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앱스플라이어, 포브스 클라우드 100대 기업에 세 번째 선정
SSP (Supply-side platform)
SSP란 여러 애드 익스체인지에서 퍼블리셔의 광고 노출 지면을 관리하는 기술 플랫폼 또는 소프트웨어입니다. SSP는 퍼블리셔의 미디어 공간 판매를 자동화하고 최적화하여 광고로 채우고 수익을 창출하는 데 도움이 되는 효과적인 마케팅 툴입니다.
광고 판매 플랫폼이란 무엇일까요?
SSP는 퍼블리셔가 웹 및 모바일 공간에서 광고 지면 판매, 관리 및 최적화를 자동화하도록 지원하는 플랫폼 입니다.
SSP 이전에는 퍼블리셔가 광고 공간을 직접 관리하고 판매해야 했습니다. 그러나 이로 인해 판로를 확장할 수 없었고 광고 공간을 항상 다 채우는 데 어려움이 있었습니다.
처음에 퍼블리셔는 광고 판매 플랫폼을 사용하여 남은 지면을 더 저렴한 가격으로 채웠습니다. 그러나 오늘날 SSP는 모든 광고 지면 판매를 프로그래밍으로 자동화합니다.
SSP 작동 방식
Google이 제공하는 광고에 대해 한 번 생각해 본 적이 있나요?
Google이 유저를 너무 잘 알고 있는 것처럼 보이지만 실제로는 광고주(DSP)와 퍼블리셔(SSP) 모두와 유저 행동 정보를 공유하기 때문에 적절한 광고를 실시간으로 제공할 수 있습니다.
SSP는 퍼블리셔와 광고주를 쉽게 연결합니다. SSP는 퍼블리셔의 광고지면을 최고가에 판매하기 위해 최대한 많은 잠재 구매자들에게 광고 노출 정보를 제공합니다.
SSP는 광고주가 이러한 광고 노출 서비스를 구매할 기회를 제공합니다. 광고 노출은 타겟층에 따라, 또, 유저의 식별자 및 행동에 따라 다양한 퍼블리셔 사이트에서 이루어집니다.
퍼블리셔가 SSP에 판매용 광고 노출 서비스를 내놓으면 광고주는 퍼블리셔의 콘텐츠와 방문자 특징에 따라 특정 광고 지면에 입찰을 지원하게 됩니다. 광고주의 DSP가 실시간으로 광고지면 특징을 분석하여 자동 입찰하고, 적절한 유저에게 완벽하게 배치된 광고가 게재됩니다.
SSP와 DSP
DSP는 SSP의 반대입니다. DSP는 광고 지면를 구매하려는 광고주가 사용하고 SSP는 판매할 광고 공간이 있는 퍼블리셔가 사용합니다.
SSP와 DSP는 애드 익스체인지를 통해 연결되며 DSP는 자동 경매 거래 방식으로 광고 지면에 입찰합니다. SSP를 사용하면 퍼블리셔가 다양한 애드 익스체인지를 통해 광고 지면을 판매할 수 있고, DSP를 사용하면 광고주가 여러 애드 익스체인지에서 동시에 광고 지면을 구매할 수 있습니다.
모바일 SSP
모바일 SSP는 SSP 생태계의 일부이며 일반적으로 독립적인 프로그램이 아닙니다. 모바일 SSP는 주로 모바일 지면을 다루는 일반적인 SSP의 기능을 말합니다.
모바일 SSP는 앱 퍼블리셔와 앱 개발자가 광고주에게 사용 가능한 모바일 노출을 제공하는 모바일 애드 익스체인지와 관련이 있습니다.
SSP의 3가지 이점
광고 판매 플랫폼의 장점은 여러 가지가 있습니다. 그중 가장 큰 장점은 바로 수동적이고 번거로운 프로세스의 자동화입니다. 선택한 플랫폼에 따라 다르지만, SSP의 세 가지 일반적인 이점은 다음과 같습니다.
광고 지면 임대율 상승
SSP를 사용하면, 무엇보다도 광고 지면 임대율(ad fill rate = 실제 임대한 광고 지면 수 / 임대용 광고 지면 수)이 자동으로 높아집니다.
퍼블리셔 입장에서는 광고 지면 임대율(fill rate)이 높을수록 수익이 높습니다. 그런데 광고 수익은 광고가 유저에게 노출된 다음, 유저가 CTA를 클릭했을 때 발생한다는 점을 기억하세요. 그러므로 광고 지면 임대율(ad fill rate)이 높은 것이 좋습니다.
SSP는 광고 지면이 최고 입찰가에 판매되도록 합니다. 그래서 광고 지면당 가능한 최대 수익을 내도록 합니다. SSP는 광고주들이 되도록 많이 참여하도록 광고 지면 채우는 방식을 최적화 합니다.
