Toujours plus haut : renforcer le marketing des jeux sur PC en 2023

Autrefois considérés comme le passe-temps de quelque uns, les jeux font aujourd’hui parti du paysage. Il n’est pas rare de croiser des hommes d’affaires, la quarantaine, appliqué à obtenir de bons score sur Candy crush durant leur trajet matinal, pendant que des adolescentes établissent des empires sur Minecraft.

Nous pouvons remercier ces puissants appareils dans le creux de nos mains, ainsi que la demande massive de divertissement digital exacerbée par les confinement à répétition pendant le COVID.

Mais il n’y a pas que les jeux sur mobiles qui retiennent l’attention : il existe aussi un segment qui n’a cessé de croître ces dernières décennies : les jeux sur PC. Les développeurs de logiciels sur mobiles peuvent eux aussi profiter de cette opportunité.

On peut affirmer sans risque que les joueurs sur PC sont des confirmées qui ont passé la majeure partie de leur adolescence sur World of Warcraft. La base de joueurs sur PC est aujourd’hui plus diversifiée que jamais et nous allons voir pourquoi il s’agit d’une excellente opportunité d’en tirer parti.

Une croissance lente, monotone, et régulière

Avant d’entrer dans le vif du sujet, il est essentiel d’établir une chose : vous avez besoin d’un véritable plan de marketing de long terme. Vous pourriez être tenté par une forme d’improvisation. En vous disant “Nous allons devenir viraux”. Une bonne stratégie marketing se conçoit bien avant le lancement.

Un véritable succès est une combinaison de marketing payant et organique. L’apprentissage et la répétition permettent de mieux connaître son public, et ses erreurs tout au long du parcours. Créer un engouement est un processus long mais payant, que l’on peut décomposer en quatre étapes clés :

1. Repérer les opportunités du marché
2. Apprendre les stratégies gagnantes sur Steam
3. Capitaliser sur les canaux de l’UA
4. Mesurer et optimiser ses performances

Étape 1. Repérer les opportunités du marché

Si vous êtes un développeur indépendant en train d’élaborer le jeu de vos rêves, aucun autre genre ne vous intéressera… Il s’agit toutefois d’un excellent point de départ pour réaliser une étude de marché.

Le choix du genre adéquat sur des marketplaces telles que Steam déterminera votre concurrence et votre potentiel de revenus. Voici quelques indicateurs qui peuvent vous aider à fixer vos premiers repères :

• Combien de jeux sortent dans le genre qui est le votre ?
• Combien de jeux sont vendus chaque année dans ce genre ?
• Quel est l’ARPU dans ce domaine ?

Si vous commercialisez votre tout premier jeu, choisissez un genre moins compétitif pour commencer. Faites ensuite des recherches sur votre public cible. Commencez par demander :

• Quel est le style et la vibe de mon jeu ?
• Quels sont les jeux similaires ?
• Comment décrire le style artistique ?
• Quels sont les streamers qui jouent à des jeux comme le mien ?
• Où mon public consomme-t-il son contenu ? Par exemple : Twitch, YouTube, Instagram, TikTok, Twitter

Étape 2. Gagner sur Steam

Maintenant que vous savez à qui vous vous adressez, utilisons ces informations pour commercialiser votre produit sur la plus grande marketplace de jeux, Steam. Il est très différent de l’App Store et possède des facteurs qui lui sont propres qui vous permettent d’accroître votre visibilité et vos téléchargements. Voici quelques moyens de vous démarquer des 50 000 autres jeux du marché et d’attirer les joueurs parmi les 130 millions d’utilisateurs mensuels actifs de la plateforme.

Design

Le premier facteur, et le plus important, est votre « capsule », c’est-à-dire la « hero image » que vous voyez lorsque vous naviguez sur un site de vente en ligne. Pensez-y comme à votre vitrine. Si certains magasins affichent des enseignes gigantesques sur leurs vitrines, d’autres optent pour un look plus discret ou plus distingué. De même, votre jeu a besoin d’une conception attrayante et professionnelle pour susciter l’intérêt des joueurs.

Landing Page

Une fois que les acheteurs ont cliqué sur votre capsule, ils sont dirigés vers votre Landing Page. Vous voudrez faire de cette page un endroit magique – avec une apparence et une convivialité qui témoignent de sa qualité. Cela signifie que tous vos actifs, y compris les images, les gifs et les bandes-annonces professionnelles, doivent être soignés.

Les images sont la première chose que voient les acheteurs- et une bonne imagerie aide à communiquer ce que le jeu représente. Veillez également à ce que les bandes-annonces soient courtes et à ce qu’elles présentent de nombreuses séquences de jeu. Enfin, n’oubliez pas d’étiqueter votre jeu pour améliorer votre visibilité dans le cadre de la recherche organique.

Wishlist, la liste de souhaits

Dans la phase finale, le joueur peut choisir l’une des trois options suivantes :

• Acheter le jeu
• Ajouter le jeu à leur liste de souhaits
• Aller ailleurs

Les joueurs adorent faire du lèche-vitrine sur Steam, et les Wishlist sont un moyen pour eux de s’abonner à certains jeux. Il ajoute également une dynamique sociale qui permet de voir les jeux que leurs amis pourraient vouloir et de les suggérer.

