Verbessern Sie Ihre iOS-App-Promotion mit Apple Search Ads

Suchen Sie nach neuen Wegen, Ihre iOS-App-Promotion zu verbessern? Apple Search Ads sind die beste Wahl. Diese leistungsstarke Plattform ist Ihre Geheimwaffe, mit der Sie die Transparenz, die Downloads und die Conversion Rate Ihrer Mobile App steigern können. 

In diesem Guide erfahren Sie alles, was Sie über Apple Search Ads wissen müssen, einschließlich der wichtigsten Features, dem Setup-Prozess und den Best Practices zur Optimierung von Apple Search Ads Kampagnen. 

Was sind Apple Search Ads?

Apple Search Ads (ASA) ist Ihre Werbung im App Store, die sowohl in den Suchergebnissen als auch im Suche-Tab angezeigt wird. Marketers können so mit relevanten Nutzer:innen in Kontakt treten, die nach Keywords suchen. 

Wenn ein:e Nutzer:in beispielsweise ein Suchbegriff „Musik“ eingibt, wird eine entsprechende Ad für eine App angezeigt, die auf das Suchwort „Musik“ trifft. 

Da über 70 % der Apple Store-Besucher:innen die Suche nutzen, um die richtige App zu finden, und 65 % der Downloads direkt aus dem Store kommen, ist es kein Wunder, dass ASA ein Muss für jedes Unternehmen mit einer iOS-App ist. 

Richtig eingesetzt, kann sie Ihre Präsenz deutlich erhöhen und es Nutzer:innen, die im App Store suchen, erleichtern, Ihre App zu finden. Außerdem kann sie Ihre Conversion Rate um etwa 50 % steigern.

Wichtige iOS Search Ads-Features

Hier sind einige der wichtigsten Features von iOS Search Ads:

• Search Match-Targeting: Dieses Feature analysiert Ihre Ads und bietet dann ein automatisches ASA-Targeting, indem es Ihre Ads mit einem Suchbegriff verknüpft. Das spart Geld und Zeit, die Sie sonst für die Zusammenstellung von Keyword-Listen für das Bidding verschwenden könnten. 
• Zielgruppen-Targeting für Kundinnen und Kunden: Mit diesem Feature können Sie Ihre Ads so anpassen, dass sie alle Suchenden ansprechen, unabhängig davon, ob sie die App in der Vergangenheit genutzt haben, sie gerade erst kennenlernen oder aufgrund ihres Interesses an Ihren anderen Produkten angesprochen werden könnten.
• Keyword-Targeting: Damit können Sie auf Keywords genauso bieten wie auf eine Pay-per-Click (PPC)-Ad und haben zusätzliche Möglichkeiten, Ihre Keywords zu verfeinern. 
• Demografisches Targeting: Dieses Feature ermöglicht es Ihnen, Zielgruppen basierend auf Geschlecht und Alter leicht zu finden.
• Standort-Targeting: Dieses Feature ermöglicht es Ihnen, alle Nutzer:innen in den Regionen oder Ländern zu erreichen, die Sie für Ihre Kampagne auswählen.

Beispiel für Apple-Search-Ads-Formate

Es gibt zwei Formate von Apple Search Ads:

• Text-Ad: Diese besteht aus dem App-Icon, Namen, Bewertungen (oder App Store-Award), Untertitel, Textbeschreibung und der Taste „Jetzt herunterladen“. 
• Creative-Ad: Das Layout dieser Ad ähnelt einem Text-Ad, außer dass sie eine App-Vorschau oder Screenshots und keine Textbeschreibung hat. 

Diese Ads erscheinen oben auf den Suchergebnissen des App Stores. Sie haben oft einen hellblauen Hintergrund und ein Symbol für den Hinweis auf eine Ad, so dass Nutzer:innen klar erkennen können, dass es sich um eine Ad und nicht um ein organisches Ergebnis handelt.

