Améliorez la promotion de vos applications iOS avec les Apple Search Ads

Vous cherchez de nouveaux moyens d’améliorer la promotion de votre application iOS ? Ne cherchez pas plus loin que les Apple Search Ads. Cette puissante plateforme est l’arme secrète pour augmenter la visibilité, les téléchargements et le taux de conversion de votre application mobile. 

Dans ce guide, nous présentons ce qu’il faut savoir sur Apple Search Ads, ses principales caractéristiques, le processus de configuration et les pratiques les plus efficaces pour optimiser les campagnes d’Apple Search Ads. 

Qu’est-ce que les Apple Search Ads ?

Les Apple Search Ads (ASA) sont des publicités dans l’App Store qui incluent les publicités dans les résultats de recherche – search results- et dans l’onglet de recherche – les search tab. Ils permettent aux spécialistes marketing d’entrer en contact avec des utilisateurs pertinents qui recherchent leurs produits par mots clés. 

Par exemple, chaque fois qu’un utilisateur saisit un mot-clé tel que “musique”, il voit apparaître une publicité pertinente pour une application qui enchérit sur le mot-clé “musique”. 

Avec plus de 70 % des visiteurs de l ‘Apple Store qui utilisent la recherche pour trouver la bonne application et 65 % des téléchargements provenant directement du store, il n’est pas étonnant que l’ASA soit une nécessité pour toute activité disposant d’une application iOS. 

Lorsqu’elle est utilisée correctement, elle peut accroître considérablement votre visibilité, en permettant aux utilisateurs qui naviguent sur l’App Store de trouver plus facilement votre application, et peut également augmenter votre taux de conversion d’environ 50 %.

Principales caractéristiques des Search Ads dans iOS

Voici quelques-unes des principales caractéristiques des Search Ads d’iOS :

• Le Search match targeting Cette fonction analyse vos annonces et propose ensuite un ciblage ASA automatique en associant vos annonces à un terme de recherche. Vous économisez ainsi l’argent et le temps que vous pourriez consacrer à l’établissement de listes de mots clés susceptibles de faire l’objet d’enchères. 
• Ciblage des types de clients : Cette fonction vous permet de personnaliser vos annonces afin de cibler tous les utilisateurs, qu’ils aient déjà utilisé l’application, qu’ils la découvrent ou qu’ils soient intéressés en raison de leur engouement pour vos autres produits.
• Ciblage par mots-clés : Cela vous permet d’enchérir sur des mots-clés de la même manière que vous le feriez pour une annonce de pay-per-click (PPC) et vous offre des moyens supplémentaires d’affiner vos mots-clés. 
• Ciblage démographique : Cette fonction vous permet de trouver facilement des publics en fonction du sexe et de l’âge.
• Ciblage par lieux : Cette fonction vous permet d’atteindre tous les utilisateurs dans les régions ou les pays que vous avez choisis pour votre campagne.

Exemple de format pour les Search Ads d’Apple

Il existe deux formats d’annonces :

• Les Text ad : Il s’agit de l’icône de votre application, de son nom, de son classement (ou l’ App Store award), de son sous-titre, de sa description textuelle et du bouton “Obtenir”. 
• Les Creative ad : La disposition (ou le layout) de cette annonce est similaire à celle d’une text ad, sauf qu’elle comporte un screenshots de l’application ou des captures d’écran, mais aucune description textuelle. 

Ces publicités apparaissent en haut de la page des résultats de recherche de l’App Store. Ils ont souvent un fond bleu clair et une ad disclosure icon, ce qui permet aux utilisateurs de comprendre clairement qu’il s’agit d’une publicité plutôt que d’un résultat organique.

Apple Search Ads Basic vs. Apple Search Ads Advanced

Il existe deux façons différentes de gérer vos campagnes publicitaires pour applications mobiles dans ASA : ASA Basic et ASA Advanced. Bien que ces deux solutions puissent être utiles, il existe une grande différence entre les fonctions que vous pouvez exécuter avec chaque outil.

