7 советов ASO по увеличению органических установок на профессиональном уровне
Эти советы по оптимизации App Store помогут вам привлечь бесплатных пользователей и снизить затраты на привлечение пользователей.
OK. У вас есть отличное приложение, уникальное приложение, приложение, которое понравится всем.
Все замечательно, но у меня для вас плохие новости: в Apple App Store и Google Play Store около пяти миллионов (5 400 000) приложений (источник: Statista), и если вы не приложите должных усилий для его оптимизации для магазинов, никто органически не найдет, не загрузит и не воспользуется вашим приложением.
А ты этого не хочешь.
Гораздо хуже, чем это, представьте, что конкурент (предлагающий очень похожий продукт) внезапно появляется и крадет вашу целевую аудиторию … поверьте мне, вы этого тоже не хотите.
К счастью, для этого есть исправление, и оно называется Оптимизация магазина приложений (ASO).
Чтобы помочь вам развивать свой бизнес в сфере мобильных приложений, независимо от вашего бюджета на привлечение пользователей, я составил список из 7 советов и лучших практик ASO, которые сделают вашу жизнь проще. Но сначала позвольте мне кое-что рассказать об установках.
Что такое органическая установка?
Органическая установка происходит, когда пользователь обнаруживает и устанавливает ваше приложение без какой-либо помощи, что означает, что он не видел никакой рекламы или партнерской (измеренной) ссылки с другого веб-сайта или мобильного приложения.
В идеальном мире, где все платные кампании и собственные источники измеряются должным образом, органические установки генерируются с помощью поиска в магазинах приложений, рейтингов в топ-чартах и избранных, в то время как пользователи просматривают магазины приложений в поисках новых приложений.
Важно различать (и измерять) эти три разных источника установок: платные, собственные и обычные.
А теперь перейдем к советам по ASO!
Совет 1: Оптимизация магазина приложений (ASO) – это реальность… Сделайте это!
Как вы, возможно, знаете, ASO – это процесс оптимизации приложения с целью повышения его видимости в магазинах приложений, повышения коэффициента конверсии и увеличения органических установок. По сути, ASO – это про трафик и про CRO (Оптимизация конверсии): Чем больше посещаемость вашей страницы в магазине приложений и чем выше коэффициент конверсии, тем больше бесплатных установок вы получите.
По данным Apple, 65% загрузок приложений в App Store происходит из поисковых запросов, поэтому не думайте дважды и работайте над своим ASO. Ваше приложение поблагодарит вас.
В некотором смысле ASO похож на веб-SEO (поисковая оптимизация), в основном когда дело доходит до поиска (поисковая оптимизация приложений), но есть существенное отличие: веб-кампании не влияют на SEO, в то время как кампании по привлечению платных мобильных пользователей имеют существенное значение. прямое влияние в ASO.
Когда вы запускаете платные кампании, ключевые слова и топ-листы вашего приложения улучшаются, а его видимость увеличивается, поэтому количество обычных установок также увеличивается. Между органическими и неорганическими установками существует прямая связь: органический подъем.
Примечание: Между App Store ASO и Google Play ASO есть некоторые различия, и стратегия для каждого рынка должна быть адаптирована соответствующим образом. Например: Apple разрешает имена приложений до 50 символов, в то время как Google допускает только 30 символов в названиях приложений. Итак, стратегии для обоих рынков не должны быть одинаковыми.
Совет 2: Используйте правильные ключевые слова в нужных местах (ключевое слово / исследование рынка)
Когда дело доходит до поиска, главное в ASO – ключевые слова.
Некоторым людям сложно выбрать правильные ключевые слова для оптимизации App Store. Спросите себя: какие ключевые слова лучше всего ассоциируются с вашим приложением? Чувствовали бы вы себя отождествленными с ключевым словом «разработка», если ваше приложение посвящено кулинарии? Как только вы получите представление, вы можете искать соответствующие ключевые слова, используя Google Play «ключевые слова с автозаполнением».
Введите любое ключевое слово в строку поиска Google Play, и вы получите по нему несколько хороших предложений. все, что осталось сделать, – это выбрать наиболее подходящие и добавить их к ключевым словам, с которыми вы уже работаете.
После того, как вы выбрали правильные ключевые слова, используйте такой механизм, как ASO-инструмент TheTool, для их анализа. Выберите те, которые имеют меньшую сложность и больше трафика одновременно.
И, наконец, разместите их в нужных местах: добавьте наиболее подходящие ключевые слова с наибольшим объемом трафика в название своего приложения как в App Store, так и в Google Play:
Чтобы помочь вам, мы создали 2 мощных и бесплатных расширения Google Chrome, которые помогут вам в процессе исследования ключевых слов:
- Расширение Apple Search Ads для Chrome: Просматривайте рейтинг популярности ключевых слов для каждого ключевого слова в App Store
- Программа просмотра кратких описаний Google Play: Просматривайте краткое описание любого приложения Google Play в браузере на рабочем столе
Совет 3: Запустите A / B-тесты, чтобы улучшить показатели
Каждое изменение необходимо оценивать, чтобы его можно было улучшить.
Ваша главная цель – не только занять высокое место в рейтинге, но и иметь привлекательную позицию в магазине приложений, иначе коэффициент конверсии вашего приложения или игры не будет оптимальным. Коэффициент конверсии – это количество установок вашего приложения, разделенное на общее количество посетителей страницы вашего приложения (листинга). Если список не нравится пользователям, они не будут загружать и устанавливать ваше приложение или игру.
