Как добиться успеха в Рамадан 2026: рекомендации на основе данных для стран Персидского залива

Краткое содержание

• Во время священного месяца ремаркетинг эффективнее привлечения. Реактивация пользователей, которые с вами уже знакомы, даёт более высокий ROI, особенно во время ифтара, сухура и поздно вечером.
• Начинайте раньше, чем ваши конкуренты. Пользователи с самым высоким LTV нужно привлекать до Рамадана. Первая половина февраля имеет решающее значение для формирования намерений и будущей ценности.
• Разрабатывайте структурированный поэтапный план, не поддаваясь влиянию ажиотажа. В начале Рамадана формируются намерения, в середине месяца закрепляются привычки, во время праздника Ураза-байрам происходит конверсия, а после Рамадана идёт стабилизация.
• Обеспечивайте стабильность удержания после Ураза-байрама. Но будьте готовы к резкому оттоку. Сосредоточьтесь на механизмах лояльности и отложенном вознаграждении, а не на масштабировании с привлечением пользователей низкого качества.
• Используйте Рамадан в качестве стресс-теста остальной части года. Рекомендации на базе ИИ и более точное измерение важны в течение всего года. Залог успеха компаний – в понимании, а не в реагировании на происходящее вокруг.

Почему Рамадан важен для любого бренда

Для миллионов людей Рамадан является священным столпом исламского календаря. Это время духовной рефлексии, молитвы и единения. По мере замедления и изменения суточных ритмов меняются и привычки в использовании медиа. Мобильный телефон становится тихим спутником, способом общения с близкими, поиска вдохновения или расслабления после молитвы.

Брендам, чтобы сохранять свою актуальность в период Рамадана, важно понимать эти моменты и действовать в соответствии с этим темпом, эмоциями и намерениями, присущими этому сезону.

Рамадан в 2026 году начинается вечером 17 февраля и закончится 19 марта, завершившись праздником разговения. Это период, когда расходы, подарки и путешествия достигают своего максимума во всём регионе.

Чтобы понять, как компании могут воспользоваться этим моментом, мы проанализировали данные из 370 приложений в ОАЭ, Саудовской Аравии и Катаре, каждое из которых насчитывало не менее 3000 установок, в период с 17 февраля по 13 апреля 2025 года. Мы изучили период Рамадана и две недели до и после него, чтобы понять, как меняется поведение пользователей, достигает пика и нормализуется. В этом посте мы рассмотрим:

• как Рамадан меняет вовлечённость в использование мобильных устройств в регионе Персидского залива;
• что данные 2025 года говорят нам о распределении во времени и ценности в ключевых вертикалях;
• как более масштабные изменения, связанные с цифровой реальностью и ИИ выходят за рамки этого сезона.
  

Рамадан меняет динамику использования мобильных устройств в регионе Персидского залива

Этот праздник является важным периодом роста для брендов, когда использование мобильных устройств, вовлечённость в приложения и активность покупок резко возрастают. В 2026 году Рамадан будет совпадать с весенними каникулами на нескольких рынках Персидского залива, объединяя два периода с высокой степенью заинтересованности и делая правильный выбор времени и актуальность ещё важнее.

Активность онлайн-торговли (eCommerce) растёт, поскольку люди готовятся к ифтарам, ходят в гости и покупают подарки к празднику Ураза-байрам. Приложения для финансов, особенно сервисы для цифровых платежей и отсрочки платежа, выходят на первый план, поскольку расходы потребителей возрастают, и они прибегают к краткосрочным кредитам. По данным Национального банка Королевства Саудовская Аравия, только в Саудовской Аравии 4,6 млрд долларов США потребительских расходов, потраченных в течение недели до начала Рамадана в 2025 году, пришлись главным образом на продукты питания и розничную торговлю. Это на треть больше, чем на предыдущей неделе.

Путешествия также играют значимую роль. Некоторые люди едут на отдых, другие возвращаются домой, чтобы побыть с семьёй. В приложениях для бронирования авиабилетов, проживания и поиска такси, часто наблюдается повышенный спрос.