Les Apple Search Ads Basic

L’option ASA Basic vous permet de budgétiser un maximum de 10 000 $ par mois et de promouvoir jusqu’à 50 applications. Cette version est utile si vous souhaitez avoir des coûts prévisibles et une configuration simplifiée. 

Par exemple, l’ASA de base ne vous demandera pas de définir des mots-clés pertinents ou d’affiner l’audience. Au lieu de cela, Apple fait correspondre votre publicité aux clients potentiels eux-mêmes. 

Bien que la version de base semble attrayante et relativement facile, n’oubliez pas que vous perdez le contrôle total de votre stratégie marketing et de développement d’applications. 

De ce fait, il n’y a plus de transparence dans l’optimisation de votre campagne. Apple décidera où et comment votre argent sera dépensé. 

Apple Search ads advanced

Contrairement à la version de base, ASA Advanced vous laisse le contrôle total de votre campagne de marketing d’applications. 

Avec ASA Advanced, vous pouvez choisir votre montant d’enchère – le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic – et accéder aux prix suggérés par ASA. Vous pouvez également choisir les mots-clés et les audiences sur lesquels vos annonces seront diffusées et accéder à un rapport complet de tous vos indicateurs clés. 

En outre, votre budget mensuel maximum et le nombre d’applications que vous pouvez promouvoir sont illimités.

Mise en place d’une campagne Apple Search Ads

La mise en place de l’ASA est relativement simple et facile. Il vous suffit de vous connecter avec votre identifiant Apple et de cliquer sur le bouton “Démarrer” de la page ASA de base, ou de la page ASA avancée.

Comment mettre en place une campagne Apple Search Ads Basic

1. Sélectionnez une application que vous souhaitez promouvoir

La mise en place d’une campagne ASA de base commence par le choix de l’application que vous souhaitez promouvoir en utilisant la barre de recherche de l’interface, sur votre compte ASA. 

Vous avez la possibilité de promouvoir uniquement les applications associées à vos comptes App Store Connect. Si vous possédez plusieurs comptes App Store Connect, pensez à relier chacun d’entre eux à votre compte Apple Search Ads afin de promouvoir les applications associées. 

2. Identifiez votre pays ou votre région

Choisissez si vos annonces seront diffusées dans des lieux spécifiques (storefronts) ou dans toutes les régions ou l’ensemble des pays dans lesquels votre application est disponible. Gardez toutefois à l’esprit que si vous choisissez cette dernière option, le système vous ajoutera automatiquement aux nouveaux marchés lorsqu’ils seront disponibles. 

3. Fixez votre budget mensuel

Une fois votre région identifiée, indiquez votre budget mensuel et précisez le montant maximum que vous souhaitez consacrer chaque mois à la promotion d’une application. Il s’agit d’un budget unique pour toutes les régions et tous les pays ; tenez-en compte lorsque vous indiquez votre numéro. 

N’oubliez pas non plus qu’avec ASA Basic, le budget mensuel maximum que vous pouvez fixer est de 10 000 dollars par application et par mois.

4. Spécifiez votre coût par installation maximum (CPI)

Lorsque vous arrivez à cette étape, le système recommande un CPI maximum basé sur ce que d’autres développeurs sont prêts à payer pour cibler les mêmes utilisateurs que les vôtres. Si vous ne souhaitez pas suivre cette recommandation, envisagez de fixer votre propre montant. 

Gardez toutefois à l’esprit que l’utilisation du CPI maximum suggéré par Apple peut augmenter la probabilité que votre publicité soit diffusée.

5. Commencez la promotion de votre application

Assurez-vous d’avoir spécifié une méthode de paiement valide lors de la création d’un compte ASA. Votre annonce ne sera diffusée que lorsque vous aurez ajouté un mode de paiement. 

Comment mettre en place une campagne avancée (Apple Search Ads Advanced campaign)

Si vous estimez que la version de base ne répond pas à vos besoins, vous pouvez opter pour la version avancée. Voici quelques étapes clés de la mise en place d’une campagne ASA avancée :

1. Structurer la campagne de manière optimale

Une structure de campagne efficace permet de tirer le meilleur parti de chaque clic – la version avancée fonctionne selon un modèle de coût par tap (CPT) et peut augmenter les chances que votre application soit téléchargée par les utilisateurs. 