Попробуйте изменить различные элементы: заголовок, значок, описание, снимки экрана и т. Д. И посмотрите, как это повлияет на коэффициент конверсии вашего приложения для установки. Проведите A / B-тест, чтобы увидеть, как эти изменения повлияют на количество установок. Как только вы найдете наиболее благоприятный результат, придерживайтесь его и наслаждайтесь растущим объемом установок.
Совет: при проведении A / B-тестов оценивайте каждый элемент списка отдельно, иначе вам будет сложно определить, какое изменение оказало наибольшее влияние на общее количество установок.
Совет 4: Не сосредотачивайтесь на одной стране
Локализуйте листинг в магазине приложений и охватите больше пользователей
Не ограничивайте область применения вашего приложения – если вы можете сделать его глобальным, сделайте это. Вы никогда не знаете, где вы найдете спрос на свое мобильное приложение или игру – в США, Сингапуре или, может быть, в Бразилии?
Подумайте о том, чтобы локализовать листинг вашего магазина приложений и включить разные языки для ваших потенциальных пользователей на других рынках. Вы можете сделать это как в Apple App Store, так и в Google Play. Просмотрите ключевые слова для конкретных рынков и улучшите их, чтобы повысить видимость, коэффициент конверсии и количество установок на каждом конкретном рынке.
Помните, что запуск приложения в глобальном масштабе включает в себя исследование и анализ каждого рынка, определение ваших ключевых слов, конкурентов, рейтингов в топ-чартах и т. Д. Для каждого рынка. Не переводите просто слепо ключевые слова – адаптируйте их!
Совет 5: ASO – это долгий процесс
Не проигрывайте гонку – одной оптимизации на ранней стадии недостаточно.
Вы должны знать, что в вашей ASO-стратегии всегда есть что улучшить. В постоянно меняющейся среде и постоянной конкуренции в магазинах приложений вашему ASO необходимо быстро адаптироваться к любым изменениям на рынке. Это единственный способ не отставать от конкурентов или других приложений, которые хотят занять место по тем же ключевым словам, что и вы.
Недостаточно измерить собственное приложение – начните измерять своих конкурентов, если вы еще этого не сделали. Ежедневный контроль рейтинга ваших ключевых слов в сравнении с конкурентами необходим, если вы хотите, чтобы ваше приложение или игра преуспели.
Постоянно отслеживайте позицию вашего приложения в топ-чартах, рейтинг ваших конкурентов и другие приложения, занимающие высокие позиции в той же категории или по тем же ключевым словам. Попробуйте копнуть глубже и понять, как они достигли этих результатов.
Измерение и оптимизация ключевых слов, рейтинга в топ-чартах, коэффициентов конверсии и отзывов / рейтингов пользователей – это усилия, которые необходимо приложить, чтобы не отставать от конкурентов. В листинге вашего приложения всегда есть что-то, что вы можете улучшить, ASO – это непрерывный процесс.
Совет 6: Измеряйте правильные вещи с помощью правильных инструментов
Маркетинг приложений и ASO – это данные. И есть инструменты для его измерения
С момента создания Apple App Store и создания ASO появилось множество инструментов, облегчающих мониторинг и измерение каждого элемента, связанного с видимостью приложений в магазинах.
Есть инструменты для всего – ключевых слов, рейтингов и обзоров в топ-чартах, конкурентов, органических установок, органических доходов и т. Д. Самая большая ошибка, которую вы можете сделать как маркетолог приложений, – это неправильно измерить все ключевые показатели эффективности ASO, связанные с видимостью вашего приложения. Например, благодаря официальной интеграции с AppsFlyer в TheTool вы можете измерять объем органических установок в день и страну. Это помогает узнать, работает ваша ASO-стратегия или нет.
Вам нужны данные об эволюции важных показателей, чтобы иметь более широкую перспективу и принимать более обоснованные решения по ASO. Попробуйте использовать новые и существующие инструменты, чтобы измерить каждую деталь вашего приложения, и не забывайте о предыдущем совете – никогда не прекращайте оптимизацию.
Совет 7: Всегда будьте в курсе лучших практик ASO
Одно изменение может изменить рынок
1 сентября 2016 года стало поворотным моментом в индустрии маркетинга приложений. Это был день, когда Apple изменила ограничение на название приложения с 255 до 50 символов. Это означало, что приложениям пришлось полностью изменить свою стратегию использования ключевых слов, чтобы адаптироваться.
Магазин приложений
Затем, 28 февраля 2017 года, Google ввел в действие еще одно изменение в алгоритме Google Play.
Рейтинги по ключевым словам снова претерпели некоторые изменения, поскольку Google объявил, что они будут вознаграждать взаимодействие с пользователем и ранжировать приложения с более высоким уровнем вовлеченности в верхние строчки чартов.
Гугл игры
Вы можете узнать больше об эволюции магазинов приложений здесь.
Получайте последние новости в сфере маркетинга и инсайты от экспертов прямиком себе на почту!
Подведение итогов
Наличие стратегии ASO – решающий фактор успеха любого приложения или мобильной игры. Вы можете создать идеальное приложение, но без правильного позиционирования вы никогда не достигнете своих целевых пользователей. После того, как вы внедрили ASO и оптимизировали показатели своего приложения, продолжайте измерять свое приложение и своих конкурентов, обновляйте, оптимизируйте и адаптируйтесь к любым изменениям на этом быстро меняющемся рынке.
Чем лучше ваша стратегия ASO, тем большее влияние она окажет на видимость и объем установок вашего приложения, а это означает, что вам придется тратить меньше денег на привлечение платных пользователей и, в конце концов, – добиться большего объема органические установки.
Увидимся в результатах поиска и в топ-чартах!
