Спасибо!

Все ли компании являются такими объективными и независимыми, как они утверждают?

Автор: Oren Kaniel
что значит быть беспристрастными и независимыми в атрибуции

Когда мы основали AppsFlyer в 2011 году, мы совершенно ничего не знали о маркетинге и рекламе. Я приобрел свой первый iPhone в 2010 году и мне сразу стало понятно, что это устройство положит начало радикальным изменениям в нашей жизни.

Затем я заметил, что разработчики приложении не могли проанализировать, откуда именно приходят пользователи. Эта сфера была и остается Клондайком, где мы прокладывали путь путем проб и ошибок, особенно потому что в то время не существовало технологий, которая позволяла бы маркетологам мобильных приложений анализировать пользовательскую активность.

изображение luma scape

Я до сих пор помню свою реакцию, когда я наткнулся на экранную рекламу LUMA slide (см. изображение сверху) То, что я увидел показалось мне диким западом и я никак не мог понять ценности каждой из них. Что особенно важно, мне было неясно, кто представляет чью интересы. Я был убежден, что измерение активности является обязательным условием, но я не очень понимал, где и как это будет работать с разными группами логотипов.

Я решил для начала сфокусировался на одной стороне рынка и создать передовую технологию, продукт и услугу, которая будет представлять маркетологов. Я полагал, что если у нас будет четкая миссия, лишенная внутренних конфликтов интересов, нам удастся добиться высокой степени доверия, которая позволит нам построить открытый и честный диалог с клиентами. Я знал, что этот подход позволит нам внести большой вклад в работу маркетологов и всей экосистемы.

И действительно, в AppsFlyer такие слова, как “объективный” и “независимый” это не просто лозунги, которыми просто вставляем в наши рекламные материалы. Эти слова заложены в структуру ДНК нашей компании. Когда можем смело заявить, что наша миссия заключается в том, чтобы способствовать успеху наших клиентов, поскольку у нас нет конфликта интересов с нашими клиентами.

Вы можете себе представить покупку недвижимости без помощи юриста, который бы представлял вас и ваши интересы? Как насчет того, чтобы просто довериться продавцу или его юристам? Конечно, нет! Так почему тогда можно довериться само-провозглашенной, непредвзятой компании по мобильной атрибуции, которая имеет дело с миллиардами долларов, потраченных на рекламу, Я думаю, что ответ на этот вопрос абсолютно ясен: во всем виновата нехватка знаний и отсутствие прозрачности на рынке, и это именно то, что мы пытаемся пролить свет в этом посте.

Чтобы понять, что означает непредвзятое и независимое мнение в бизнесе атрибуции, нужно понять пять фундаментальных вещей:

1. Игра на обе стороны — иметь в клиентах и рекламодателей и паблишеров/рекламные сети

Некоторые поставщики атрибуции предлагают продукт, который они отдельно продают рекламных сетям, представляющих значительную часть их дохода. К тому же, некоторые готовы продавать клиентские данные всем, кто пожелает купить. Если вы не знаете, на чем зарабатывают поставщики атрибуции и кто их клиенты, есть большая вероятность, что они зарабатывают на вас.

AppsFlyer заявляет: В первый же день мы сделали выбор и решили, что нашими клиентами будут только рекламодатели. Мы ничего не продаем рекламным сетям, у нас нет никаких финансовых отношений с интегрированными медиа партнерами. Для нас, как для платформы атрибуции, это особенно важно, так как мы планируем и дальше регулировать экосистему AppsFlyer и удалять мошенников с нашей платформы, чтобы защитить наших клиентов. Мы верим, что наш прозрачный подход не только стал залогом доверительных отношений с нашими клиентами, но и с нашими партнерами и с рынком в целом. В конечном итоге, рекламные сети не заинтересованы в том, чтобы их дискредитировала платформа мобильной атрибуции, только потому, что они не купили их продукцию и услугу. Они также не хотят, чтобы их принуждали покупать услугу или продукт для того, что получить “особое отношение”.

2. Продажа данных

Нет сомнений в том, что для большинства компаний данные — их самый важный актив. Дали бы вы конкуренту контактную информацию своих платежеспособных клиентов? Звучит безумно, но такова реальность! Зарабатывает ли ваш “партнер” по атрибуции на продаже данных? Не проходит и недели, чтобы в наши почтовые ящики не приходило электронное письмо от кого-то, кто заинтересован в покупке данных (наших клиентов). Это может быть очень заманчиво, когда у вас нет инвесторов и вам нужно сосредоточиться на доходах для финансирования своей деятельности. Именно поэтому мы привлекли значительный объем финансирования, чтобы не допустить соблазна сделать что-либо, что может негативно повлиять на наших клиентов. Мы спокойны и можем полностью сосредоточиться на пользе для наших клиентов.