노출 피로도 제한
디지털 시장은 복잡하며, 유저가 동일한 광고 콘텐츠를 자주 보게 될 가능성이 높습니다.
유저에게 동일한 광고를 계속 노출시키면 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 광고 노출에 대한 피로도가 쌓이는 현실입니다. 이미 본 광고를 또 보는 것을 좋아하는 사람이 있을까요?
SSP는 DSP와 협력하여 광고 빈도의 상한선을 결정하므로 사이트를 사용하는 유저가 보게 되는 광고 중 유사하거나 동일한 광고의 노출을 제한할 수 있습니다.
SSP는 퍼블리셔가 광고 노출 피로도를 느끼지 못하게 만들어, 과다 노출의 부작용을 줄이고 수익 창출 잠재력을 높입니다.
퍼블리셔에게 가격 책정에 대한 더 많은 제어 권한 부여
SSP를 사용하면 퍼블리셔가 노출에 대한 가격 하한선을 설정할 수 있기 때문에, 퍼블리셔가 아무(일반적으로 낮은) 가격으로나 광고 공간을 채우지 않아도 됩니다.
즉, SSP는 퍼블리셔가 표준 가격을 설정해, 광고 공간이 채워지고 해당 노출에 대해 공정하게 지불받을 수 있도록 합니다.
프로그래매틱 광고 생태계
프로그래매틱 광고는 디지털 광고 공간의 구매 및 판매를 자동화하는 것입니다. 프로그래매틱 광고 생태계는 퍼블리셔를 애드 익스체인지와 그들의 광고 공간을 채울 수 있는 가치 있는 광고에 연결하고, 실시간 입찰, SSP 및 DSP를 연동시킵니다.
실시간 입찰(RTB)
RTB는 광고주가 DSP를 통해 퍼블리셔의 SSP로부터 광고 노출을 자동적으로 입찰받는 방식을 말합니다.
잠재 고객이 페이지를 랜딩하는 시점과 해당 페이지가 완전히 로딩되는 시점 사이 몇 초 만에 입찰이 이루어집니다. 랜딩과 로딩 완료 사이 잠깐 동안 SSP가 입찰을 진행하며, 예산과 고객 관리 기준에 따라 낙찰된 광고가 퍼블리셔 사이트의 방문자에게 공개됩니다.
프로그래매틱 다이렉트
프로그래매틱 다이렉트는 프로그래매틱 광고의 비경매 모델을 의미합니다. RTB와 달리 프로그래매틱 다이렉트는 퍼블리셔가 광고주에게 특정 기간 동안 협상된 가격으로 광고 공간을 직접 판매할 때 발생합니다.
프로그래매틱 다이렉트의 이점은 퍼블리셔에게 웹페이지에 프리미엄 광고가 보장된다는 것입니다. 프로그래매틱 다이렉트 모델에서는 퍼블리셔와 광고주 모두 양쪽에 공평한 CPM(광고 노출 1000회당 비용)으로 협상을 봅니다.
실시간 입찰보다 프로그래매틱 다이렉트가 더 적합한 좋은 예로, 육아 파워 블로그에 고급 유모차 광고가 있습니다.
퍼블리셔(육아 블로그)는 광고주(유모차 기업)의 타켓 오디언스(유아 부모)와 연관성 있는 광고 지면이 있으며, 광고주는 일정 수의 광고 노출을 보장받게 됩니다. 퍼블리셔와 광고주 서로에게 윈윈입니다.
올바른 SSP를 선택하는 방법
SSP의 작동 방식을 이해하는 것도 중요하지만 먼저 어떤 SSP가 적합한지 알아야 합니다.
적절한 SSP를 찾기 위해 고려해야 할 네 가지는 다음과 같습니다.
기성 SSP와 맞춤형 SSP 중 어느 것이 필요한가요?
다른 질문을 하기 전에 먼저 필요한 유형이 타사 SSP 인지, 맞춤형 SSP 인지를 결정해야 합니다.
기성 SSP
정확한 의미는 다음과 같습니다. 기성 SSP는 기존 인프라에 연결하기만 하면 되는 기성 소프트웨어 및 광고 기술 플랫폼이며, 이미 사용하고 계시다면 여러분은 프로그래매틱 광고 여정을 이미 밟고 있습니다!
어떤 기성 SSP를 선택하느냐는 필요 사항, 전략, 예산 및 대상 고객에 따라 달라집니다.
현재 시중의 SSP는 각각 고유한 기능과 수수료, 고객 등급을 제공하므로 충분히 알아보고 결정을 내릴 수 있습니다. 일단 기성 SSP를 선택하면 사용법은 매우 쉽습니다.
