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광고 수익 어트리뷰션, 앱 수익 내역 상세 측정 기능

Danielle Nissan Danielle Nissan Dec 18, 2019

마케터들은 앱스플라이어를 어트리뷰션, 데이터 측정 및 리포트의 각종 데이터들의 정합성을 위한 단일 기준(single source of truth)이자 중앙 어트리뷰션 플랫폼으로 신뢰합니다. 앱스플라이어 창립 미션 중 하나가 여러 글로벌 파트너와 협력하며 한쪽에 치우치지 않는 공정한 모바일 어트리뷰션 플랫폼을 제공하는 것입니다. 이러한 공정성을 바탕으로 앱스플라이어는 광고주에게 데이터를 더 깊이 분석하고 효과적으로 관리하는 툴을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

지난 3년간, 앱스플라이어는 여러 광고 수익화 네트워크와 폭넓게 연동하여 종합 수익 데이터에 근거한 광고 수익 어트리뷰션 기능을 제공했습니다. 이제 한 걸음 더 나아가 데이터를 잘 활용하는 마케터에게 더 정확하고 상세한 데이터를 제공하게 되었습니다. 앱스플라이어는 아이언소스, 트위터의 모펍, 앱러빈의 맥스, 애포딜(Appodeal)과 광고 수익 상세 데이터를 새로 연동하였습니다. 또, 바이트댄스의 팽글(Pangle), 민티그럴(Mintegral), 부두 애즈(Voodoo Ads)와 종합 수익 데이터 API를 연동하여 광고 수익 어트리뷰션이 가능합니다. 

어떤 수익화 전략을 쓰든, 광고주는 모든 수익 채널의 수익을 측정할 수 있어야 합니다. 인앱 광고, 인앱 구매, 구독, 유료와 무료 서비스 혼합 모델, 프리미엄 서비스 등 수익 모델은 다양합니다.  

마케터들은 매일 수많은 앱이 쏟아져나오는 시장에서 소비자의 관심을 끌기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 광고 지면 가격이 나날이 상승하고 앱 회사는 계속해서 새로운 수익 창출 경로를 개발하고 있습니다. 그 중 하나가 바로 인앱 광고입니다. 앱 화면에 수수료를 받고 광고를 띄워 광고 수익을 내는 방식입니다.  

그런데 이런 인앱 광고 수익은 어떻게 측정할까요? 사실, 어려운 문제입니다. 광고 중개 네트워크들이 유저가 인앱 광고에 어떻게 반응하는지를 측정하는 데이터 측정 포인트는 서로 다릅니다. 어떤 네트워크는 광고 수익을 종합하여 평균 데이터를 제공합니다. 특정 광고에서 발생한 총 수익을 그 광고를 보거나 클릭한 사용자 수로 단순히 나눈 값이죠. 이 경우, 유저가 앱을 사용하는 동안 창출하는 생애 가치(LTV)나 유저당 평균 매출(ARPU)을 정확히 계산하기에는 한계가 있습니다. 

인앱 광고가 앱의 주요 수입원이 될 가능성은 있으나 광고 수익과 관련된 앱 사용자의 인앱 광고에 대한 반응(engagement, 광고 클릭 및 광고 조회)을 정확히 알지 못하면 인앱 광고 퍼포먼스와 규모를 최적화하기는 어렵습니다. 

인앱 광고같이 여러가지 수익 모델로 수익을 올리는 광고주가 늘어나면서, 수익 측정 세분화 작업이 그 어느 때보다 더 중요해졌습니다.

그 중요성을 인식한 광고 중개 플랫폼들이 이제 어트리뷰션 플랫폼에 유저별 수익 세분화 데이터를 공유합니다. 아이언소스와 앱러빈의 맥스는 디바이스 ID 단위로, 모펍과 앱러빈의 맥스는 광고 노출 단위로 광고 수익 데이터를 공유합니다. 어트리뷰션 플랫폼은 이렇게 광고 중개 플랫폼들로부터 받은 수익 데이터를 어트리뷰션 소스에 정확히 연결하여 유저 행동 및 유저 창출 가치를 파악할 수 있는 데이터를 제공합니다. 이런 데이터 인사이트를 바탕으로 마케터는 수익화 채널을 더욱 최적화합니다. 모두가 윈-윈하는 방식입니다.