Для маркетологов Рамадан должен стать ключевым элементом планирования 2026 года. Эффективные креативные стратегии и медиастратегии в период пика в 1-ом квартале могут приводить к краткосрочным результатам, и, что не менее важно, способствовать долгосрочному росту.

Планирование и ремаркетинг перед Рамаданом: где формируется LTV 

Религиозный сезон формирует эффективность маркетинга в странах Персидского залива, но реальная возможность открывается ещё раньше. В преддверии Рамадана люди начинают планировать и подбирать всё необходимое.

Приложения для онлайн-торговли привлекают покупателей, впервые совершающих покупку, приложения для путешествий отслеживают формирование намерений, а приложения для финансов отмечают повышенный спрос по мере изменения моделей расходов. Хотя основной приток пользователей происходит, с началом священного месяца 17 февраля 2026 года, наши данные показывают, что LTV клиентов, привлечённых за две недели до Рамадана, зачастую ещё выше.

Во время самого Рамадана ремаркетинг становится основным драйвером роста, увеличивая как объём, так и LTV. В 2025 году конверсии ремаркетинга выросли по всему Персидскому заливу, при этом более зрелые рынки, такие как Саудовская Аравия и ОАЭ, показали более высокие и стабильные конверсии, чем в период до начала Рамадана.

Пик реактивации онлайн-торговли пришёлся на начало периода. Приложения для финансов набирали обороты ближе к празднику Ураза-байрам, а приложения для путешествий активировались позже в течение месяца. Разные ритмы, один результат: более эффективная конверсия.

В течение месяца Рамадан релевантность, продуманный тайминг и учёт контекста, например, время ифтара и сухура, часто оказывались более эффективны, чем просто агрессивное привлечение.

Подробный анализ вертикалей: что показывают данные за 2025 год

Мы уже рассмотрели общие тренды, предшествующие Рамадану. Теперь пришло время посмотреть, что фактически произошло в 2025 году. 

Мы рассмотрим три ключевые вертикали приложений: онлайн-торговля (eCommerce), финансы и путешествия в странах: ОАЭ, Саудовская Аравия и Катар. Мы проанализируем привлечение, вовлечённость и доход, чтобы бренды в этом регионе могли максимально эффективно провести Рамадан в 2026 году.

1. eCommerce

Рамадан – это ключевой момент для онлайн-торговли в регионе Персидского залива, но этот один сезонный всплеск характеризуется несколькими очень разными графиками спроса. Рост наблюдается на всех рынках. Но отличия в том, когда проявляется ценность и как долго она сохраняется. Неизменным остаётся одно. По мере приближения праздника Ураза-байрам, внимание к экранам снижается, и, хотя онлайн-торговля не прекращается, окно влияния на эффективность быстро закрывается.

Почему раннее привлечение клиентов по-прежнему играет большую роль в 2026 году

В ОАЭ на динамику в сфере eCommerce до и во время священного месяца влияют платные медиа. Бренды начинают инвестировать заранее, чтобы покупатели видели их, просматривая товары, сравнивая цены и составляя списки покупок. Именно в это время формируется спрос.

Как только начинается Ураза-байрам, динамика меняется. Снижается влияние платной рекламы и ремаркетинга, а органические установки растут. Такой органический подъём после Рамадана – это отложенная окупаемость инвестиций на ранней стадии воронки. Это отражает влияние рекламы, размещённой до Рамадана, на пользователей, которые ждали, что им подарят деньги или новые устройства, чтобы установить новые приложения.

В Саудовской Аравии наблюдается похожая тенденция, но с более коротким окном окупаемости. Пик платного трафика и трафика ремаркетинга приходится на начало Рамадана, в то время как органические установки резко возрастают сразу после него, почти удваиваясь, прежде чем стабилизироваться.

Тем временем, в Катаре органические установки доминируют на протяжении всего сезона, достигая примерно 96% после праздника Ураза-байрам. Здесь ремаркетинг нарастает постепенно. Многие покупатели ждут предложений, которые будут выпущены в период после Ураза-байрам, в результате чего покупательское поведение во время Рамадана становится более избирательными и ориентированными на эффективность.

