3 Min. Read

Встречайте – атрибуция рекламного дохода, которая меняет все!

Avatar Jon Burg Dec 14, 2016

С начала времен человечество шло по единому пути – от добычи огня и изобретения колеса, освоения космоса и создания iPhone, все мы шли именно к этому моменту. Сегодня, 14 декабря 2016 года, команда AppsFlyer делает следующий большой шаг для всего человечества, мы назвали его атрибуцией рекламного дохода. Это полностью изменит правила игры на рынке мобильной рекламы!

Перед маркетологами приложений стоит сложная задача – привлекать больше новых пользователей/установок с отличными показателями вовлеченности и доходности, при этом, не переплачивая за acquision и обеспечивая положительный ROI. До сегодняшнего дня вычисление полной пожизненной ценности пользователя (LTV) или ROI отдельных кампаний состояло из множества сложных шагов:

 

  1. Сначала нужно объединить маркетинговые кампании с данными инсталлов, которые они обеспечили, т.е. настроить мобильную атрибуцию,  
  2. Сопоставить затраты на трафик с каждым инсталлом, вычисляя общий CPI (cost per install),
  3. Затем, отследить и разбить свои доходы от платных инсталлов, подписок и  внутренних покупок в приложении, чтобы вычислить более-менее точный показатель LTV каждого отдельного пользователя (пожизненная ценность, основанная на прямом доходе).  

До недавнего времени многие маркетологи останавливались именно на этом шаге, сопоставляя прямой доход (LTV) с CPI, вычисляя таким образом ROI. Но в этой формуле есть серьезное упущение – она полностью игнорирует важный, растущий тренд мобайла – получение дохода от встроенной рекламы. Компания AppAnnie недавно опубликовала прогноз, в котором доход от встроенной в приложения рекламы достигнет $51.9 млрд в 2016 году, а это 59% от общих доходов приложений.  

Это ведет нас всех к четвертому, последнему шагу:

 

  1. Мобильные маркетологи должны объединять рекламный доход с прямым доходом, чтобы определить реальный показатель LTV каждого пользователя/инсталла. Сопоставляя LTV установок с данными о стоимости трафика, мобайл-специалисты смогут, наконец-таки, вычислить реальный ROI каждой кампании.

До сегодняшнего дня, сопоставление атрибуционных данных, общих показателей доходности и прибыли от внутренних покупок в приложении, требовало отдельной, специально настроенной аналитической системы и серии индивидуальных интеграций с рекламными сетями и трекинг-платформами. Это очень сложно и ведет к тому, что многие маркетологи, скорее всего, “прикидывали на глаз”, какие доходы генерирует встроенная реклама или оптимизировали маркетинговую активность на основе показателей прямого дохода.  

Один из рекламодателей, принимавших участие в бета-тестировании нового инструмента, Камило Фицджеральд из FuturePlay поясняет: “В FuturePlay мы часто и много работаем с форматов вознаграждаемым просмотров видео-рекламы и новая функция AppsFlyer –то, о чем мы давно мечтали. Теперь мы можем оценить LTV более точно и, наконец-то, можем передавать данные о доходности встроенной рекламы своим UA-партнерам и рекламным сетям, делая по-настоящему крутую оптимизацию”. Он дополняет, что: “Новый продукт AppsFlyer интегрирован со всеми рекламными сетями, с которыми работает FuturePlay. Этот инструмент стал последним “кусочком паззла” под названием  общий доход приложения. Теперь у нас есть доступ к более совершенным и всесторонним данным по доходности, а это, согласитесь, дает большое преимущество в  конкурентной среде“.

Рекламный доход, мобильная атрибуция и маркетинговая аналитика работают вместе, как часы, предоставляя полный обзор развития и роста вашего приложения. Атрибуция рекламного дохода была недостающим кусочком этой мозаики и теперь доступна всем клиентам AppsFlyer, обновлять SDK не нужно.

Как говорит Браен Бускас, Директор по работе с клиентами в AdColony: Паблишеры мобильных приложений хотят иметь 360° обзор всей своей маркетинговой активности, им жизненно необходимо оценивать и точно измерять эффективность встроенной рекламы, роль, которую она играет в вовлечении пользователей, монетизации приложений и всего бизнеса в целом. Возможность использовать качественный таргетинг, продуманное привлечение и эффективную монетизацию, используя аналитические данные рекламного дохода, – это огромный шаг вперед как для паблишеров, так и для всей экосистемы”.

С новым решением уже работают многие наши партнеры – популярные рекламные сети, такие как AdColony, AdMob, AppLovin, Chartboost, Supersonic и Unity Ads.

Атрибуция рекламного дохода в приложениях окажет большое и положительное влияние на работу многих маркетологов, но даже на этом процесс не заканчивается. “Последние пару лет, большинство маркетологов оптимизировали свой маркетинг на основе неточного LTV; мы видели только часть картины и, в лучшем случае, рассчитывали только половину от общего LTV”, – говорит Евгений Перез, Вице-президент по развитию и работе с разработчиками в ironSource. “Задача ironSource – упростить сложные процессы для разработчиков и дать им возможность вести свой бизнес более успешно. Данные о рекламном доходе и монетизации станут существенным дополнением в уравнение, которое мы зовем “мобильным маркетингом”, это поможет сделать настоящий прыжок на встречу полноценному медиа-планированию и вычислению ROI. Не говоря уже о том, что  это новый и важный этап развития всей экосистемы мобильных приложений”.

Чтобы начать использовать новую функцию, пройдите по ссылке, или назначьте демо-презентацию AppsFlyer уже сегодня.