Apple Search Ads Basic vs. Apple Search Ads Advanced

Es gibt zwei verschiedene Möglichkeiten, Ihre Werbekampagnen für Mobile Apps in ASA zu verwalten: ASA Basic und ASA Advanced. Während beide Lösungen nützlich sein können, gibt es einen deutlichen Unterschied zwischen den Features, die Sie mit jedem Tool ausführen können.

Apple Search Ads Basic

Die ASA Basic-Option ermöglicht es Ihnen, ein Maximum von 10.000 US-Dollar pro Monat zu budgetieren und bis zu 50 Apps zu bewerben. Diese Version ist nützlich, wenn Sie vorhersehbare Kosten und einen vereinfachten Setup möchten. 

Zum Beispiel erfordert das ASA Basic keine relevanten Keywords oder Zielgruppenverfeinerungen. Stattdessen ordnet Apple Ihre Werbung potenziellen Kundinnen und Kunden zu. 

Während die Basic-Version verlockend und relativ einfach erscheint, sollten Sie bedenken, dass diese Version die vollständige Kontrolle über Ihre gesamte Marketing- und App-Wachstumsstrategie übernimmt. 

Damit ist die Transparenz bei der Optimierung Ihrer Kampagne nicht mehr gegeben. Apple entscheidet, wo oder wie sie Ihr Geld ausgeben. 

Apple Search Ads Advanced

Anders als die Basic-Version behalten Sie bei ASA Advanced die vollständige Kontrolle über Ihre gesamte App-Marketingkampagne. 

Mit ASA Advanced können Sie Ihren Bidding-Betrag bestimmen – den maximalen Betrag, den Sie bereit sind, für jeden Klick zu zahlen – und auf die von ASA vorgeschlagenen Preise zugreifen. Sie können auch die Keywords und Zielgruppen auswählen, auf denen Ihre Ads geschaltet werden, und auf einen umfassenden Report über Ihre wichtigsten Metriken zugreifen. 

Darüber hinaus sind Ihr maximales monatliches Budget und die Anzahl der Apps, die Sie bewerben können, unbegrenzt.

Das Setup einer Apple Search Ads-Kampagne

Das Setup von ASA ist relativ einfach und unkompliziert. Sie müssen sich nur mit Ihrer Apple-ID anmelden und dann auf die Taste „Start“ auf der Seite ASA Basic oder Advanced klicken.

So richten Sie eine Apple Search Ads Basic-Kampagne ein

1. Wählen Sie eine App aus, die Sie bewerben möchten

Wählen Sie zunächst die App aus, für die Sie werben möchten, indem Sie die Suchleiste in der Benutzeroberfläche Ihres ASA-Kontos nutzen, um eine ASA-Basiskampagne einzurichten. 

Sie haben die Möglichkeit, nur die Apps zu bewerben, die mit Ihren verknüpften App-Store-Connect-Konten verbunden sind. Wenn Sie mehrere App Store Connect Konten haben, sollten Sie jedes einzelne mit Ihrem Apple Search Ads Konto verknüpfen, um die zugehörigen Apps zu bewerben. 

2. Wählen Sie Ihr Land oder Ihre Region

Wählen Sie aus, ob Ihre Ad in bestimmten Stores oder in allen Regionen oder Ländern, in denen Ihre App verfügbar ist, geschaltet werden sollen. Beachten Sie jedoch, dass das System Sie automatisch in neue Märkte hinzufügt, wenn Sie die letztere Option wählen und diese verfügbar werden. 

3. Legen Sie Ihr monatliches Budget fest

Sobald Sie Ihre Land festgelegt haben haben, geben Sie Ihr monatliches Budget an und spezifizieren den maximalen Betrag, den Sie monatlich für die Werbung Ihrer App ausgeben möchten. Es handelt sich um ein gesamtes Budget für alle Regionen und Länder, also berücksichtigen Sie das bei der Angabe Ihres Betrags. 

Denken Sie auch daran, dass Sie mit ASA Basic das maximale monatliche Budget, das Sie festlegen können, auf 10.000 US-Dollar pro App und Monat beschränkt ist.