По мере того, как продажи становятся более омниканальными, а бренды, которые объединяют приложение, веб, розницу и офлайн-точки взаимодействия на раннем этапе, обеспечивают для себя более выгодное положение для эффективного привлечения клиентов.

Потолок дохода задаётся на первой неделе

Спрос в сфере онлайн-торговли быстро достигает своего пика во всех странах Персидского залива. Первая неделя Рамадана собирает наибольшую долю сессий и дохода, что делает это время моментом, когда намерение превращается в решение.

В ОАЭ вовлечённость выходит за рамки первоначального всплеска. После первой недели сессии и доход от внутриигровых покупок остаются относительно стабильными на протяжении всего священного месяца. Это указывает на повторные посещения и распределение покупок во времени, вместо единоразовой закупки. Что касается 2026 года, возможность заключается не в том, чтобы придержать крупные релизы до Ураза-байрам, а в том, чтобы монетизировать начало и середину Рамадана, а затем на Ураза-байрам завершить цикл, подготовить акции на комплекты и пакеты продуктов, а также стимулировать дополнительные продажи.

В Саудовской Аравии сроки более сжатые. Основная активность приходится на начало – потребители принимают решения уже в первые дни. Здесь необходимо, чтобы пиковое давление на продажи и заметность рекламных акций приходились на ранний период, а не нарастали постепенно.

Катар находится где-то посередине. На первой неделе необходимо закрепить монетизацию, а в последующие четыре–шесть недель уже появляется возможность для удержания и повторных покупок, особенно когда покупатели уже ждут специальных акций после Ураза-байрам.

Привлекайте своих самых ценных клиентов до Рамадана

Самые ценные клиенты в сфере онлайн-торговли в странах Персидского залива привлекаются до начала Рамадана. Покупатели, привлечённые в течение недель, предшествующих празднику, постоянно демонстрируют более высокие показатели повторных покупок и более высокий LTV, чем те, кто присоединяется во время или после сезона.

В ОАЭ и Саудовской Аравии пользователи, привлечённые до Рамадана, демонстрируют на 20% более высокий уровень удержания на 7-й, 14-й и 30-й день. Кампании в Рамадан действительно генерируют большие объёмы и характеризуются всплесками активности в первый день, но значительная часть этого трафика носит высокотранзакционный и кратковременный характер и оказывает ограниченное влияние на повторные заказы и устойчивый доход.

В Катаре наблюдается та же динамика. Рамадан генерирует значительное первоначальное вовлечение, но именно покупатели, привлечённые заранее, возвращаются, снова тратят деньги и остаются активными в последующие недели.

В 2026 году вам стоит рассматривать Рамадан как этап капитализации, а не как отправную точку. За две недели до праздника формируется качественный спрос и обеспечивается долгосрочный рост.

2. Финансы

Во время Рамадана приложения для финансов используются для выполнения конкретных задач, таких как платежи, переводы и пополнение счетов. Спрос целевой и ограниченный по времени. В отличие от онлайн-торговли, Ураза-байрам не приводит к изменению этого поведения. По мере роста социальной направленности, финансовые потребности никуда не исчезают, что делает Ураза-байрам следующей фазой, в которой ремаркетинг и действия, направленные на доверие, показывают лучшие результаты, чем агрессивное привлечение.

Рост в течение Рамадана обусловлен зрелостью рынка

Рамадан редко создаёт новые финансовые потребности. Он ускоряет принятие решений, которые люди уже готовы принять. И успешные финансовые приложения отличаются от остальных именно готовностью.

На более зрелых рынках намерение активируется быстро с помощью платного привлечения и ремаркетинга. На менее зрелых рынках рост опирается на органический поиск и формирование привычек. Во время Рамадана успех обеспечен командам, которые знают, на какой рычаг нажимать и когда.

В ОАЭ рост приложений для управления финансами в течение священного месяца является тщательно спланированным и в основном обусловлен платным привлечением. В 2025 году органические установки ненадолго превышают 20% в период праздника Ураза-байрам, а затем нормализуются. Настоящий драйвер – это время. Ремаркетинг особенно эффективен, потому что аудитории уже намерены действовать.

