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AppsFlyer, 2020년까지 유럽 내 앱 설치 광고 지출 $109억 도달 예상

Jillian Gogel Jillian Gogel Aug 02, 2018

광고 비용에서 모바일이 차지하는 비중이 계속 커지면서, 캠페인을 구성하는 모든 요소를 이해하는 일이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 철저하고 정확한 캠페인 측정을 위해 반드시 갖춰야 하는 현대 모바일 마케터의 핵심 요소인 모바일 어트리뷰션의 세계로 들어오세요.

AppsFlyer가 최근 런던에서 개최한 MAMA(Mobile Attribution & Marketing Analytics) 이벤트에서는 영국 및 서유럽의 앱 마케팅 현황에 대한 최신 통계를 발표했습니다. 이 통계는 업계 최초로 2017년부터 2020년 사이의 앱 설치 및 앱 광고 지출 성장율을 집중적으로 전망하고 예측했습니다.

 

2020년까지 앱 설치 광고 지출의 핵심 트렌드는?

모바일 마케팅은 폭발적으로 성장하고 있으며, 이미 업계의 선두주자인 데스크톱과 TV를 능가했습니다. eMarketer의 최근 조사 결과에 따르면, 모바일은 전체 디지털 광고 공간의 70%를 차지합니다.

모바일 환경에서는 특히 앱 설치 광고 지출이 두드러지게 중요해지고 있습니다. 브랜드가 고객과 장기적인 관계를 구축하기 위해 노력하면서, 여러 채널에 걸쳐 이러한 연결을 보다 쉽게 촉진하는 모바일 앱을 활용한 마케팅이 늘어나고 있습니다.

간단히 말해, 앱 설치 광고 지출이 유럽 시장의 모바일 광고 예산에서 차지하는 비중이 점차 커지고 있습니다. 마케팅 캠페인의 효과를 제대로 측정하고 활용하려면 이러한 트렌드를 이해해야 합니다. 그렇다면 마케터가 앱 설치 광고에 지출하는 비용은 정확히 얼마일까요?

유럽 시장 앱 설치 광고 지출 전망

당사의 최근 조사 결과에 따르면, 2020년까지 유럽 내 전체 앱 설치 광고 지출은 무려 127% 증가할 것으로 예측됩니다. 총 합계 $109억으로, 2017년의 $48억과는 대비되는 결과입니다. 이 증가율을 좀 더 세분화해 보겠습니다:

 

  • 어트리뷰션된 앱 설치 광고 지출은 163% 증가, 그러나…
  • 어트리뷰션을 활용하지 않는 앱 설치 광고 지출은 불과 56%만 증가

 

모바일 어트리뷰션 솔루션 제공업체는 어트리뷰션 시장 그룹 설치를 특정 미디어 소스로 어트리뷰션합니다. 즉, 앱 설치 광고에서 설치에 이르는 사용자 여정을 이러한 제공업체들이 측정합니다. 데이터 대부분은 AppsFlyer의 자체 데이터베이스를 활용했지만, 타사의 시장 점유율 데이터도 함께 적용해 어트리뷰션된 설치의 전체 시장 점유율을 추정했습니다.

어트리뷰션이 적용되지 않은 설치는 마케팅을 통해 유도되었음에도 모바일 어트리뷰션 제공업체를 통해 측정되지 않은 설치들입니다.

전체 설치 수가 꾸준히 증가하는 동안 어트리뷰션은 매년 평균 39%의 성장율로 시장 점유율을 늘려가고 있는 반면, 어트리뷰션 미적용 설치의 증가율은 평균 16%에 불과합니다.  

 

현재의 시장에서 어트리뷰션되는 설치와 어트리뷰션 미적용 설치 간의 관계는?

숫자를 보면 다음과 같은 사실이 명백해집니다. 마케터는 자신의 앱에 대한 (또 앱 내에서의) 사용자의 여정을 점점 더 많이 측정하고 평가할 수 있으며, 또 이러한 기능을 활용할 수 있다는 것입니다. 두 그래프에서 보이는 유사한 추세가 보여주듯, 모바일 광고의 증가로 인해 모바일 어트리뷰션에 대한 의존은 더욱 커졌습니다.

