Como o Rei do Pitaco multiplicou sua receita em 4,5x com atribuição unificada no iOS

O Rei do Pitaco sabe bem o que é competir. Por seis anos, a plataforma de fantasy football conquistou usuários brasileiros ao transformar torcedores em técnicos virtuais. Mas em 2024 a empresa entrou em um novo campo: o mercado altamente competitivo de apostas esportivas, dominado por gigantes globais, altos custos de mídia e rígidas exigências regulatórias. Para vencer, era preciso mais do que um bom produto: era preciso escalar com precisão.

“Não queremos gastar mais que o mercado. Queremos otimizar melhor e, para isso, tivemos que repensar tudo: da retenção à mensuração, até a distribuição de orçamento.”

Thiago Tomé, Head de aquisição de usuários do Rei do Pitaco

Desafio

A marca era forte, a base de usuários engajada, e o produto de fantasy tinha retenção natural. No entanto, as apostas esportivas são diferentes. Sem loops automáticos de retorno e com concorrência acirrada, o modelo antigo de otimização por CAC já não funcionava e a equipe precisava focar em ROI e payback como métricas principais.

O problema? A atribuição no iOS era como uma caixa-preta: com múltiplas plataformas disputando as mesmas instalações e janelas de atribuição divergentes, não havia visibilidade real sobre a origem dos usuários de maior valor.

“A gente olhava pra Meta, Google, afiliados e todos atribuíam a mesma instalação pra si. Não dava pra saber o que era real.”

Thiago Tomé, Head de aquisição de usuários do Rei do Pitaco

Solução

A equipe implementou o SSOT (Single Source of Truth) da AppsFlyer para unificar sinais da SKAN, SRNs e dados internos. Com isso, passou a ter uma visão desduplicada e precisa de instalações, eventos e receita, todos conectados a canais e campanhas específicos. A atribuição deixou de ser apenas um palpite e se tornou verdadeiramente confiável.

Ao mesmo tempo, a empresa desenvolveu um modelo de previsão de LTV com base em sinais iniciais. No Android, ela usou dados por usuário e, no iOS, ela usou projeções por campanha. A combinação com o SSOT permitiu decisões de investimento muito mais assertivas.

“Agora, quando alguém pergunta ‘onde devemos investir mais?’, temos dados para responder. Não tem mais discussão, o SSOT trouxe a verdade.”

Thiago Tomé, Head de aquisição de usuários do Rei do Pitaco

Resultados

O impacto foi imediato. Com melhor atribuição e previsão de ROI, o Rei do Pitaco transformou o iOS em um canal-chave de crescimento e viu sua receita crescer 4,5x em apenas quatro meses. Os cohorts de iOS mostraram um LTV mais alto, uma maior retenção e uma conversão mais forte. Pela primeira vez, a equipe tinha dados confiáveis para justificar sua estratégia.

Internamente, a mudança também valeu a pena. As conversas com a liderança ficaram mais rápidas, a confiança nas decisões aumentou e os times passaram a focar em pontos que realmente faziam a diferença.

“A única coisa mais difícil que a atribuição no iOS… é explicar isso para a diretoria,” brincou Thiago. “Mas com o SSOT, a gente parou de explicar. Agora é só mostrar a realidade.”