В Саудовской Аравии рост идёт медленнее. Платное продвижение остаётся основным инструментом, но спрос накапливается постепенно. Когда совпадают доверие, релевантность и время, пользователи возвращаются. Катар находится на более ранней стадии формирования зрелости. Большая часть роста происходит органично, что свидетельствует о том, что привычки и долгосрочное доверие всё ещё формируются.

Финансовая активность достигает пика раньше и носит целевой характер.

Во всём Персидском заливе количество сеансов и доход резко возрастают в начале месяца. 

В ОАЭ активность быстро растёт и остаётся высокой в течение всего Рамадана и Ураза-байрама. Доход следует той же схеме: он достигает пика в начале и остаётся высоким до окончания праздника. Спад после Рамадана – это не усталость, а отсутствие контекста, который укрепляет доверие и финансовую дисциплину.

Саудовская Аравия демонстрирует наибольшую последовательность. Вовлечённость и доход быстро растут и остаются выше уровня, зафиксированного до Рамадан, даже во время праздника Ураза-байрам. В Катаре наблюдается более концентрированный цикл. Активность снижается после первой недели, но остаётся выше базового уровня. Возможности для получения дохода меньше, поэтому ранняя реализация критически важна.

Для финансовых приложений намерение формируется именно на первой неделе. Праздник – это фаза продолжения, в которой кампании с акцентом на ремаркетинг и завершение пути окупаются лучше, чем кампании, ориентированные на привлечение.

LTV формируется в период перед началом Рамадана

Как и в случае онлайн-торговлей, наиболее ценные клиенты приложения для финансов не привлекаются во время Рамадана, а до него. На трех рынках пользователи, привлечённые за две недели до праздника, демонстрируют значительно более высокое удержание и LTV.

В ОАЭ пользователи, привлечённые до Рамадана, демонстрируют значительно более высокий показатель удержания на 3-й, 7-й и 14-й день. Во время Рамадана может наблюдаться пик активности в 1-й день, но она носит транзакционный характер и кратковременна. Что касается LTV, то ранее привлечение явно выигрывает.

В Саудовской Аравии наблюдается та же закономерность. Хотя самые эффективные креативы в начале Рамадана могут способствовать надёжному удержанию в 1-й день, наиболее устойчивые стабильные пользователи – это всё же те, что были привлечены до начала сезона. В Катаре эта тенденция прослеживается ещё более отчётливо. Лучшие показатели удержания показывают пользователи, привлечённые за неделю до Рамадана. 

В 2026 году лидерам в финансах стоит относиться к Рамадану не как к периоду роста, а как к этапу конверсии и активации. Настоящее окно инвестиций расположено до начала сезона. Именно тогда формируется LTV и подготавливаются аудитории, а спрос в период Рамадана можно будет эффективно использовать вместо того, чтобы пытаться его нагнать.

3. Путешествия

В странах Персидского залива динамика в приложениях для путешествий во время Рамадана заметно отличается от приложений для онлайн-торговли и финансов. Речь идёт не о спонтанном привлечении или ранней монетизации, а о формировании намерений, планировании и реактивации, при этом доход достигает пика позже, когда основным триггером конверсии становится праздник Ураза-байрам. Здесь преобладают органические установки, а рост происходит не за счёт новых пользователей, а за счёт повторного вовлечения существующих пользователей в моменты, когда они готовы действовать.

Масштабное привлечение и повторное вовлечение на основе органического роста

По мере сокращения рабочего времени и более длительного бодрствования вечером, количество органических установок увеличивается. У пользователей появляется больше времени для изучения направлений, сравнения цен и планирования путешествий. Второй подъём наблюдается во время праздника Ураза-байрам, когда семейные обязательства смягчаются, и внимание смещается в сторону путешествий, поездок на работу и коротких отпусков.

Ремаркетинг стимулирует масштабирование в течение всего периода Рамадана и Ураза-байрам. Намерение поехать в путешествие возникает задолго до отпуска, но часто носит пассивный характер. Рамадан активизирует это намерение, изменяя повседневные привычки. Недели, предшествующие Рамадану, лучше всего подходят для изучения возможностей и рассмотрения вариантов. Сам Рамадан – это время, когда реактивация и ориентированные на бронирование путешествия показывают наилучшие результаты.