2017년 유럽 시장에서 전체 논오가닉 설치 중 2/3은 미디어 소스에 어트리뷰션되었습니다. 이 수치는 2020년까지 논오가닉 설치 4건 중 3건으로 늘어날 것으로 보입니다.

따라서 끊임없이 경쟁이 치열해지는 모바일 환경에서 효과적인 모바일 광고 캠페인을 집행하기 위해서는, 앱 사용자 트래픽 파악과 추적이 단순한 권장 사항을 넘어 필수 사항이 되고 있습니다.

유럽 시장 앱 설치 광고 지출 전망

광고 지출의 트렌드에 맞춰 2017년에서 2020년 사이에 어트리뷰션 설치 수는 130% 증가하겠지만, 연 성장율은 점차 감소할 것입니다. 더 많은 앱 사용자와 설치가 모바일 시장에 유입될 것이기 때문입니다. 이와 마찬가지로, 위에 표시된 광고 지출 증가율과 유사하게, 같은 기간 동안 어트리뷰션 미적용 설치는 70% 증가할 것으로 예상됩니다. 이는 두 배가 늘어날 것으로 예상되는 신규 설치의 절반조차 되지 않는 수치입니다.

일반적으로, 논오가닉 앱의 총 설치 수가 30억에서 60억으로 103% 증가했습니다. 불과 3년 만에 2배가 넘은 것입니다.

 

예측 모델

이러한 예측의 복잡성 때문에, 위에서 언급한 향후 궤적을 계산하기 위해 5가지의 통계 모델을 사용했습니다. 여기에는 서포트 벡터 머신(SVM)과 k-최근접 이웃 알고리즘(KNN)이 포함됩니다.

이 결과는 주로 AppsFlyer의 자체 기록 데이터로부터 산출되었습니다. 이 데이터 샘플에는 설치 350억 건, 광고 지출 $100억, 앱 70,000개가 포함되었습니다. 타사 모바일 어트리뷰션 시장 점유율 데이터, 지역별 CPI 예측, 앱 스토어의 앱 수, 설치 수를 비롯한 다른 파라미터도 추가로 활용했습니다. 수집된 누적 데이터는 구체적으로 다음과 같은 두 가지 주요 범주로 구분했습니다: 하나는 논오가닉 설치의 어트리뷰션 시장 점유율(앱에 대한 Firebase 및 Facebook 분석 제외), 그리고 또 하나는 어트리뷰션 미적용 시장입니다.

 

핵심 요점

  • 마케터의 모바일 채택이 증가함에 따라, 앱 설치 광고 지출은 2020년까지 두 배 이상 증가할 것으로 예상됩니다.
  • 더 많은 앱이 그 필요성을 인식하고 있으므로, 유럽 모바일 어트리뷰션 시장은 분명히 성장할 것입니다.
  • 당사 데이터를 보면, 더 많은 유료 캠페인으로 비롯해 더 많은 비용 , 더 많은 앱, 모바일 사용 증가, 더 많은 사용자로 인해 광고 지출이 증가했습니다.
  • 시장 성숙에 따라 설치와 광고 지출 증가는 둔화되지만 여전히 견고합니다.
  • 모바일 생태계는 현재보다 앞으로 경쟁이 더욱 치열해질 것입니다. 경쟁에서의 우위를 확보하는 유일한 방법은 데이터 활용을 훨씬 더 강화하는 것입니다.
  • 이 부문에 더 많은 자본이 쏟아져 들어오면서, 사기꾼들은 파이 한 조각을 얻을 수 있는 기회를 계속 찾을 것입니다. 따라서 지속적인 보호가 최우선 과제입니다.
  • 광고 지출의 증가는 퍼블리셔의 관리 하에서 지출 증가를 통해 앱의 광고 실투자분으로부터 더 많은 수익을 생성할 수 있음을 의미합니다.

요약하면, 2020년에 가까운 시점이나 그 이후에도 주요 마케팅 기회와 더불어 앱 설치 및 앱 설치 광고가 크게 늘어날 것으로 예상됩니다. 이러한 경향을 잘 이용하기 위해서는 앱 마케팅 활동의 효과적인 측정과 의사 결정을 이끄는 데이터 기반 통찰이 매우 중요합니다.