在隐私驱动的受限数据现实中，为您的应用程序带来优质用户的20种额外方法

如果你问应用营销人员，他们是如何吸引大规模的优质用户的，他们通常会回答几个网络：Meta，Google Ads，Apple Search Ads，TikTok，Unity，Liftoff等是其主要增长动力，如AppsFlyer指数所示。

但在一个日益昂贵和以隐私为中心的现实中，营销人员面临的挑战是更有创造性地思考用户获取。他们不应该忽视其他广告平台，因为渠道多样化可能是一个重要的竞争优势。

隐私驱动的限制意味着可用于优化的数据信号更少，因此更难为您的应用程序大规模找到优质用户。

在这篇博客中，我们将研究20+新渠道，这样你就可以战略性地以一种可衡量和有条不紊的方式多样化你的营销渠道.

从为什么开始，然后再想想怎么做

在你一头扎进去之前，退一步分析一下你是否已经破解了主要广告平台上的用户获取代码。如果你还没有在Meta、Google Ads、Apple Search Ads和TikTok上找到一个有效的策略，你就不太可能在其他地方找到成功。

替代广告平台应该作为一种补充方式，在现有的传统广告系列之上发展。

在开拓新的领域之前，还有一些额外的事情要考虑。

超越人口统计学，关注受众亲和力。该平台上的用户是否可能对您的独特销售主张（USP）感兴趣？
什么是用户之旅？这个渠道将在这个旅程中占据什么位置？
它能扩展吗？如果一个新的平台不值得你投入时间和资源，那就不值得你一开始就去做。
如何衡量成功？每个渠道都有其独特的归因逻辑（或根本没有）。了解您将从平台收到哪些数据，并相应地定义您的成功指标。
是什么让用户在这个平台上打勾？你对这个平台上的用户行为和成功广告了解多少？重复使用表现最好的Instagram广告不太可能在联网电视上成功。深入思考如何制作特定的信息和独特的创意-并确保您有能力做到这一点。

既然你已经收集了尽可能多的关于“受众渠道”匹配的信息，让我们来探索20个替代平台和策略，以吸引新用户到你的应用程序。

拥有大量受众但转化跟踪有限的平台

影响力营销

影响者营销是与影响者的付费合作，以向其独特的受众推广和认可您的应用。网红营销有很多好处，特别是如果他们的受众高度相关和参与。

影响者营销几乎适用于任何预算，这取决于您想要合作的影响者的规模。应用营销人员还可以通过付费广告来提升这些帖子，以平台熟悉的方式向受众营销。

但这是一把双刃剑。虽然病毒式传播的可能性总是一种激励，但协作帖子表现不佳的固有风险也存在。此外，与创作者一起管理广告活动是资源密集型的，需要通过简报、沟通和支付来实践。转换跟踪也可能带来挑战，但营销人员可以通过OneLink等工具跟踪独特链接的性能。

播客

播客插播广告是作为前置广告、中置广告、后置广告或主持人阅读广告投放的纯音频广告。由于归因很难衡量，播客通常被保留用于渠道活动的顶部，因为大多数都是基于CPM（每千次收听的成本）收费的。某些应用程序可能会使用优惠券代码和嵌入在演出说明中的唯一URL。

播客内容因其个人和亲密的性质而广受欢迎，这为您与受众建立强大的品牌亲和力提供了机会。

CTV、OTT和SVOD、AVOD

订阅视频点播（SVOD）帐户比美国人还多。在国际上，有超过18.8亿用户的过顶（OTT）视频服务。

对流媒体服务日益增长的需求改变了我们消费内容的方式。Netflix和迪士尼等领先的OTT流媒体提供商也做出了转变，为他们的订阅产品提供基于广告的层次。

这导致了新的广告库存以及广告商从线性电视到连接电视（CTV）的过渡;因此，到2023年，OTT视频广告收入将达到1190亿美元也就不足为奇了。

与其他流媒体广告相反，CTV广告获得了更高的观看完成度。CTV还允许广告商像测量其他表现渠道一样测量广告活动。在CTV上运行广告系列提供了可见性，在关键渠道接触点进行互动的新方式，转换和ROAS的准确测量，以及比线性电视更好地定位受众的能力。
基于广告的视频点播（AVOD）服务，如Hulu，Netflix和Pandora，允许您使用高级位置进行广告。但这些通常需要大量的最低预算，只有大品牌才能负担得起。

传统广播和户外（OOH）

不要低估在更传统的广告渠道，如广播和户外广告牌上的广告。最重要的是，你正在接触你的目标受众，他们在哪里。

2022年，广告商在美国的户外广告支出为394亿美元，预计到2024年将增长到450亿美元。随着QR码和互动广告牌的使用越来越多，户外广告可以成为放大移动广告效果的有效方法。

广播广告也没有死，到2022年广告支出将达到约128.4亿美元。Statista还预测，到2027年仍将有2.24亿听众。衡量电台广告成功与否的最佳方法是衡量你的基线营销效果（没有广告），然后衡量增加的搜索量、直接流量和下载量。