앱스플라이어 마케팅 수익 데이터 관리 솔루션 

앱스플라이어는 이제 주요 광고 중개 플랫폼 파트너들과 광고 수익 데이터를 사용자 단위(아이언소스, 애포딜, 앱러빈 맥스)와 광고 노출 단위(모펍, 앱러빈 맥스)로 공유해 광고주에게 마케팅 수익 데이터 내역을 더욱 상세히 제공합니다. 모펍, 아이언소스, 애포딜, 앱러빈 맥스와 같은 광고 중개 플랫폼과 깊이 연동하여 다양한 기준으로 세분화된 수익 데이터를 수집하고 더 상세하고 정확하게 LTV, ARPI, ROI를 리포팅합니다. 

모바일 그로쓰의 차세대 모습은 수익화와 마케팅 사이의 간극을 메우고 앱 비즈니스 건강 상태에 대한 종합적인 시야를 바탕으로 완전한 최적화를 이루는 것입니다. 광고 수익 측정 데이터를 인앱 구매 수익 데이터처럼 세분화하고 활용할 수 있는 실용적인 데이터로 만드는 기술의 선구자로서, 아이언소스가 앱스플라이어와 연동하여 공동 고객사가 코호트별 ARPU(유저당 평균 매출)와 캠페인  ROAS(광고 수익률)을 정확히 측정하여 궁극적으로 앱 성장을 가속화할 수 있도록 지원하게 되어 기쁩니다”
예브제니 페레스(Yevgeny Peres) 아이언소스 그로쓰 팀  VP 

광고 수익 데이터 파트너 연동

위에 언급한 사용자 단위, 광고 노출 단위 연동 파트너 외에도 앱스플라이어 광고 수익 데이터 연동 파트너들이 계속 추가되고 있습니다. 앱스플라이어 사용자들은 해당 파트너 관련 매출액을 API 연동으로 쉽고 빠르게 확인할 수 있습니다.   

앱스플라이어의 광고 수익 어트리뷰션 기능은 광고 수익을 유저 유입 소스와 정확히 연결하여 광고주가 유저 유입 마케팅 캠페인 성과를 꼼꼼히 파악할 수 있습니다. 광고 수익 어트리뷰션으로 ROI를 더욱 정확하고 완전히 계산할 수 있습니다.  

광고주는 이제 앱스플라이어 개요 대시보드에서 인앱 광고로 발생한 매출을 분석할 수 있습니다. 또, 코호트 리포트에서 인앱 광고 수익을 인앱 구매같은 다른 수입원과 분리하여 확인할 수 있습니다. 

신규 유저 확보 경쟁이 그 어느 때보다 치열해지고 있습니다. 실시간 광고 노출 단위 마케팅 수익 데이터가 유저 유입 마케팅 및 수익화 전략 최적화에서 매우 중요합니다. 광고 데이터의 가장 기본인 광고 노출 데이터 없이는 마케팅으로 비즈니스를 키우기 어렵습니다. 이제 광고주는 모펍의 광고 노출 단위 수익 데이터를 앱스플라이어 같은 어트리뷰션 플랫폼에서 조회할 수 있습니다. 모펍과 앱스플라이어는 상호 고객사에게 더욱 세분화된 데이터를 제공하여 고객사가 이 데이터로 실용적인 인사이트를 얻고 비즈니스를 한 차원 높일 수 있도록 지원합니다” – 데이비드 그렉슨(David Gregson) 모펍 프로덕트 매니저

 

데이터는 보는 법, 분석하는 법, 활용하는 법을 잘 알아야 유용합니다. 서로 다른 소스로부터 광고 수익 데이터를 다양한 수준과 기준으로 모아 의미있는 정보를 중앙에서 한 눈에 보기 쉽게 광고주에게 제공하는 것이 앱스플라이어의 목표입니다. 앱스플라이어는 다양한 기능을 꾸준히 업데이트하며 이러한 목표를 실현시키고 있습니다.