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Faire la transition vers l’optimisation basée sur le ROI

Avatar Jon Burg Dec 20, 2017

Au cours des trois dernières années, les marketeurs sont passés des mesures médias à la valeur de durée de vie (LTV) et de plus en plus, à l’optimisation basée sur le ROI. Les améliorations dans la collecte des données de coût ont déplacé l’intérêt du secteur des indicateurs comme le taux de conversion click-to-install vers le cost-per-install (CPI), le cost-per-action et, finalement, l’optimisation basée sur le ROI. L’impact pour les entreprises a été significatif.

Les marketeurs savent que l’optimisation basée sur leur CPI peut être trompeuse. Une installation de mauvaise qualité avec un CPI faible n’améliorera pas votre performance. Toutefois, une optimisation tournée uniquement vers la LTV ou la rétention peut aussi être très trompeuse. Même les utilisateurs à haut revenu acquis pour un coût très élevé ne garantissent pas toujours des revenus nets positifs. En faisant correspondre les coûts avec un engagement précoce et les données de LTV, les marketeurs disposent d’un reporting du ROI exploitable.

Nos données internes propres révèlent que les marketeurs qui mesurent leur coût média dans AppsFlyer génèrent un chiffre d’affaires en augmentation de 50 % 90 jours après une installation. Les marketeurs optimisant sur la base de leur ROI obtiennent une LTV plus élevée et un impact sur le résultat plus important.

Avec l’ajout récent du cost-reporting sur plus de 30 nouveaux réseaux, le reporting des coûts et du ROI d’AppsFlyer couvre désormais plus de 80 % de l’ensemble des installations générées par le marketing. Pour les marketeurs, cela signifie que quatre de vos installations sur cinq rapportent désormais leurs coûts, chiffre d’affaires et ROI associés.

Si vous n’avez pas activé le cost-reporting, c’est le moment de le faire. Il suffit de suivre une configuration simple dans vos intégrations de source média. Souvent, il suffit de cliquer sur un bouton. Veuillez noter que pour conserver une totale intégrité et une stabilité des données, l’ensemble du cost-reporting dans la plate-forme AppsFlyer est basé intégralement sur des intégrations directes avec plus de 100 sources média partenaires. Nous ne dépendons pas du scraping ou de services de tiers pour collecter les données de coût média.

Si vous n’avez pas encore commencé à mesurer vos données de coût média dans AppsFlyer, veuillez contacter votre Success Manager ou planifiez une démonstration d’AppsFlyer dès aujourd’hui.