1 Min. Read

BytedanceのToutiaoに訊くモバイルマーケターが中国で大きな成功を収めるための秘訣

Danielle Blumenstyk Peterman Dec 03, 2017

中国市場のモバイルマーケティングガイド作成に着手するにあたり、当社はアプリのアジア展開を考えているモバイルマーケターにとって包括的で実用性のあるガイドの作成を目標としました。そのために、現地を訪れ、中国市場の最大手各社にアドバイスやベストプラクティスを尋ねました。

Tencent、Baidu、BytedanceのToutiaoなどの最大手企業が積極的にインタビューに応じてくれたおかげで、この分野に関する業界で最も役に立つガイドができました。需要の高さは期待以上で、エコシステム全体において中国への関心が高まっていることを示しています。

Beijing ByteDance Technology 株式会社の主力プロダクトであるToutiaoの1日の利用者数は7,800万にもなります。Toutiaoのエグゼクティブは質問に回答する中で、すべきこと、すべきではないこと、具体例、実行できるインサイトなど、中国で成功している企業ならではの観点から、中国市場のモバイルマーケティングに関して話してくれました。

AppsFlyer: なぜ今中国でのユーザー獲得に広告主が注目し始めるべきでしょうか?

 

Toutiao: 中国には膨大な数のモバイルネットユーザーがいて、市場価値を高める大きなチャンスがあります。中国のMIIT(工業情報化部)の2016年10月の統計によると、中国のアクティブモバイルユーザー数は7億人に到達しています。モバイル端末、ソーシャルネットワーク、モバイルインフォメーションプラットフォームが高度に発達した今日の中国は無視できない巨大なモバイル市場となっています。

AppsFlyer: 中国でモバイルやアプリ事業のマーケティングを成功させたいグローバル広告主に対して重要となるアドバイスを教えてください。

Toutiao: グローバル市場で成功している広告主は、次の点に気をつければ中国市場でも成功できると思います。

1)中国のユーザーの特徴を十分に理解すること: 彼らの文化、習慣、行動、国や文化によって異なるであろうあらゆる側面。それらの違いを十分に理解することが、中国市場で成功するための前提条件となります。

2) アプリを段階的にローカライズすること: 基幹となるプロダクトを運営する際は、アップデートを重ねるごとに、少しずつ機能のローカライズを進め、適切な言葉の選択や現地の文化を反映するアイコンなどを含めて中国で評判の良い要素を取り入れてみるといいでしょう。この方法はユーザーに好印象を与えるのに効果的です。

3) Toutiaoなどの中国で最も影響力のあるプロモーションプラットフォームを活用すること: 中国で人気のあるメディアソースを見つけることは、中国ユーザーの数の確保だけではなく、ターゲットオーディエンスにリーチすることができ、マーケティングと広告パフォーマンスの最適なソリューションを得ることができます。

AppsFlyer: Toutiaoは中国に進出するグローバル広告主をどのようにサポートしていますか?

Beijing ByteDance Technology株式会社は2012年3月に設立されました。当社の主力プロダクトである「Toutiao」は人工知能 (AI) を搭載したアプリです。毎日大量のユーザーが当社のアプリでニュースを読んでいます。ユーザーひとりの一日の平均使用時間は76分以上で、アプリを開く回数は一日平均9回です(2016年12月末時点)。当社の機械学習技術はユーザーが最も興味を持っている情報を効果的に提供できます。Toutiaoは次のようにグロバール広告主をサポートできます。

1) 広域をカバー: Toutiaoは北京などの主要都市から小さな都市まで、中国各地域に渡るユーザーを広くカバーしています。また、オープンスクリーン広告やニュースフィード広告など、あらゆるユーザーにリーチできる様々な広告タイプも提供しています。広告主の希望に応じて選べるメディア購入オプションを複数用意しています。たとえば、あらかじめ設定された数のビューを保証するCPMモデルや広告を配信する時間枠を選択することができます。

2) 正確な提案: Toutiaoの中核にあるのは機械学習技術です。数千人のエンジニアと4,000台のサーバーが昼夜を問わず働いています。ビッグデータとアルゴリズム計算の蓄積によって、ユーザーのニーズを常に完全に理解し、ユーザーの関心にあった広告コンテンツを確実に配信して、高いパフォーマンスを実現しています。当社は広告が適切なユーザーに適切な言葉を届け、適切な結果を得られるようにサポートできます。

3) 豊富な種類の広告プロダクトやコンテンツの連携: 継続的に広告効果を改善し、ROIを高めるため、Toutiaoは広告主に幅広い種類の広告プロダクトを提供しています。これらはいくつかのカテゴリーに分けることができます。ターゲットオーディエンスに対するプロダクトの正確な配信、クリエイティブを最適化するプロダクト、コンテンツ連携プロダクトなどです。広告フォーマットはグラフィック、GIF、動画、その他の多様なコンテンツに対応が可能です。グローバル広告主とToutiaoが協力し合える機会はたくさんあります。

AppsFlyer: 全体として中国におけるモバイル広告効果測定は不足していますか?