4. Geben Sie Ihre maximalen Kosten pro Installation (CPI) an

Wenn Sie zu diesem Schritt kommen, empfiehlt das System einen maximalen CPI basierend auf dem, was andere Developer bereit sind zu zahlen, um ähnliche Nutzer:innen wie Sie anzusprechen. Wenn Sie sich nicht an diese Empfehlung halten wollen, können Sie Ihren eigenen Betrag festlegen. 

Beachten Sie jedoch, dass die von Apples vorgeschlagenen maximalen CPI die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass Ihre Ad geschaltet wird.

5. Starten Sie Ihre App-Promotion

Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Erstellung eines ASA-Kontos eine gültige Zahlungsmethode angegeben haben. Ihre Ad wird erst geschaltet, nachdem Sie eine Zahlungsmethode hinzugefügt haben. 

So richten Sie eine Apple Search Ads Advanced-Kampagne ein

Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Basic-Version nicht Ihren Anforderungen entspricht, ziehen Sie in Betracht, zur Advanced-Version zu wechseln. Hier sind einige wichtige Schritte zur Einrichtung einer ASA Advanced-Kampagne:

1. Erstellen Sie eine optimale Kampagnenstruktur

Eine effektive Kampagnenstruktur hilft Ihnen dabei, jeden Klick optimal zu nutzen – die Advanced-Version basiert auf einem Cost-per-Tap-Modell (CPT) und kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre App von Nutzer:innen heruntergeladen wird. 

Hier sind die verschiedenen Kampagnen-Typen, die Sie in Betracht ziehen können:

• Marken-Kampagne: Um Ihre Marke zu schützen, sollten Sie eine Marken-Kampagne starten und Keywords auswählen, die nahezu identisch mit dem Namen Ihrer Marke sind – andernfalls gewinnen Ihre Wettbewerber die Bids dafür.  
• Kategorie (generische) Kampagne: Mit Kategorie-Kampagnen fügen Sie Suchbegriffe hinzu, die Ihre Zielgruppe häufig verwendet, wenn sie nach Ihrer App-Kategorie sucht. Wenn Sie beispielsweise für eine Reise-App werben, könnte Ihre Kategorie-Kampagne Keywords wie „Hotel“, „Flug“ oder „Reise“ enthalten.
• Wettbewerber-Kampagne: Bei Wettbewerber-Kampagnen fügen Sie Keywords hinzu, die den Namen/die Variationen Ihrer Wettbewerber enthalten. Dies kann Ihrer Zielgruppe helfen, Ihre App zu finden, wenn sie nach Ihren direkten Wettbewerbern oder ähnlichen Apps sucht.  
• Discovery-Kampagne: Im Gegensatz zu den oben genannten Kampagnen hilft Ihnen eine Discovery-Kampagne dabei, neue oder alternative Keywords zu finden, die Sie noch nicht nutzen, und so eine breitere Zielgruppe zu erreichen. 

Sie können Ihre Kampagnen nach Ländern/Regionen oder Budgets trennen. In beiden Fällen können Sie dann vier verschiedene Ad-Groups erstellen, die sich auf die vier oben genannten Keyword-Themen konzentrieren. 

2. Geben Sie alle erforderlichen Informationen an

Sobald Sie eine optimale Kampagnenstruktur erstellt haben, können Sie zu Ihrem Konto gehen und die folgenden Informationen bereitstellen:

• Die App, die Sie bewerben möchten
• Die Regionen oder Länder, in denen Ihre Kampagne läuft
• Wo Ihre Ads geschaltet werden – im Such-Tab oder oben in den Suchergebnissen des App Stores

3. Passen Sie die Einstellungen Ihrer Kampagne an

Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen. Stellen Sie sicher, dass sie einen Bezug zu der Art und Weise hat, wie Sie die Kampagne organisieren. Sie können es beispielsweise nach einem Kampagnentyp benennen, z. B. Kategorie, Wettbewerber, Discovery oder Marke. 

