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移动网页至应用广告,大有可为

Avatar Ram Bercovich Oct 27, 2020

十年前,当我第一次拿起智能手机,就立刻下载了许多应用程序。跟大多数人一样,我对于新应用充满了好奇,对于应用安装广告的接受度也很高。

今天,手机上花样繁多的应用已经很难吸引我的注意了。对应用开发者来说,让用户主动下载应用变得越来越难。

一则广告将用户带入应用商店并下载应用,这样的用户路径对于新用户,或者新兴市场的用户将会收到成效。但是,熟悉智能手机环境的老用户更习惯看到商品、产品、服务,或者是电视节目、度假胜地、促销折扣等广告,但是对于点击广告后进入应用商店则可能会感到不快甚至莫名其妙。在较为成熟的应用市场,品牌应当更多倚重其移动网页来驱动增长,对于非萌新用户来说更是如此。

 

发挥网页的力量 驱动增长

优质且高度定制的广告创意越来越难吸引资深用户了。吸引这类用户下载并使用应用需要更强烈的动机。如何与用户对话交流、调动用户意向来下载应用?线上广告的发挥空间有限,应用商店页面优化又受到平台限制。如何突破如此种种的局限呢?网页至应用广告是一个优秀的解决方法。

AppsFlyer 向来重视网页的价值:我们开发了网页端相关的 OneLink 深度链接和延迟深度链接、 Smart Banners 智能横幅以及基于用户的归因(PBA)。我们还推出终身免费的 Zero 套餐,作为 AppsFlyer 零预算营销计划的一部分,帮助应用开发者巧妙利用网页端等自有媒体的力量,推动增长。

 

海量潜在机遇

移动网页端如何助推增长、提升互动?移动网页端蕴藏着丰富多种的与用户互动的方式。除此之外,如果用户多次访问网页,您就已经对访客有一定了解。既然网页是您的自有媒体,您可以采用各种方式探索潜在机遇,比如:

  1. 创建高度定制的用户体验,引导用户在网页端或着陆页探索您的产品、服务或游戏。
  2. 创建高度定制的推广活动,使用 OneLink 延迟深度链接,引导用户完成购买行为。
  3. 巧用 AppsFlyer Smart Banners 智能横幅,在恰到好处的时机,将用户带入应用商店,下载或打开应用。

这样的转化路径在有些人看来过长:不只一次点击,还要途经网页端。确实如此,但是面向更加结果导向的高阶用户,这是更为理想的转化路径,能够带来更多转化,实现更高 ROI。

强烈的动机才能驱使高意向用户下载应用,因此我们需要在转化路径早期就引起用户的关注。用户点击广告后进入应用商店安装页,存在一定的流失风险,这时候,网页至应用广告便披挂上阵,直接为用户呈现所需的产品或服务。

 

网页至应用广告使用场景

网页至应用广告转化路径是什么样的?以下呈现成千上万个使用场景中的一例,抛砖引玉:

  1. 用户点击一则网页广告、应用内促销广告、搜索引擎广告后,进入广告主的移动网页
  2. 广告主可通过多种方式推广产品、与用户互动,比如:
    1. 展示一则定制化的 Smart Banner 智能横幅激励用户:安装应用即可领广告中展示的减 $10 优惠券。Web campaign to app - Smart Banners
    2. 为用户展示推广产品的更多内容,添加文本超链接或内含深度链接的 CTA(行为召唤)按钮。
  3. 用户点击智能横幅或超链接文本,来到应用商店安装应用,如果已安装应用,直接跳到步骤 4。
  4. 安装并打开应用后,用户搜索感兴趣的商品,进入应用内容页查看促销详情,媒体渠道被归因。

还有一个值得一提的使用场景:搜索引擎营销(SEM),品牌能够以低成本发挥高意向的长尾关键词的价值。搜索引擎营销将成为未来应用极为重要的一个增长点。

 

网页至应用广告的亮点?

您可能会问:网页至应用究竟有什么特别之处? 首先,您的媒体合作伙伴能够在您的网页端投放广告,而不是基于应用商店页。更重要地是,配置回溯窗口内的激活和转化能够归因到您的合作渠道,您还可节省应用商店的平台广告费用。

 

为什么现在开启网页至应用广告?

我们的数据显示,网页互动的采用率较低。iOS 14 发布后,我们相信市场将不断寻求与用户互动的创新方式。现在正是将网页至应用广告与付费广告并行使用,吸引流量进入您的网站和落地页的大好时机,抓住机会创建新的网页互动转化路径,获取高黏度应用用户。


从隐私保护的角度看,这样的转化路径只需广告平台和自有数字媒体,无需获取 IDFA 即可完成归因,并且原生数据可用于优化用户体验。

对于网页至应用广告展现的无限机遇,我们感到非常期待;有些客户已经开始发挥创意、巧妙利用相关功能,我们也深受启发。有些客户已经针对应用内转化,创建了推广活动,有些已经与网页访客建立了更深度的互动。

 

配置网页至应用广告

网页至应用广告的配置过程简单易行,却能发挥强大的效果。广告主只需要执行以下步骤:

  • 配置 AppsFlyer 网页 SDK 
  • 在网页页面或着陆页,开启 Smart Banners 智能横幅
  • 在 AppsFlyer 后台“配置合作伙伴”页面,在配置的追踪链接里增加跳转参数,然后在“编辑横幅组“选择“使用传入的归因链接参数
  • 与各家合作渠道更新广告链接配置

您可阅读这篇技术文档,继续了解如何配置网页至应用广告。 

 

结语

我们相信网页端蕴含着丰富的增长机遇,网页至应用广告将带来许多好处:

  • 安装应用前,用户得以充分了解产品与服务,再下载应用。
  • 广告主可在其品牌官网上,基于原生数据创建高度定制、经过优化的用户路径。
  • 广告主可结合网页推广活动,与 OneLink、延迟深度链接以及 Smart Banner 智能横幅等强健工具,提升应用内转化。
  • 品牌能够转化高意向、高活跃的用户,优化 ROI。
  • 广告主可探索高意向长尾关键词搜索、再营销漏斗等优质流量来源。
  • 网页至应用广告全面符合 Apple iOS 14 隐私保护条例。

六月份以来,我们敦促业内同行、客户以及合作伙伴充分探索实现隐私保护与用户体验并行不悖的各种可能性,推出了两大应对方案:在隐私至上的新归因时代,基于差分隐私的创新型汇总归因,以及 SKAdNetwork 解决方案,力争实现 SKAdnetwork 价值最大化。  

我们将要推出第三个应对 iOS 14 的解决方案,敬请期待!能够为客户和合作伙伴打开创新的大门,以及由此带来的终端用户体验优化,我们感到十分欣慰。现在,加上网页至应用广告的漏斗转化,就能够更进一步吸引用户下载并使用您的 iOS 端和 Android 端应用。