Voici les différents types de campagnes que vous pouvez envisager de créer :

• Campagne de branding – image de marque : Pour protéger votre réputation de marque, pensez à une campagne en sélectionnant des mots clés presque identiques au nom de votre marque – sinon, vos concurrents remporteront les enchères sur ces mots.  
• Campagne par catégorie (générique) : Avec les campagnes par catégorie, vous ajoutez des mots que votre public cible utilise fréquemment lorsqu’il recherche la catégorie lié à votre application. Par exemple, si vous faites la promotion d’une application de voyage, votre campagne de catégorie pourrait inclure des mots clés tels que “hôtel”, “vol” ou “voyage”.
• Les Competitor campaigns : Avec les Competitor campaigns, vous ajoutez des mots-clés qui incluent le nom ou les variantes de vos concurrents. Cela peut aider votre public cible à trouver votre application lorsqu’il recherche vos concurrents directs ou des applications similaires.  
• Les Discovery campaigns : Contrairement aux campagnes mentionnées ci-dessus, une Discovery campaign vous aide à trouver des mots-clés nouveaux ou alternatifs que vous n’utilisez pas encore, ce qui vous permet d’atteindre un public plus large. 

Vous pouvez séparer vos campagnes en fonction des pays/régions ou des budgets. Dans les deux cas, vous pouvez créer quatre groupes d’annonces différents, en vous concentrant sur les quatre thèmes de mots clés décrits ci-dessus. 

2. Fournir toutes les informations nécessaires

Une fois que vous avez créé une structure de campagne optimale, vous pouvez accéder à votre compte et fournir les informations suivantes :

• L’application que vous souhaitez promouvoir
• Les régions ou pays où se déroulera votre campagne
• L’endroit uù vos annonces seront diffusées – sur l’onglet de recherche ou en haut des résultats de recherche de l’App Store.

3. Ajustez les paramètres de votre campagne

Donnez un nom à votre campagne. Veillez à ce qu’il soit en rapport avec la manière dont vous organisez la campagne. Par exemple, vous pouvez le nommer en fonction d’un type de campagne selon la catégorie, le concurrent, la discovery ou l’image de marque. 

Pensez ensuite à fixer le budget de votre campagne. Vous pouvez augmenter votre budget ultérieurement, mais cela ne sera pas possible une fois que vous aurez lancé la campagne. 

Gardez cela à l’esprit lorsque vous fixez votre budget. Globalement, vos publicités seront diffusées jusqu’à ce que votre budget soit épuisé, que vous ayez atteint la date de fin de la campagne ou que vous l’ayez mise en pause. 

En outre, si vous voulez encore plus de contrôle, vous pouvez fixer un plafond journalier, ce qui vous aide à répartir votre budget sur tous les jours d’une période donnée. 

4. Créer un ad group

Un ad group est un ensemble de critères pour définir ceux qui voit votre annonce dans les résultats de recherche de l’App Store. Envisagez de donner un nom à votre ad group et assurez-vous que ce nom est en rapport avec le thème de votre mot-clé, car cela vous permet de contrôler facilement les différents ad group et leurs performances sans avoir à vous rappeler en quoi ils diffèrent. 

5. Choisir les mots-clés de l’ad group

Les mots-clés peuvent accroître la visibilité de votre application dans l’App Store et faire en sorte que les clients les plus pertinents trouvent et téléchargent votre application. Étant donné qu’Apple connaît bien votre application et son genre, il vous fournira des recommandations pour vous aider à choisir les meilleurs mots-clés. 

Si vous choisissez vos propres mots-clés, commencez par vous mettre à la place de vos clients potentiels. 

Déterminez comment ils chercheraient votre type d’application et quelles combinaisons de mots ils pourraient utiliser. Une fois que vous avez trouvé les bons mots-clés, ajoutez-les à votre liste et envisagez d’essayer les deux – généraux et spécifiques – pour vous assurer d’avoir un bon mélange de correspondances potentielles. 

