实力相对较弱的国家,高端设备的百分比较低。在基于相当合乎逻辑的营销战略中,很可能您已经考虑到了这一点。但现在,您有以下按国别显示的数据提供支持。

下一个图表将高端设备的百分比分解成不同的操作系统来显示。

我们可以看到,除了澳大利亚和英国市场,iOS 显然在巨大的利润方面比 Android 更具优势。毕竟,相比于种类繁多的 Android 设备,iOS 设备的数量是有限的。但这并不意味着你应该只将精力定向于 iOS 设备。单就规模而言,Android 远远超过 iOS。由于 Android 的规模,即使高端设备的百分比低很多,我们仍然能看到大量的 Android 设备,如下图所示:

整体而言,高端 iPhone 手机(型号 X、iPhone 8、iPhone 7 以及各种 Plus 版本)的数量比 10 种高端 Android 手机加起来的总量 20%

美国显然是拥有高端设备的超级大国,比例高,并且使用人数众多。实际上,美国高端设备的数量五倍于排名第二的国家。

在日本,Android 设备几乎是不存在的,同时高端 iPhone 的份额高得超乎寻常。为何会如此失衡?1999 年,日本移动运营商巨头 Docomo 发明首款连接互联网的移动设备 i-mode。其他运营商 KDDI 和 Softbank 随后也推出类似的设备。

当 iPhone 在日本面市时,富士通、NEC、东芝等日本设备制造商均因对其 i-mode 设备过度自信而认为 iPhone 在日本难成气候。正是这个原因,他们没有尝试制造 Android 设备。直到 2010 年,日本才推出首款 Android 设备!

在其邻国韩国,高端设备的百分比尤其高 — Android 和 iOS 设备均如此 — 仅次于美国。其中的主要原因是,韩国政府实际上补贴智能手机的成本,同时也干预手机定价和通信资费的价格。结果是高端智能手机对普通用户来说更实惠,因此“设备昂贵=花费增加”的等式不太站得住脚。

类别细分

在不同的国家,不同的应用程序类别拥有不同的高端设备百分比。这个显而易见。游戏应用在英国的费用如何?购物应用在美国呢?

为了解 36 个国家和 28 类应用程序对应的所有数字,我们制作了一个矩阵图,您可以从中得到与您的类别和国家相关的所有数据。

 

如何定向高端设备

既然我们已经了解为什么要定向高端设备,以及要在哪些国家和应用类别定向,现在让我们关注于如何定向。基本上,在营销活动中定向高端设备包括以下选项:

1) 在包括 Facebook、Twitter、Snap、Yahoo 和 MoPub 在内的几家顶级媒体公司的控制面板中直接选择特定的设备。

2) 与其它广告平台运行营销活动,并告知基于屏幕密度 DPI 或每平方英寸密度(高端设备的强指标)进行定向。这些数据包含在竞价请求中,以便广告平台能够按照 DPI 定向,这对于 Android 设备尤其关键,因为您需要将高端设备与众多其他的设备区分开。

3) 从 DMP 获取高端设备的设备 ID 列表,然后将列表上传到几乎所有媒体合作伙伴或交流平台,进行定向营销活动。

4) 在使用内部 DMP 的公司不同应用程序间交叉推广,然后通过受众合作伙伴或归因供应商引导全部设备 ID 列表。

5) 利用现有的高端设备列表,在访客重定向营销中实现高效的再次互动,在相似的定向营销活动中获取类似的高价值用户。

要点

  • 定向质量是关键,所以要去测试!
  • 美国是高端设备的超级大国;在日本和韩国定向高端设备,能够提供重要的价值。但请记住,这些国家的本地化可能具有挑战性,需要仔细规划和执行。
  • 尽管 iOS 高端设备由于其设备类型较少而百分比更高,但Android 设备的规模也可产生影响;所以不要忽视 Android 设备。
  • 记住考虑成本,但也要谨记,与降低成本相比,高 ROI 与高收入更加紧密相关。

长远来看,您应用程序的表现如何,始终取决于基于正确数据的成功用户定向。我们希望这些对于全球设备类型的深入分析将有助于增强您的定向战略,并将应用程序的 ROI 推向正确的方向。

*用于研究的设备包括:

iOSiPhone XiPhone 8 PlusiPhone 8iPhone 7iPhone 7 Plus

AndroidSamsung Galaxy S9Samsung Galaxy S8 PlusSamsung Galaxy Note 8Huawei P20 ProGoogle Pixel 2Google Pixel 2XLOneplus 5TLG V30HTC U 11+Razer Phone