Als Nächstes sollten Sie das Budget für Ihre Kampagne festlegen. Sie können Ihr Budget später erhöhen, aber sobald Sie die Kampagne gestartet haben, ist dies nicht mehr möglich. 

Behalten Sie das im Hinterkopf, wenn Sie Ihr Budget festlegen. Insgesamt werden Ihre Ads so lange geschaltet, bis Ihr Budget aufgebraucht ist, das Kampagnenende erreicht ist oder Sie die Kampagne pausieren. 

Wenn Sie noch mehr Kontrolle haben möchten, können Sie außerdem ein Tageslimit festlegen, mit dessen Hilfe Sie Ihr Budget auf alle Tage innerhalb eines bestimmten Zeitraums verteilen können. 

4. Erstellen Sie eine Ad-Group

Eine Ad-Group ist eine Reihe von Kriterien, die festlegen, wer Ihre Werbung in den Suchergebnissen für den App Store sieht. Geben Sie Ihrer Ad-Group einen Namen und achten Sie darauf, dass dieser Name einen Bezug zu Ihrem Keyword-Thema hat. So können Sie verschiedene Ad-Groups und deren Performance leicht verfolgen, ohne sich merken zu müssen, worin sie sich unterscheiden. 

5. Wählen Sie Ihre Ad-Group-Keywords

Keywords können die Sichtbarkeit Ihrer App im App Store erhöhen und dafür sorgen, dass Ihre App von den relevanten Kundinnen und Kunden gefunden und heruntergeladen wird. Apple verfügt über umfangreiche Informationen zu Ihrer App und dem jeweiligen Genre und gibt Ihnen daher Empfehlungen für die Auswahl der besten Keywords. 

Wenn Sie Ihre eigenen Keywords auswählen, orientieren Sie sich zunächst an der Denkweise Ihrer potenziellen Kundinnen und Kunden. 

Bestimmen Sie, wie sie nach Ihrer App suchen würden und welche Wortkombinationen sie verwenden könnten. Wenn Sie die richtigen Keywords gefunden haben, fügen Sie sie Ihrer Liste hinzu und probieren Sie sowohl allgemeine als auch spezifische Keywords aus, um sicherzustellen, dass Sie eine gute Mischung potenzieller Treffer erhalten. 

6. Verfeinern Sie Ihre Zielgruppe

Seien Sie hinsichtlich Ihrer demografischen Daten spezifisch und richten Sie sich an Nutzer:innen basierend auf Standort, Alter, Geschlecht, Gerät und Kundentyp – wiederkehrende Nutzer:innen, neue Nutzer:innen, Nutzer:innen Ihrer anderen Apps oder alle Nutzer:innen. Dadurch können Ihre Ads die für Ihre App relevantesten Nutzer:innen erreichen.

7. Legen Sie die Dauer und den Zeitplan der Kampagne fest,

Wenn Sie Veranstaltungen bewerben, saisonale Werbeaktionen durchführen oder andere zeitgebundene Marketingaktivitäten durchführen möchten, können Sie eine zeitbegrenzte Kampagne erstellen. Mit der Planung Ihrer Kampagne können Sie Ihre Ads strategisch auf diese Marketingaktivitäten abstimmen. 

Indem Sie ein Anfangs- und Enddatum festlegen, wird Ihre Kampagne innerhalb dieses bestimmten Zeitraums ausgeführt, einschließlich Ihrer Ad-Groups und Ads. Dadurch erhalten Sie mehr Kontrolle über Ihre Ausgaben und verbessern die Relevanz. 

8. Fügen Sie Ihre Creative-Sets hinzu

Wenn Sie mehr Ad-Variationen wünschen, die auf die Keywords Ihrer Ad-Group und Ihre Zielgruppensegmente abgestimmt sind, können Sie Creative-Sets hinzufügen. 