6. Affinez la connaissance de votre audience

Soyez précis dans vos données démographiques et ciblez les utilisateurs en fonction de leur localisation, de leur âge, de leur sexe, de leur appareil et de leur type de client – utilisateurs habituels, nouveaux utilisateurs, utilisateurs de vos autres applications ou tous les utilisateurs. Cela peut aider vos publicités à atteindre les utilisateurs les plus pertinents pour votre application.

7. Définir la durée et le calendrier de la campagne

Par exemple, pour communiquer sur des événements, faire des promotions saisonnières ou mener d’autres activités de marketing spécifiques à une période donnée. La programmation de votre campagne vous permet d’aligner stratégiquement vos publicités sur ces activités de marketing. 

En définissant des dates de début et de fin, votre campagne se déroulera dans ce laps de temps spécifique, y compris vos ad groups et vos publicités. Cela vous permet de mieux contrôler les dépenses et d’améliorer la pertinence. 

8. les Add creative sets

Si vous souhaitez disposer d’un plus grand nombre de variations d’annonces correspondant aux mots clés de votre ad group et à vos segments d’audience, envisagez d’ajouter des Add creative sets 

Un creative set est un ensemble de ressources ASA comprenant des captures d’écran et des aperçus d’applications choisis sur la page produit de votre application dans l’App Store. Il vous permet d’adapter les créations publicitaires en fonction du mot-clé qui a déclenché les annonces. 

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Comment optimiser votre Apple Search Ads campaign

Voici quelques moyens d’optimiser votre campagne ASA :

1. Créer la meilleure bibliothèque de mots-clés et la tenir à jour

Envisagez de créer un pool de mots-clés comprenant des mots-clés de concurrents, génériques et liés à l’image de marque, ayant des score de popularité élevé. 

Gardez votre pool de mots-clés optimisé et à jour en permanence. Pour ce faire, il convient de classer correctement les mots-clés de marque, génériques et relatifs aux concurrents dans des campagnes respectives. Veillez également à vérifier en permanence les performances de ces mots-clés. 

Afin de sélectionner les bons mots-clés, il est important de choisir le type de correspondance de mots que vous souhaitez utiliser. Cela permet à Apple de comprendre comment vous souhaitez que les enchères soient placées sur vos mots-clés. 

Il existe trois types de correspondance de mots clés que vous pouvez appliquer :

• Correspondance exacte (Exact match) : Si vous choisissez ce type de correspondance pour un mot-clé, Apple ne diffusera vos annonces qu’auprès des utilisateurs qui le saisissent exactement comme vous l’avez ajouté. 
• Match large (Broad match) : Avec ce type de correspondance, votre annonce peut également apparaître dans les recherches de mots-clés similaires, y compris les variantes telles que les pluriels et les fautes d’orthographe, ainsi que les synonymes. 
• Correspondance de recherche (Search match) : Vous pouvez utiliser cette fonction pour trouver les mots-clés les plus performants pour votre application mobile. En choisissant la Search match, vous permettez à Apple de faire correspondre automatiquement votre application (à l’aide de ses métadonnées) à des mots-clés et à des termes de recherche pertinents.

2. Augmenter les enchères pour les mots-clés exacts

Envisagez d’ajuster vos enchères pour vos campagnes en fonction des performances, par exemple en augmentant les enchères pour vos mots-clés exacts. Des enchères plus élevées pour des mots-clés exacts sont plus efficaces pour obtenir des résultats mesurables, surtout si l’on considère qu’Apple n’affiche qu’une seule annonce par requête de recherche. 

3. Segmentez vos types de campagnes

Si vous souhaitez mieux contrôler les performances, vous pouvez segmenter votre campagne. En fonction de vos objectifs de marketing, cela vous permet d’évoluer et de vous adapter si nécessaire. 

Voici quelques moyens stratégiques de répartir vos campagnes :

• Branded vs non-branded
• Catégories ou thèmes similaires
• Type d’utilisateur (ancien ou nouveau, LAT activé ou désactivé)
• Mots clés les plus performants
• Discovery (correspondance large et Search match)

4. Utiliser des mots-clés négatifs

En plus des mots-clés exacts et larges, vous pouvez utiliser des mots-clés négatifs pour éviter que votre annonce ne soit affichée pour des recherches qui ne s’appliquent pas à vous. 

