Wie Babbel mit monatlich 50+ Influencern arbeitet und die Performance hoch hält

• Babbel betreut monatlich mehr als 50 Influencer-Partnerschaften ohne Outsourcing.
• Instagram = schneller ROI (24-48 Stunden). YouTube = langfristige Conversions.
• Echte Storys übertreffen aufpolierte Werbung – Authentizität überzeugt.
• Eine virale Kampagne kann Ihre Creator-Pipeline transformieren – Babbel hat jetzt Creators, die aktiv nach Partnerschaften suchen
• Jede Kampagne fängt Klein an. Nur Top-Performer werden skaliert.
• Nano-Creators bringen monatelange Paid-Performance zu einem Bruchteil der Kosten.

Wie Babbel ein internes System für das Wachstum von Influencern aufgebaut hat

Viele Marken behandeln Influencer-Marketing wie eine Checkliste: eine Agentur beauftragen, ein paar Posts veröffentlichen und auf das Beste hoffen.

Babbel tut das nicht.

Anstatt sie auszulagern, wird Influencer Marketing im eigenen Haus abgewickelt – und jeden Monat werden mehr als 50 Partnerschaften mit Influencern organisiert. Kein Chaos. Kein Burnout. Echter ROI.

In einem Gespräch im Podcast Influence Unpacked von AppsFlyer erläuterte Salome, Paid Social und Influencer Marketing bei Babbel, die Strategien, die Babbel geholfen haben, eines der effizientesten Influencer-Programme in der Edtech-Branche aufzubauen – und wie ein virales YouTube-Video alles verändert hat.

Der Anti-Agentur-Ansatz: Warum Babbel alles intern hält

Die meisten Marken in Babbels Größenordnung beauftragen Agenturen, doch das Team von Salome hat sich bewusst für den entgegengesetzten Weg entschieden. Sie haben direkte, persönliche Beziehungen zu jedem Creator in ihrem Netzwerk aufgebaut.

„Wir versuchen, Influencer Marketing auf einer persönlichen Basis anzugehen“, erklärt Salome. „Wir beauftragen keine externen Agenturen mit unseren Aktivitäten. Wir versuchen, diesen persönlichen Kontakt zu den Influencern aufrechtzuerhalten.“

Dieser Ansatz scheint fast unmöglich, wenn man sich die Zahlen ansieht:

• Monatlich über 50 aktive Partnerschaften mit Creators
• Individuelle Verhandlungen für jede Kampagne
• Persönliche Freigabe von Inhalten und Messung der Performance
• Direktes Beziehungs-Management über mehrere Zeitzonen hinweg

Laut AppsFlyer Benchmarks 2025 erreichen Apps, die direkte Beziehungen zu ihren Creators pflegen, 40 % höhere Engagement-Raten als solche, die Vermittler einsetzen. Die persönliche Note zahlt sich im wahrsten Sinne des Wortes aus.

Plattformen, die Performance bringen: Instagram und YouTube stehen weit vorne

Babbel setzt nicht alles auf eine Plattform – sie haben TikTok, Pinterest, Snapchat und sogar Twitch getestet. Aber wenn es um Kampagnen geht, die tatsächlich zu Conversions führen, sind zwei Kanäle besonders erfolgreich: Instagram und YouTube.

Instagram: schnelles Feedback, vollständige Transparenz

Auf Instagram ist Babbel schnell unterwegs. Stories sind ihr bevorzugtes Format, das innerhalb von 24 bis 48 Stunden messbare Ergebnisse liefern. Indem wir jede Story mit UTM-getrackten Links und personalisierten Landing Pages verknüpfen, erhält Babbel einen vollständigen Einblick in die Performance – bis hin zur Conversion.

Instagram Stories stellen eine besondere Herausforderung dar: 24-Stunden-„Visibility“-Fenster und unvorhersehbare Anzahl von Views. Salomes Lösung umfasst aggressive CPM-Verhandlungen und die Authentizität der Inhalte.

Durchschnittliche CPMs nach Land:

• Deutschland: 50 €
• Italien: 20 €
• Spanien: 25-30 €

Aber jetzt kommt der Clou: Selbst wenn die Stories 50 % weniger Views erzielen, kann der richtige Content-Ansatz immer noch die Profitabilität steigern. Das Geheimnis liegt im persönlichen Storytelling.