Поведение рынка также подтверждает это. В ОАЭ конверсии увеличиваются сразу после начала Рамадана, а затем растут вплоть до Ураза-байрама. В Саудовской Аравии реактивации почти удваиваются в период Ураза-байрама, когда планы превращаются в транзакции. В Катаре ремаркетинговые конверсии растут постепенно и достигают пика к празднику Ураза-байрам, когда планы и бюджеты путешествий окончательно сформированы. Во всех трёх странах существующие пользователи приносят основную часть прибыли.

Для туристских компаний, работающим над планами на 2026 год, возможности заключаются не столько в пике привлечения, сколько в выборе времени для конверсии. Органический спрос сигнализирует о намерении, а ремаркетинг – это способ превращения намерения в доход.

Рамадан формирует намерение. Ураза-байрам приносит транзакции.

У спроса на путешествия наблюдается устойчивый сезонный ритм во всех странах Персидского залива, но для достижения успеха в этот период необходимо проявить сдержанность, а не оказывать давление. Рамадан – это период изучения вариантов, сравнения и предварительного планирования. Ураза-байрам – это период, когда принятые решения наконец превращаются в бронирование и получение дохода.

Самой слабой точкой остаётся период за две недели до Рамадана, когда рассмотрение вариантов приостанавливается, а спрос снижается. Но как только начинается Рамадан, динамика начинает нарастать.

В ОАЭ вовлечённость и доход растут в течение первой недели, немного проседают в середине месяца, а затем снова растут ближе к наступлению Ураза-байрама. В Саудовской Аравии отмечается самый резкий всплеск в связи с праздником Ураза-байрам, при этом интенсивность транзакций опережает рост сессий. В Катаре та же структура, но с более плавными колебаниями, когда вовлечённость сохраняется в течение Рамадана, а затем достигает пика во время Ураза-байрама.

В этом году не пытайтесь стимулировать конверсии раньше времени. Используйте Рамадан для укрепления намерения с помощью контента, уведомлений о ценах и гибких предложений. Перераспределите бюджет и сообщения в сторону ремаркетинга по мере приближения Ураза-байрама. Лучших результатов достигают компании, которые остаются в поле зрения клиентов, пока те принимают решение, а затем действуют решительно, когда намерение превращается в действие.

На удержание и LTV влияет время, а не объём

В отличие от онлайн-торговли и приложений для финансов, на путешествия во время Рамадана влияют динамика LTV, специфичная для каждого конкретного рынка. Не существует единого рецепта успеха – необходимо подбирать свою формулу для каждого рынка.

В ОАЭ формировать ценность для клиентов необходимо заранее. Путешественники, привлечённые за две недели до Рамадана, демонстрируют примерно на 16% более высокое удержание на 7-й, 14-й и 30-й день по сравнению с когортами, пришедшими во время Рамадана и примерно на 20% выше, чем пользователи, привлечённые после Рамадана. Раннее привлечение формирует привычку, в то время как установки в период Рамадана носят более транзакционный характер. Что касается 2026 года, это означает, что до начала священного месяца необходимо уделить приоритетное внимание инструментам планирования и анализа, а затем использовать Рамадан для закрепления, а не для накачивания объёма.

Саудовская Аравия демонстрирует более слабое преимущество пользователей, привлечённых до начала Рамадана. Успех зависит от тщательности реактивации, особенно в период праздника Ураза-байрам, когда намерение наконец преобразуется в конверсию. В 2026 году качество и тайминг ремаркетинга будут иметь большее значение, чем расширение охвата верхней части воронки.

Катар полностью нарушает эту закономерность. Наиболее эффективное удержание наблюдается у пользователей, привлечённых в течение первых двух недель Рамадана, в связи с постепенным характером планирования. Непрерывное нахождение на виду у пользователей в течение месяца стабильно даёт более качественные результаты, чем привлечение, сосредоточенное на начальном периоде.

Этот принцип применим на всех рынках. Рамадан привлекает внимание, а ценность создаётся путём привязки сроков кампаний по привлечению и реактивации к тому, как пользователи фактически планируют путешествия и принимают решения.