Toutiao: 中国には、膨大な数のメディアプラットフォームが存在します。サードパーティのテスト企業や代理店は、データの保護、透明化の促進、不正の防止に取り組み、データの追跡やモニタリングをサポートしています。当社の最優先事項は、当社の技術を駆使して広告主の権利を最大限に保護することです。

中国においてToutiaoはこの分野においてパイオニア的な存在です。当社はブランディングおよびモバイルアプリ広告のサードパーティによるトラッキングをフルサポートしており、サードパーティの広告効果測定パートナーとしてAppsFlyerと完全に連携しています。今後、サードパーティのトラッキングをサポートする中国のプラットフォームが増えていき、その努力によって中国のモバイル広告市場がさらにオープンで透明性を増していくと信じています。

 

AppsFlyer: Toutiaoはなぜサードパーティの広告効果測定プロバイダーと提携しているのですか?サードパーティによるトラッキングや、アプリマーケティングのエコシステムにおけるその重要性に関してToutiao の考えを教えてください。

Toutiao: 1つのメディアプラットフォームが審判と選手の役割の両方を担ってしまったら、公平になることはできません。サードパーティのトラッキングツールと連携することが、広告主とメディアプラットフォームのバランスを取り、両者間の信頼関係を正しく築く唯一の方法です。

「マネタイズ化のごく初期の頃から、Toutiaoは常にクリック数やインプレッション、その他のアクティビティなどのサードパーティによるモニタリングをサポートしてきました。オープンで包括的であることがToutiaoの一貫した姿勢です。」とToutiaoのパートナー(共同創業者)のZhang Lidong氏は述べます。

インターネットの発展は広告主により効率的なプラットフォームを提供し、ROIのモニタリングや分析はずっと容易になりましたが、ユーザー獲得に関する情報はさらに必要です。広告から正確なパフォーマンスデータを取得するためにはデータの透明性が不可欠で、両当事者間のオープンな姿勢と信頼関係に強く依存しています。サードパーティによるモニタリングは、独自の技術を駆使して広告主にサービスを提供することによって、中立的な審判の役割を果たします。この役割はモバイルエコシステムの成長に必要不可欠です。そのため、モバイル分野のすべてのプレーヤーはこのようなサービスをサポートするべきなのです。広告主側は、広告パフォーマンスの効果測定をするためにデータの透明性を維持するよう積極的に取り組むべきです。パブリッシャーおよび代理店側は、広告露出やクリックを測定するためにサードパーティによるトラッキングの道を開き、正確な測定がパフォーマンスにもたらす効果を広告主が理解できるようにサポートすべきです。プロセスのあらゆる側面を明確かつクリアにすることにより、モバイル広告の健全性とその長期的な発展を支えることができます。


AppsFlyer: ToutiaoとAppsFlyerを活用して中国のアプリユーザーを獲得しているグローバル広告主の成功例はありますか?事例があればぜひ教えてください。

Toutiao: 2016年にUberが中国市場に進出し、死闘を繰り広げました。ユーザーを急速に獲得してマーケットシェアを最大化し、国内の競合であるDi Diと肩を並べようと、UberはToutiaoと密に連携しました。具体的なプロモーション戦略は次のとおりです。

  • ユーザーをグループに分けてターゲットを定める
  • 様々なクリエイティブを試す
  • 合理的なトラフィック配分で広告を配信
  • キャンペーンをリアルタイムで最適化してCRをモニター

Uberは当社とのマーケティングに$440,000/日を投じ、その結果、非常にポジティブな広告パフォーマンスを得ました。

  • 100,000人以上のドライバーがプラットフォームに登録し、注文獲得率は20%以上に達しました。
  • 80,000以上の新規ユーザーと60,000ユーザー登録を獲得しました。ユーザーの約44%が初回利用時にアプリでドライバーを呼びました。

 

その他のアドバイスや、Tencent、Baidu、NetEase Ads、360 Total Security、Xiaomi、MOMOなどの大手企業に関する記事をご覧になるには、ぜひガイド全文をダウンロードしてください。

A

Toutiaoについて

Beijing Bytedance Technology株式会社は人と情報をつなぐ大手モバイルインターネット企業です。Bytedanceの主力プロダクトであるToutiaoは、2016年12月時点で1日7,800万のアクティブユーザーが利用しています