„Eine persönliche Story zu teilen funktioniert am besten. Influencer sprechen direkt in die Kamera, teilen ihre persönliche Reise und verbinden diese dann mit der App.“

YouTube: langsamer Start, langfristiger Erfolg

Bei YouTube geht Babbel auf Nummer sicher. Bei manchen Integrationen kann es Wochen dauern, bis sie funktionieren, aber wenn sie funktionieren, dann dauerhaft.

Ein Creator präsentierte Babbel als Teil eines Videos mit „10 Verbesserungen für den Alltag“ – in der Mitte des Videos, ohne zu werben. Mehr als ein Jahr später sorgt dieses eine Video immer noch für neue Abonnements.

„Es war ein ganz natürliches Gefühl“, erklärt Salome. „Selbst wenn ich nicht gewusst hätte, dass es sich um ein Paid Placement handelt, hätte ich geklickt.“

Der Kontrast ist deutlich: Instagram setzt auf Dringlichkeit und sofortige Ergebnisse. YouTube schafft Vertrauen und zahlt sich langfristig aus.

Warum Babbel groß auf Nano-Creators setzt

Während die Konkurrenz auf der Jagd nach Makro-Influencern ist, hat Babbel einen profitableren Ansatz entdeckt: Nano-Creators (unter 10.000 Followern) für Content-Buyouts.

Es gibt überzeugende wirtschaftliche Gründe:

• Kosten für die Erstellung von Inhalten: 200-500 €
• Nutzungsrechte: 6 Monate
• Distribution: Paid Social Kampagnen
• Kontrolle: Vollständiges Zielgruppen-Targeting und Budget-Management

Das entspricht der These von 16z zur „Passion Economy“: Kleinere Creators produzieren oft authentischere Inhalte, gerade weil sie noch nicht zu sehr von Marken-Partnerschaften abhängig sind.

Creator von Inhalten, die konvertieren

Vergessen Sie polierte Produktdemos. Die erfolgreichsten Inhalte von Babbel folgen einem bestimmten emotionalen Muster: persönliche Sensibilität → nachvollziehbares Problem → authentische Lösung.

„Eine persönliche Story zu erzählen – das funktioniert bei Instagram-Stories am besten“, erklärt Salome. „Es ist eher so, dass Influencer mit ihrer Reise persönlich werden, offener und ein bisschen sensibel, und dann kommt das Produkt.“

Der Zeitpunkt ist von entscheidender Bedeutung. Bei Stories wird das Produkt bei der 30-Sekunden-Marke in einem 45-Sekunden-Beitrag erwähnt. Bei YouTube funktioniert die Platzierung in der Mitte am besten – nicht zu früh (wirkt verkaufsfördernd) oder zu spät (Zuschauer:innen fallen weg).

Wenn eine Kampagne viral wird, ändert sich alles

Babbel ist nicht auf Viralität aus… aber wenn es anschlägt, wird es überall wahrgenommen.

„Ein oder zwei Mal im Jahr gibt es so eine Kampagne“, sagt Salome. „Die Art, bei der andere Creators anfangen, sich an dich zu wenden.“

Für Babbel war es das Video eines deutschen YouTubers mit dem Titel „10 Tips to Level Up Your Everyday Life“, in dem das Lernen einer neuen Sprache mit Babbel Tipp Nr. 3 war. 

Die Integration war so nahtlos, dass die Zuschauer:innen sie nicht von organischen Inhalten unterscheiden konnten. Das Ergebnis

• Unmittelbarer Anstieg der Conversions innerhalb von 48 Stunden
• Kontinuierliche Umsatzgenerierung 12+ Monate später
• Zahlreiche eingehende Anfragen für Creator-Partnerschaften
• Babbel wurde vom Jäger zum Gejagten in Beziehungen zu den Creators

„Nach dieser Kampagne kamen so viele Creators auf uns zu und beantragten eine Zusammenarbeit“, erzählt Salome. „Jetzt haben wir einen riesigen Pool von Creators, die mit uns zusammenarbeiten wollen.“

Der Test-Framework, der teure Fehler verhindert

Babbel setzt bei Partnerschaften mit Creators nicht auf Glücksspiele. Sie testen wie Performance-Marketers.