Pour les éditeurs, les Wishlist sont une mine d’or. Ils contribuent non seulement à accroître la visibilité sur le marché, mais aussi à stimuler les ventes. Chaque fois que votre jeu sera mis en vente, tous ceux qui l’ont dans leur liste de souhaits en seront informés par mail. Il s’agit d’une méthode qui convertit très bien et qui aide les éditeurs à augmenter leurs ventes de façon durable.

Étape 3. Capitaliser sur les canaux de l’UA

Faire connaître votre jeu prend du temps, mais disposer d’un budget publicitaire peut accélérer les choses. Parlons des deux canaux d’AU les plus efficaces aujourd’hui.

Contracter avec un éditeur. Si vous êtes un développeur indépendant et que vous avez besoin d’un budget marketing et de relations pour faire passer le message, travailler avec un éditeur peut être la bonne solution.

Lancer Alphas et Betas. Cela permet non seulement de sensibiliser les joueurs et de créer un engouement avant même la sortie du jeu, mais aussi de maintenir l’intérêt des joueurs les plus fidèles. De plus, le fait d’avoir une version bêta peut vous permettre d’envoyer votre jeu aux streamers et aux influenceurs pour qu’ils l’essaient à leur tour.

Travaillez avec des personnes influentes. Des jeux comme Among Us et Fall Guys ont véritablement explosé sur la scène lorsque des streamers ont commencé à jouer sur Twitch. Même si tous les jeux ne connaissent pas le même sort, vous pouvez augmenter vos chances en travaillant avec plusieurs streamers et influenceurs de jeux qui partageront leur expérience avec leur public. Utilisez un outil comme Sullygnome, Playboard ou HYPR pour dénicher des influenceurs similaires.

Participez à des festivals en ligne tels que GDC, PAX, Tiny Teams et Summer Game Fest. Qu’ils soient organisés par un éditeur tiers ou par Steam, les festivals en ligne ont historiquement prouvé qu’ils favorisaient le bouche-à-oreille, les wishlists et les ventes. Il est essentiel de s’inscrire à ces festivals, car nombre de ceux qui y participent sont influents et passionnés par les jeux en devenir.

Les Meta ads, Twitch ads, and YouTube ads Si vous disposez d’un budget pour le payant, voici trois plateformes qui peuvent vous aider à atteindre efficacement votre public cible. En dehors des campagnes de remarketing, vous pouvez choisir de trouver des audiences qui s’intéressent aux jeux des concurrents, aux pièces détachées des ordinateurs de jeux et aux éditeurs. Twitch et YouTube sont également les plus grandes plateformes de diffusion de jeux vidéo à l’heure actuelle, ce qui vous permet de vous adresser directement à votre public. Cependant, le marketing le plus puissant vient organiquement des streamers qui apprécient réellement votre jeu. 

Annonces Cross-plateformes : Vos joueurs passent du temps sur différentes plateformes, il est donc parfaitement logique de chercher l’engagement là où ils se trouvent. Cela signifie qu’il faut mener des campagnes sur des canaux que vous connaissez bien, tels que le mobile et le web. Parallèlement, vous pouvez suivre l’exemple de développeurs innovants tels que Kabam, Playtika et Mistplay en stimulant la croissance grâce aux publicités CTV et en explorant les publicités hors ligne (out-of-home) pour convertir des publics aux arrêts de bus, dans les stations de métro, dans les métros et sur les quais de gare. Pour en savoir plus sur l’exécution et la mesure des campagnes « cross-platform », consultez ce guide. 

Étape 4. Mesurer et optimiser ses performances

Vous pouvez susciter l’intérêt d’un peu partout – un méli-mélo de festivals, de publicités et sur les réseaux sociaux. Pour identifier les campagnes et les canaux les plus rentables, vous devez mesurer et attribuer les conversions avec précision.

Et les flux sont compliqués. Quelqu’un peut voir un Tweet, puis une publicité CTV, une publicité mobile et un panneau d’affichage – et sans MMP, il devient presque impossible d’identifier ce qui a conduit à la conversion.

La collaboration avec un partenaire de mesure et d’analyse (MMP) de marketing peut aider à relier les différents points qui ont conduit à l’achat de votre jeu. De plus, vous pouvez obtenir une vue en temps réel des performances de la campagne sur plusieurs appareils, ce qui est crucial si vous vendez également votre jeu sur consoles.

En bref

• Réaliser une étude de marché pour déterminer la compétitivité du genre, comprendre le public cible et identifier les lieux où il se sert du contenu. 
• Sur Steam, pour se démarquer, il faut prêter attention aux éléments de design : capsules attrayantes et landing page soignées.
• L’utilisation de listes de wishlists sur Steam peut accroître la visibilité, stimuler les ventes et créer une dynamique sociale permettant aux amis de partager des recommandations de jeux.
• Les canaux d’acquisition d’utilisateurs tels que les éditeurs, les lancements alpha/beta, la collaboration avec des influenceurs et la participation à des festivals en ligne sont tous des éléments essentiels de votre mix marketing.
• La publicité sur des plateformes telles que Meta Ads, Twitch et YouTube peut atteindre efficacement des publics cibles, mais le marketing organique par le biais des streamers peut s’avérer plus efficace
• Élargissez votre champ d’action pour permettre des campagnes cross-platform sur mobile, CTV, hors ligne et web et mesurez l’impact de chaque nouveau canal.