Когда ваш «партнер» по атрибуции продает или использует данные клиентов, это подвергает риску все, что делает ваша компания. Поступая таким образом, возникает значительный конфликт интересов, и возможно, такая компания злоупотребляет вашим доверием, чтобы создать несправедливое преимущество.

AppsFlyer заявляет: мы не продаем и не будем продавать или использовать данные наших клиентов, иметь какой-либо конфликт интересов, защищая самый важный актив наших клиентов — их данные, а также использовать их любым способом, который может оказать негативное влияние на наших клиентов. Точка.

3. Независимое мнение

Независимое означает, что у мы располагаем свободой сделать все необходимое, чтобы обеспечить успех наших клиентов, не создавая конфликта интересов. Поставщики услуг атрибуции не могут быть независимыми, если они продают рекламным сетям медиа площадки, услуги или товары. В частности, учредители и руководящий состав компаний-поставщиков услуг атрибуции не могут инвестировать в частные медиа-компании. Инвестируя, они не только создают конфликт интересов межу компанией и ее клиентами, но и между акционерами и руководящим составом, самой компаний , работниками и другими держателями акций.

AppsFlyer заявляет: Мы и дальше будем делать все возможное, чтобы оставаться независимыми. Мы не продаем и не будем продавать данные или медиа площадки. Мы не продаем и не будем продавать товары или услуши, которые могут негативно сказаться на интересах наших клиентов. Наши учредители и руководящий состав не предоставляют особые услуги ни одной из наших медиа компаний. В частности, мы не будем предоставлять особых услуг ни одному из наших партнеров ни при каких обстоятельствах.

4. Инвесторы и акционеры

В последние несколько лет к нам обращалось множество инвесторов. Некоторые их них были заинтересованы и в рыночной информации о наших клиентах, а другие – были представителями медиа компаний. Если бы согласились принять их в качестве инвесторов, мы бы поставили под угрозу наш подход непредвзятости. Поэтому, нам было чрезвычайно важно получать финансирование только от инвесторов уровня Fidelity, Goldman Sachs и других инвестиционных фондов. Информация о наших инвесторах и совете директоров абсолютно прозрачна и доступна для всех желающих.

А вы знаете, кто является инвесторами и акционерами ваших партнеров по атрибуциии? Кто входит в их состав директоров? Знаете ли вы, каковы их долгосрочные интересы? Можете ли вы доверить этой компании ваш самый главный актив – вашу информацию?

AppsFlyer заявляет: Мы и дальше будем отказываться от инвесторов, которые могут поставить под угрозу нашу непредвзятую рыночную позицию. В каждом нашем решении мы будем учитывать интересы наших клиентов. Мы никогда не будем заниматься деятельностью, которая негативно скажется на наших клиентах.

5. Может ли необъективная платформа атрибуции [действительно] бороться с мобильным мошенничеством?

Ответ — твердое “нет”. Когда поставщик услуг атрибуции имеет финансовые отношения с частными медиа компаниями, их борьба с мошенничеством дискредитирована. Внутренний конфликт интересов просто не сочетается с подлинной попыткой побороть мошенничество, а не просто говорить о нем. В конге концов, вы действительно думаете, что необъективные поставщики атрибуции будет бороться с мошенничеством и даже удалять мошенников, являющихся платежеспособными клиентами их собственной платформы? Я так не думаю. Ознакомьтесь м моим предыдущим постом по этой теме: Как лидерство на рынке может решить “Дилемму заключенного”.

AppsFlyer заявляет: Мы и дальше будем инвестировать а наши анти-фродовые технологии и отвергать любой плохой траффик, не зависимо от его источника. Мы также позаботимся о том, чтобы наши медиа партнеры сделали то же самое. Предпринимая действия и повышая стандарты, AppsFlyer стремится создать для своих клиентов, интегрированных медиа-партнеров и индустрии в целом устойчивый и долгосрочный сценарий, выигрышный для всех.

Подводя итоги, можно сказать, что выбор поставщика услуг атрибуции является одним из самых важных решений для большинства компаний. Выбирая AppsFlyer в качестве партнера по атрибуции, вы можете быть уверены, что наша компания прошла скрупулезный юридический аудит, осуществленный инвестиционными компаниями Goldman Sachs, Fidelity and Deutsche Telekom. Это процесс включает глубокое погружение в анализ стратегии конкурентов, продукт, технологии, концепцию, и наконец, наши задачи. И действительно, нашей первостепенной задачей является успех наших клиентов. И так будет всегда.

подпись орэна каниэля

Oren Kaniel

Орэн Каниэль — соучредитель и генеральный директор AppsFlyer. Фанат мобильной индустрии, творческий мыслитель, слушатель, спикер, пытается быть блогером. Орэн имеет степень бакалавра компьютерных наук с отличием университета Технион и степень магистра делового администрирования в IDC в рамках обмена со школой бизнеса Wharton.

Follow Oren Kaniel

Готовы сделать правильный выбор?