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앱스플라이어-페이스북 오디언스 네트워크 합작 인앱 광고 ROAS 측정 기능 출시

Avatar Gal Brill May 26, 2020

게입 산업이 호황입니다. 디지털 마케팅 전문 리서치 기관 eMarketer에 따르면 미국의 모든 디바이스 게임 내 광고 규모가 올해에만 300억 달러를 넘을 전망입니다. 그 중 모바일 게임 내 광고 예산은 47%를 차지합니다. 지역과 업종을 막론하고 인앱 광고가 대세입니다. 하이퍼 캐주얼 게임같은 게임 서브 장르는 인앱 광고가 전체 수익의 100%입니다.

이에 따라, 인앱 광고 수익 투명성이 게임 최적화 성공에 필수가 되었습니다.

앱스플라이어가 페이스북 오디언스 네트워크와 파트너십을 맺고 MMP 최초로 캠페인별 광고수익률(ROAS) 측정 솔루션을 출시했습니다.

이제 앱 기업들은 이 새로운 솔루션으로 페이스북 오디언스 네트워크에서 설정된 특정 유저 집단이 발생시킨 매출을 그 유저 집단을 유입시킨 미디어 소스와 연계하여 앱 사용자의 총 창출 가치(LTV)와 ROAS를 더욱 정확히 측정하여 유저 유입 전략을 더욱 최적화할 수 있습니다.

게임 개발자를 위한 수익화와 유저 유입의 ‘선순환 성장 고리’가 완성되었습니다. 게임 인구가 급증하는 가운데, 이 솔루션은 게임 유저 유입과 수익화에 중요한 역할을 할 것입니다. 또, UA 팀과 수익화 화 팀이 실익을 위하여 함께 전략을 짜고 협업하는 것이 매우 중요합니다.

페이스북_앱스플라이어 파트너십

                                                      수익화-고가치 유저 유입, 성장의 선순환 고리

한 팀은 고가치 유저를 유입하는 일을 맡고, 다른 팀은 유저 경험을 최적화하는 일에 열중하면 앱 매출이 오릅니다. 이 수익을 다시 투자하여 다시 매출을 올리는 고가치 유저를 획득합니다. 이러한 프로세스가 성장의 선순환 고리입니다.

과거에는 애드 네트워크가 eCPM 수익 평균만 제공했습니다. 이런 수익 데이터는 ROAS와 LTV를 측정하는 지표로 사용되나 정확하지 않아 앱 회사들이 실수익을 줄이는 잘못된 결정을 하도록 할 수 있었습니다.

캠페인별 세분화된 수익 데이터가 없으면, 수익화 네트워크로부터 받는 광고 수익 데이터는 그 수익이 어느 UA 캠페인으로부터 발생했는지 어림짐작을 할 수 밖에 없습니다. 이렇게 감으로 하는 계산을 하면, 광고주는 불완전한 데이터로 광고를 운영할 수 밖에 없습니다.

이런 상황을 개선하기 위해, 앱스플라이와 페이스북 오디언스 네트워크가 협력하여  캠페인별 인앱 광고 ROAS 측정 기능을 개발했습니다.

‘페이스북이 모바일 측정 파트너 앱스플라이어와 협력하여 개발한 캠페인별 측정 솔루션은 광고주에게 꼭 필요한 광고비 투자 대비 수익 데이터의 정확도를 크게  향상시켰다 ‘고 맷 해리스(Mat Harris) 페이스북 오디언스 네트워크 프로덕트 매니지먼트 디렉터가 말했습니다.

이 새 앱스플라이어-페이스북 API로 유입된 유저 집단별 발생하는 광고 수익을 더욱 정확히 측정하고 짐작으로 하는 계산을 줄일 수 있습니다.

앱 내 게재되는 광고의 수익화 전략이 중요한 한편, 처음부터 앱을 설치한 사용자가 창출하는 실제 매출(LTV)을 알지 못하면, 최적화 주기가 미완성됩니다. UA 담당자와 수익화 담당자가 모두 이러한 인사이트를 공유하고 같은 목표, 즉 높은 ROAS를 향해 최적화를 해야합니다.

인앱 광고는 게임 앱에서 매우 좋은 수익원이며 앱 최적화 정도의 척도 중 하나이고, 업계 표준으로 자리 잡았습니다.

앱스플라이어는 수익화 네트워크와 유저 유입 채널, 모바일 어트리뷰션 데이터를 연결하는 유일한 역할을 합니다. 앱이 설치되면, 앱이 설치된 디마이스의 ID를 이용해 앱 설치에 기여한 광고 매체에 어트리뷰션을 하고, 앱을 설치한 유저가 발생시킨 앱 수익을 그 유저를 유입시킨 UA 어트리뷰션 광고 매체와 정확히 연결하는 유일한 주체입니다.


“측정은 최적화를 이끄는 핵심 요소이며, 페이스북 오디언스 네트워크는 앱스플라이어와 손잡고 광고주와 퍼블리셔가 페이스북 오디언스 네트워크에서 집행하는 광고 캠페인의 효과를 파악할 수 있도록 지원하는 제품 개발 프로젝트를 시작했다. MMP 파트너 앱스플라이어와 협력하여 개발한 이 캠페인별 측정 솔루션은 수익 데이터 정확도를 크게 향상시켰다. 우리 플랫폼을 사용하는 광고주는 이 솔루션으로 광고비 대비 수익 데이터를 정확히 파악하고 유용하게 활용할 수 있다. 페이스북 오디언스 네트워크는 게임 개발사가 지속가능한 비즈니스를 구축하도록 지원하는데 최선을 다하고 있으며, 이러한 기조에서 비즈니스를 성장시키고 향상시키기 위한 정밀한 데이터 측정 툴을 제공하게 되었다”

맷 해리스(Mat Harris) 페이스북 오디언스 네트워크 프로덕트 매니지먼트 디렉터


저희는 페이스북 오디언스 네트워크와 협력하여 양사 공동 고객에게 가치있는 서비스를 제공하게 되어 보람을 느낍니다. 페이스북 오디언스 네트워크는 게임 광고주에게 정밀한 최적화를 할 수 있도록 중요한 토대를 제공합니다.

게임 개발사는 어트리뷰션 측정 파트너 앱스플라이어로 게임 개발사가 신뢰도 높은 어트리뷰션 데이터를 활용하여 ROAS와 유저 LTV를 더욱 정확히 측정하고, 그 결과 UA와 수익화 전략을 최적화할 수 있습니다.

 

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