Ein Creative-Set ist ein ASA-Asset-Paket, das Screenshots und App-Übersichten enthält, die aus der Produktseite Ihrer App im App Store ausgewählt wurden. Damit können Sie Creative-Sets auf der Grundlage des Keywords, das die Ads ausgelöst hat, individuell anpassen. 

guide

Mobile Advertising: Alles, was Sie wissen müssen

Jetzt lesen

Wie Sie Ihre Apple Search Ads-Kampagne optimieren können

Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre ASA-Kampagne zu optimieren:

1. Erstellen Sie den besten Keyword-Pool und halten Sie ihn auf dem neuesten Stand

Erwägen Sie die Erstellung eines Keyword-Pools, der Keywords von Wettbewerbern, generische Keywords und Marken-Keywords mit starker Relevanz enthält. 

Halten Sie Ihren Keyword-Pool stets auf dem neuesten Stand. Kategorisieren Sie dazu Marken-, generische und Wettbewerber-Marken-Keywords unter den jeweiligen Kampagnen. Überprüfen Sie außerdem regelmäßig die Performances dieser Keywords. 

Um die richtigen Keywords für Ihren Keyword-Pool auszuwählen, ist es wichtig, den gewünschten Keyword-Match-Typ zu wählen. So kann Apple besser verstehen, wie Sie die Bids für Ihre Keywords platzieren möchten. 

Es gibt drei Arten der Keyword-Matches, die Sie anwenden können:

• Exakte Übereinstimmung: Wenn Sie diesen Match-Typ für ein Keyword wählen, zeigt Apple Ihre Ads nur Nutzer:innen, die es genau so eingeben, wie Sie es hinzugefügt haben. 
• Grobe Übereinstimmung: Bei diesem Match-Typ kann Ihre Ad auch bei Suchanfragen nach ähnlichen Keywords erscheinen, einschließlich Varianten wie Pluralformen und Schreibfehlern sowie Synonymen. 
• Such-Übereinstimmung: Mit diesem Feature können Sie die Keywords mit der besten Performance für Ihre Mobile App finden. Wenn Sie „Search Match“ auswählen, erlauben Sie Apple, Ihre App (anhand ihrer Metadaten) automatisch mit relevanten Keywords und Suchbegriffen abzugleichen.

2. Bieten Sie mehr für exakte Keywords

Erwägen Sie, Ihre Bids für Ihre Kampagnen entsprechend der Performance anzupassen, beispielsweise indem Sie die Bids für Ihre exakten Keywords erhöhen. Höhere Bids für exakte Keywords sind effektiver, um messbare Ergebnisse zu erzielen, insbesondere wenn man bedenkt, dass Apple nur eine Ad pro Suchanfrage anzeigt. 

3. Segmentieren Sie Ihre Kampagnentypen

Wenn Sie eine bessere Performance-Kontrolle möchten, können Sie Ihre Kampagne segmentieren. Je nach Ihren Marketingzielen können Sie so bei Bedarf skalieren und Anpassungen vornehmen. 

Hier sind einige strategische Möglichkeiten, wie Sie Ihre Kampagnen gestalten können:

• Marken- vs. Nicht-Marken
• Ähnliche Kategorien oder Themen
• Nutzertyp (wiederkehrend vs. neu, LAT ein vs. aus)
• Top-performing Keywords
• Discovery (Grobe Übereinstimmung und Such-Übereinstimmung)

4. Nutzen Sie negative Keywords

Zusätzlich zu exakten und groben Match-Keywords können Sie negative Keywords verwenden, um zu verhindern, dass Ihre Ads bei Suchanfragen angezeigt werden, die für Sie nicht relevant sind. 

Wenn Ihre App beispielsweise Kleidung für Frauen verkauft, können Sie „Herrenbekleidung” als negatives Keyword hinzufügen, um zu verhindern, dass Ihre Ad den Nutzer:innen angezeigt wird, die Kleidung für Männer kaufen möchten. 

Erhalten Sie die neuesten Marketing-News und Experten-Insights direkt in Ihre Inbox

Wie viel kosten Apple Search Ads?