Охлаждение, а не масштабирование: нормализация после Рамадана

Хотя послепраздничное охлаждение неизбежно, брендам важно следить за тем, насколько резко нормализуется ситуация после Ураза-байрама. Количество сессий падает, отток ускоряется, а риск фрода увеличивается.

В сегментах онлайн-торговли и путешествий уровень мошенничества остаётся низким во время Рамадана, а затем ненадолго возрастает после Ураза-байрама, поскольку недобросовестные игроки стараются нажиться на ослаблении контроля и оставшихся бюджетных средствах. Такие атаки обычно краткосрочны и быстро прекращаются.

При этом в финансовом секторе мошенничество является постоянным фактором. Адаптивные атаки, как правило, повторяются, в результате чего необходим постоянный мониторинг, более строгие ограничения и стабильные принципы принятия решений.

Всё это делает краткий период после окончания Рамадана неподходящим моментом для масштабирования привлечения. Более разумный шаг – обеспечить безопасность то, что уже было достигнуто, и сосредоточиться на удержании. Цель не в том, чтобы продлить ажиотаж Рамадана, а в том, чтобы сохранить ценность, которую он выстроил. Механизмы лояльности, связанные с праздниками, отложенные вознаграждения или преимущества, которые становятся доступны после праздника, могут помочь стабилизировать вовлечённость пользователей с высокой ценностью.

От данных о Рамадане к более глобальным изменениям в цифровом секторе

Наши еженедельные данные об эффективности в период Рамадана 2025 года показывают чёткие закономерности в отношении установок, сессий и прироста за счёт ремаркетинга, но помимо этого, они раскрывают ещё кое-что более значительное. Рамадан не просто меняет то, как люди взаимодействуют с приложениями. Он усиливает то, как пользователи находят новые приложения, принимают решения, как происходит конверсия, выступая в качестве испытания на прочность для цифрового поведения в целом в регионе Персидского залива.

В течение священного сезона изменения, которые происходят постепенно в течение остальной части года, становятся очень заметными. Молодое поколение, уверенно владеющее цифровыми технологиями, всё дальше отходит от линейного пользовательского пути. Знакомство с новыми приложениями всё чаще происходит через их создателей, сообщества и ИИ-инструменты, а не только через рекламу, поскольку люди ищут рекомендации и вдохновение, которые подойдут их новому ежедневному ритму. Почти треть потребителей в странах Ближнего Востока и Северной Африки говорят о том, что ИИ-инструменты поиска влияют на их решения о покупке, при этом в Саудовской Аравии и ОАЭ отмечается очень высокий уровень доверия к ИИ и оптимизм в отношении ИИ, чему способствуют значительные инвестиции на государственном уровне.

Эти изменения уже влияют на то, как работают маркетологи. Как сообщает eMarketer, на всём Ближнем Востоке ИИ активно используется для генерации креативного контента, персонализации, распределения бюджетов, сегментации аудитории и оптимизации кампаний. ИИ перестал быть просто экспериментом. Он стал частью рабочих процессов. Однако модель атрибуции всё ещё отстаёт, что создаёт риски по мере ускорения автоматизации.

«Процесс совершения покупок на Ближнем Востоке всё зависит от ИИ. Поиск информации смещается от традиционного поиска в сторону ИИ-ассистентов и рекомендательных систем. В результате брендам крайне важно обеспечить раннее присутствие на рынке и подстраивать процессы под пользователей мобильных устройств и покупателей, использующих ИИ».

Matteo Ceurvels

Principal Analyst

Именно тут такие решения, как Современное маркетинговое облако становятся жизненно необходимыми. По мере ускорения выполнения задач измерение и ясность становятся реальными конкурентными преимуществами. Объединение всех точек взаимодействия в рамках путешествий, управляемых ИИ, позволяет брендам отделить реальный прирост от сезонного шума.

В конечном итоге Рамадан проясняет одну вещь. В экосистеме, формируемой ИИ, выигрывает не тот, кто быстрее реагирует. Выигрывает тот, кто лучше разобрался во всех тонкостях.