Die Strategie? Klein anfangen. Dann skalieren, was funktioniert. Entfernen Sie, was nicht funktioniert.

„Fangen Sie nicht mit Nutzungsrechten oder langfristigen Verträgen an“, sagt Salome. „Versuchen Sie es zuerst mit dem günstigsten Format. Analysieren Sie, wie es funktioniert. Dann entscheiden Sie, in was es sich lohnt zu investieren.“

Das bedeutet in der Regel, dass wir mit Instagram Stories beginnen: günstig, schnelles Feedback, klarer ROI. Innerhalb von 48 Stunden wissen Sie, ob die Inhalte Wirkung zeigen. Wenn ja, können Sie die Nutzungsrechte aushandeln und Paid Medien dafür einsetzen. Wenn nicht, ziehen Sie weiter, ohne Budget zu verschwenden.

Sobald Sie einen Gewinner gefunden haben, skalieren Sie:

• Deutschland → andere europäische Kernmärkte → weltweit
• Organisch → Paid → plattformübergreifende Verstärkung

Welche KPIs sind am wichtigsten? ROI und Umsätze. Nicht nur Views oder Klicks. Babbel misst alles bis hin zum Sale.

„Der ROI sagt uns, ob eine Kampagne funktioniert hat oder nicht. So einfach ist das.“

AppsFlyer-Tipp: Nutzen Sie die Kohortenanalyse, um über die erste Kontaktaufnahme hinauszugehen. Im Fall von Babbel zeigen YouTube-interessierte Nutzer:innen in der Regel eine höhere Retention über 90+ Tage, eine wichtige Erkenntnis, die ihnen hilft, die richtigen Kanäle für langfristige Gewinne zu wählen.

Performance-Messung: Die „Make-or-Break“-Infrastruktur

Ohne eine angemessene Attribution wird Influencer-Marketing zu einem teuren Ratespiel. Die Messmethodik von Babbel:

Für Instagram Stories:

• Individuelle Landing Pages mit UTM-Parametern
• Individuelle Attribution-Links pro Creator
• Echtzeit-Tracking der Conversions

Für YouTube:

• Beschreibung Box Links
• Erweiterte Attribution-Fenster (30+ Tage)
• Messung von Langzeit-Umsätzen

Für Feed-Posts (Reels/TikTok):

• Content-Buyouts für Paid Verstärkung
• Spark-Ads und Partnerschaft-Ads
• Das Hinzufügen von CTA-Schaltflächen mit Paid-Distribution

AppsFlyer-Tipp: Das einheitliche Dashboard von AppsFlyer konsolidiert alle Performance-Daten der Creators und vereinfacht, die Top-Performer zu identifizieren und die Budgetzuweisung für mehr als 50 monatliche Partnerschaften zu optimieren.

Zusammenfassung

Was Sie aus dem Playbook von Babbel stehlen können

• Persönliche Beziehungen sind besser als das Management einer Agentur – Direkte Kommunikation mit Creators fördert Authentizität und Performance
• Die Wahl der Plattform ist wichtig – Instagram und YouTube liefern durchweg den höchsten ROI für App-Abonnements
• Nano-Creators bieten versteckten Wert – 200-500 € Content-Buyouts können monatelange profitable Paid-Kampagnen ermöglichen
• Testen verhindert teure Fehler – Testen Sie immer die Performance des Creators, bevor Sie langfristige Verpflichtungen eingehen
• Virale Momente schaffen Vorteile – Eine erfolgreiche Kampagne kann Ihren gesamten Creator Acquisition Funnel verändern
• Attributions-Infrastruktur ist nicht verhandelbar – Man kann nicht optimieren, was man nicht messen kann

Babbel beweist, dass Influencer-Marketing nicht chaotisch oder aufwändig sein muss. Mit den richtigen Beziehungen, smarten Tests und einer Plattformstrategie ist es skalierbar und nachhaltig.

Möchten Sie eine Strategie entwickeln, die so funktioniert? Lesen Sie den vollständigen Guide für Influencer Marketing