Mehrere Faktoren bestimmen die Kosten von ASA. Diese Faktoren umfassen:

• Kosten pro Tap/Klick (CPT): Bei der Preisgestaltung nach Kosten pro Tap (CPT) zahlen Sie nur, wenn eine Kundin oder ein Kunde auf Ihre Ad klickt. Die CPT für Apple Search Ads liegt bei etwa 0,93 $, wobei die teuersten App-Kategorien, Shopping und Finanzen, 1,45 $ bzw. 1,75 $ betragen.
• Kosten pro Akquisition (CPA): Dies gibt an, wie viel Sie für jede Installation oder jeden Download bezahlen. Der durchschnittliche CPA für ASA liegt bei etwa 1,76 $. Dieser Betrag variiert jedoch erheblich zwischen den verschiedenen Kategorien. 
• Tap-through Rate (TTR): Dies bezieht sich auf die Anzahl der Nutzer:innen, die auf Ihre Ad klicken, nachdem sie diese gesehen haben. Um dies zu berechnen, teilen Sie die Gesamtanzahl der Klicks durch die erhaltenen Impressionen. 

Beachten Sie, dass Apple Ihnen bei der erstmaligen Einrichtung Ihres ASA-Kontos ein Werbeguthaben in Höhe von 100 $ gewährt. Mit diesem Guthaben können Sie die Plattform testen und herausfinden, wie gut die Plattform für Ihr Unternehmen geeignet ist. 

Best Practices und Empfehlungen für Apple Search Ads

Hier sind einige Möglichkeiten, um das Beste aus Ihrem ASA herauszuholen:

Erhöhen Sie Ihre Bids um 20%

Wenn Sie keine Impressionen erhalten, erhöhen Sie Ihre Bids um etwa 20%. Wenn Sie nach der Erhöhung Ihres Bids immer noch keine Impressionen erhalten, können Sie es erneut erhöhen, bis Impressionen eingehen. 

Beobachten Sie zunächst Ihre Performance, um Ihre Bids und die erforderlichen Änderungen zur Verbesserung der Performance zu verstehen. Allerdings ist dies ohne finanzielle Mittel nicht möglich. 

Bewerten und optimieren Sie existierende App-Informationen

ASA nutzt Ihre vorhandenen Metadaten und Bilder, um Ihre Ad zu erstellen. 

Bevor Sie Ihre Kampagne starten, sollten Sie Ihre App-Informationen im App Store Connect überprüfen, um sicherzustellen, dass alles wie vorgesehen ist. 

Sie müssen über korrekte Texte und Metadaten, funktionierende Links und eindrucksvolle Videos oder Screenshots verfügen, um sicherzustellen, dass Ihre Werbung die bestmöglichen Informationen zu Ihrer App enthält. 

Erweitern Sie erfolgreiche Kampagnen

ASA-Kampagnen sind nicht in allen Ländern oder Regionen verfügbar. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie Ihre Reichweite nicht erweitern können, wenn Ihre Werbung effektiv sind. Mit der Advanced-Version können Sie Ihre Top-Performers ganz einfach duplizieren und in anderen App Store-Standorte einsetzen. 

Mit diesem Feature können Sie Keywords, Ad-Groups, demografische Infos und andere Einstellungen von einem Länder-Store in einen anderen kopieren. Schließlich können Sie damit auch Ihre bestehenden Bids übertragen.

Zusammenfassung

• Sie können Ihre Sichtbarkeit im App Store mit ASA-Kampagnen erheblich verbessern.
• ASA bietet zwei verschiedene Versionen der Plattform: Basic und Advanced. Die Basic-Version bietet eine einfache Struktur und ist automatisiert, während die Advanced-Version Marketern mehr Kontrolle und Anpassungsmöglichkeiten bietet. 
• Apple legt großen Wert auf die Relevanz von Keywords. Das bedeutet, dass Ihre Ads wahrscheinlich nicht angezeigt werden, wenn Sie viel Geld für Keywords bieten, die für Ihre App nicht relevant sind. 
• Mit dem Bidding auf exakt passende Keywords haben Sie die volle Kontrolle über Ihr Werbebudget und erzielen einen besseren Return on Investment für Ihre Werbung.