기성 SSP 사용의 단점은 귀사의 지적 재산이 귀사의 소유가 아니라는 점입니다. 또한 타사 소프트웨어에 대한 수수료와 커미션을 지불하게 되며, 옵션을 추가할 수는 있지만 기존 SSP를 완전히 사용자 맞춤화하는 것이 힘들기 때문에 활용도가 제한됩니다.
맞춤형 SSP
맞춤형 SSP는 처음부터 광고 지면에 대한 니즈를 충족시킬 수 있도록 설계되고 구축된 플랫폼입니다.
맞춤형 SSP를 구축하면 여러 이점이 있습니다.
먼저 플랫폼과 지적 재산, 데이터에 대한 완전한 통제권을 소유하고 유지하게 됩니다. 맞춤형 SSP를 사용하면 특정 제품 로드맵을 생성하고 고유한 기능을 구축하여 광고 지면을 최적화합니다. 그로 인해 시장 가치가 커집니다.
맞춤형 SSP는 타사에 지불해야 하는 수수료가 없기 때문에 장기적으로 봤을 때는 비용을 절약할 수 있습니다. 하지만 평균적으로 맞춤형 플랫폼의 초기 비용은 기성 소프트웨어보다 훨씬 비쌉니다.
퍼블리셔의 유저를 고려하나요?
옵션이 많지 않은 SSP보다는 옵션이 많은 SSP가 인기가 많습니다.
퍼블리셔에게 가격과 등급보다는 유저의 만족도가 가장 우선시됩니다.
많은 퍼블리셔들이 유저에게 가장 적합한 형식을 구축하기 위해 다양한 시도를 합니다. 더 많은 옵션이 있는 SSP를 선택하면, 퍼블리셔는 언제 어떻게 유저에게 가치 있는 광고를 노출시키는지에 대해 연구해볼 수 있습니다. 그리고 이는 클릭과 전환의 증가로 연결됩니다.
다양한 지면 구매자를 보유하고 있나요?
퍼블리셔는 최상의 가격에 최대한 많은 광고 지면을 판매하기 위해 노력합니다. 하지만 그러기 위해서 퍼블리셔는 광고 공간을 놓고 경쟁할 의향이 있는 구매자가 필요합니다.
퍼블리셔는 가능한 한 많은 최고 품질의 DSP와 애드 익스체인지, 애드 네트워크에 연결해야 합니다.
광고주나 광고 공간 구매자는 퍼블리셔에게 중요한 고객입니다. 퍼블리셔가 다양한 고객에 접근할 수 있는 SSP를 찾게되면, 퍼블리셔의 광고 공간을 위해 경쟁하려는 잠재 구매자들이 따라오게 됩니다.
분석 및 보고 기능을 제공하나요?
SSP를 사용하는 이유 중 하나는 모바일 앱과 웹사이트에서 광고 지면의 수익을 높이도록 광고 지면을 최적화하기 위해서 입니다.
분석 및 보고 인터페이스가 있는 SSP는 퍼블리셔가 인벤토리 실적과 유효 노출률, 클릭 수, 노출 수를 이해하고 추적하는 데 도움이 됩니다.
광고 지면의 성과를 이해하면 퍼블리셔는 자동적으로 광고 노출 수익을 창출하고 스케일을 확장할 수 있습니다.
주요 SSP 8곳
프로그래매틱 광고는 눈에 띄게 성장하고 있으며 디지털 및 온라인 광고의 미래로 여겨집니다. 따라서 퍼블리셔는 본인에게 잘 맞는 다양한 프로그래매틱 플랫폼을 이해하는 것이 중요합니다.
다음은 현재 시장에 나와 있는 8개의 최고의 SSP입니다.
- Google Ad Manager
- OpenX
- Magnite
- Sovrn
- PubMatic
- InMobi
- SmartyAds
- Index Exchange
핵심 요약
SSP와 프로그래매틱 광고 생태계는 빠르게 진화하며 전문 용어로 가득 차 있습니다. 그러나 너무 어렵게 느낄 필요는 없습니다. 다음 내용을 기억하세요.
- SSP는 미래의 디지털 광고 물결이라고 할 수 있습니다. 퍼블리셔의 미디어 공간 판매를 자동화하고 최적화하여 광고로 채우고, 수익을 창출하는 데 도움을 줍니다.
- SSP는 퍼블리셔와 광고주 간의 관계를 용이하게 하여 적절한 사이트에서 올바른 유저에게 광고가 제공되도록 합니다.
- SSP는 광고 지면 임대율(ad fill rate)을 높이고, 광고 노출 피로도를 줄이고, 퍼블리셔 가격을 더 잘 통제할 수 있도록 합니다.
- 어떤 유형(맞춤형 또는 타사)의 제품과 무엇이 필요한지 안다면 어떤 SSP가 적합한지 알 수 있습니다!