Par exemple, si votre application vend des vêtements pour femmes, vous pouvez ajouter “vêtements pour hommes” comme mot-clé négatif pour empêcher votre publicité de correspondre aux utilisateurs qui veulent acheter des vêtements pour hommes. 

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Combien coûtent les annonces de recherche Apple ?

Plusieurs facteurs déterminent le coût de l’ASA. Ces facteurs sont les suivants

• Le Cost-per-tap (CPT) : Avec la tarification au Cost-per-tap (CPT), vous ne payez que lorsqu’un client clique sur votre publicité. Le CPT pour les Apple Search Ads est d’environ 0,93 $, les catégories d’applications les plus chères, les achats et en finance, s’élevant respectivement à 1,45 $ et 1,75 $.
• Coût par acquisition (CPA) : Il indique le montant que vous payez pour chaque installation ou téléchargement. Le CPA moyen pour l’ASA est d’environ 1,76 $. Ce montant varie toutefois de manière significative selon les catégories. 
• Le Tap-through rate (TTR) : Il s’agit du nombre d’utilisateurs qui cliquent sur votre publicité après l’avoir vue. Pour le calculer, il suffit de diviser le nombre total de taps par le nombre d’impressions reçues. 

N’oubliez pas que lorsque vous créez votre compte ASA, Apple vous offre un crédit promotionnel, vous donnant automatiquement un crédit de 100 $. Vous pouvez utiliser ce crédit pour tester la plateforme et déterminer si elle convient à votre activité. 

Pratiques et recommandations pour les Apple Search Ads

Voici quelques moyens de tirer le meilleur parti de votre ASA :

Augmentez vos offres de 20%

Si vous n’obtenez pas d’impressions, augmentez vos enchères d’environ 20 %. Si vous n’obtenez toujours pas d’impressions après avoir augmenté votre enchère, vous pouvez l’augmenter à nouveau jusqu’à ce que les impressions commencent. 

Envisagez d’abord d’observer vos performances pour comprendre vos offres et les changements nécessaires pour les améliorer. Mais sans dépenser d’argent, cela ne sera pas possible. 

Examiner et optimiser les informations relatives à l’application existante

ASA part de vos métadonnées et des images existantes pour créer vos annonces. 

Avant de lancer votre campagne, pensez à vérifier les informations relatives à votre application dans l’App Store Connect, afin de vous assurer que tout est en ordre. 

Vous devez disposer d’un texte et de métadonnées exacts, de liens fonctionnels et de vidéos ou de captures d’écran convaincantes afin de garantir que la meilleure version possible des informations relatives à votre application soit incluse dans votre publicité. 

Développer les campagnes réussies

Les campagnes ASA ne sont pas disponibles dans tous les pays ou régions. Toutefois, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas étendre votre présence si vos publicités sont efficaces. La version avancée permet de dupliquer facilement vos meilleurs résultats et de les mettre à profit dans d’autres emplacements de l’App Store. 

Cette fonction de duplication vous permet de copier des mots-clés, des ad groupes, des informations démographiques et d’autres paramètres d’un pays à un autre. Enfin, il vous permet également de reporter vos montants d’enchères existants.

Points clés à retenir

• Vous pouvez améliorer considérablement votre visibilité dans l’App Store grâce aux campagnes ASA.
• L’ASA propose deux versions différentes de la plateforme : Basique et Avancé. La version de base se caractérise par une structure simple et est automatisée, tandis que la version avancée offre plus de contrôle et de personnalisation aux spécialistes marketing. 
• Apple accorde une grande attention à la pertinence des mots-clés. Cela signifie que si vous offrez beaucoup d’argent pour cibler des mots-clés qui ne sont pas pertinents pour votre application, il est peu probable que votre annonce apparaisse. 
• Enchérir sur des mots-clés exacts vous permet d’exercer un contrôle total sur votre budget, ce qui vous assure un meilleur retour sur investissement publicitaire.