Reddit、Pinterest、Twitter、Quora

如果你正在寻找高质量和利基用户，论坛和社区是一个很好的广告来源。这些社区提供了与核心受众建立信任和亲和力的机会，而不是关注数量。

通常情况下，这些社区的竞争力较低，但也更难做广告，因为你必须仔细浏览高度适度的社区规则。Caliber是一款健身应用程序，凭借其透明和诚实的消息传递，巧妙地运行了最成功的Reddit应用程序活动之一。

你可以通过在VK上为俄罗斯观众做广告，在Roblox上为青少年做广告，甚至像8 fit在2015年做的那样在4Chan上做广告。

Android专用策略

预加载的应用程序

预装的应用程序安装在新设备上，开箱即用。这是直接与运营商和制造商合作的广告商的策略。

Google Play自动安装（PAI）可用于为Android设备上预加载的应用分配应用下载量。这些优质位置的一些例子是像NFL移动和Verizon手机上的Audible。

第三方应用商店

有竞争力较低的应用程序商店，你可以优化，如华为AppGallery，亚马逊Appstore和三星Galaxy Store。虽然受众规模可能要小得多，但它可以在Android设备上服务于更特定的地理区域。

数字营销策略

Taboola & Outbrain

Taboola和Outbrain是原生广告平台，显示在博客文章，新闻文章和数字出版物的底部。他们与数以万计的可信发布商合作，可以帮助您推动更多的应用程序安装。

成功的营销活动依赖于与出版商的受众产生共鸣的高度引人注目的文案和视觉效果-上下文很重要！例如，Barstool Sports的读者群与阅读《华尔街日报》的读者群有很大不同。

您可以衡量点击率（CTR）和每次点击成本（CPC），并根据这两个性能指标优化您的广告系列。

搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（SEO）是优化您的网站以在相关搜索结果中显示更高的过程。如果操作正确，您可以在应用程序特定的关键字中排名靠前，这些关键字最终将成为有利可图的获取渠道。

这可以通过随着时间的推移发布相关内容，确保您的网站的性能是一流的，针对正确的关键字，并建立一个强大的反向链接池来建立信誉。

公共关系（PR）

公关是一种通过制造轰动效应向公众传播信息的策略。它可以像“Heads Up！艾伦·德杰尼勒斯在她的脱口秀节目中经常提到这款游戏。

Pokemon Go！的成功也被他们的公关策略放大了。他们在发布前发起了几次挑逗性的宣传活动，以产生炒作，他们与星巴克等大品牌合作，举办现场活动，并在发布时与流行媒体合作。

登录页面

登录页面是为您的应用做广告的网页。虽然这很简单，但构建一个有效的应用程序登录页面需要相当水平的研究和设计。以下是需要牢记的几点：

具有清晰的CTA，易于识别
始终是A/B测试
通过知名标识、客户评论和代言，创造信任符号
不要让用户体验过载，并尽可能保持简单。其他任何事情都是分心。

战略伙伴关系

战略伙伴关系通常被保留为B2B战略。这是一种策略，你可以用另一个应用程序或业务来交叉推广你的应用程序。例如，HBO在Duolingo上推广学习High Valyrian（权力的游戏中的语言），这是2022年最大的电视节目之一。这是HBO成功的公关活动，也是Duolingo的一个出色的收购策略，他们因此获得了所有媒体和社交媒体的印象。

另一个例子是Lingokids，一个儿童教育应用程序，与航空公司的娱乐系统合作，在飞行中的游戏选择。这有助于提高品牌知名度，并随着时间的推移推动安装。

合作伙伴关系可以是创造性的，但也很简单，如优惠券交易，激活链接，或只是一个联合品牌的着陆页。

更传统的策略

应用商店优化（ASO）

ASO是提高应用商店中应用或游戏的可见性、覆盖范围和转化率的过程。在一个日益拥挤和竞争激烈的应用程序市场中，ASO对于每个应用程序来说都是不可谈判的。这是一个持续的过程，需要的不仅仅是关键字研究，还包括从转化优化和LiveOps，推广IAP等所有内容。

内容营销

内容营销是指您创建并持续分享有价值的内容，以建立忠诚和信任的受众。无论是时事通讯列表还是LinkedIn上的大量追随者，都要利用重视你专业知识的现有受众。您甚至可以考虑与其他影响者合作，或向您的受众提供独家促销活动，以激励他们下载您的应用。

生命周期营销

生命周期营销是通过利用推送通知、电子邮件、短信和再营销来培育潜在客户并追加销售现有用户，从而在营销周期的每一步中创建接触点。确保覆盖漏斗的每个阶段也有助于最大限度地减少流失并重新激活休眠用户。

并购

游戏行业在过去一年经历了结构性转变。无论是微软以687亿美元的潜在破纪录收购动视暴雪，还是Take-Two收购Zynga，品牌都在认识到获得具有高品牌亲和力的第一方用户的价值。特别是在一个越来越以隐私为中心的环境中，收购另一个应用程序是一种有效的方式来增加底线，并在更大的用户群中交叉推广你的游戏。

你将探索哪里？

多样化的获取渠道可以帮助您确定移动应用广告系列的长期成功。上面我们已经探索了这么多渠道，你会选择哪一个？

尽管你现在可能很想一头扎进去，但不要忘记定义你的目标受众，确定你的目标，研究每个获取渠道，测试和衡量一切。