Тенденции мобильного маркетинга на 2022 год | AppsFlyer -----------

Тенденции маркетинга мобильных приложений в 2022 году

Тенденции маркетинга мобильных приложений в 2022 году
Тенденции маркетинга мобильных приложений в 2022 году
Прокрутите вниз
В 2021 году конфиденциальность перевернула аналитику мобильного маркетинга с ног на голову. Узнайте от ведущих экспертов отрасли, чего ожидать в 2022.
A View from Above
Общая картина
Общая картина
Как конфиденциальность повлияет на бюджеты и SRN в 2022 году? Кто выиграет гонку за данными из первоисточника? Вырастет ли уровень согласия пользователей на трекинг? Сейчас разберемся!
Прокрутите вниз
Слияния, поглощения и гонка за данными из первоисточника
Thomas Petit
Консультант по мобильному развитию
Подписаться
Эксперты предсказывали сплочение в сфере рекламных технологий, но его масштабы и глубина превзошли все ожидания. Рекламные сети стали игровыми студиями (и наоборот), добавились измерения, производство креативов, аудитории, аналитика. Идет гонка за данными из первоисточника, и кажется, что ее невозможно остановить. Ожидайте, что это будет продолжаться. Но в какой-то момент придется задуматься, остался ли еще кто-то, кого не поглотили?!
Большинство пользователей разрешат приложениям отслеживать их IDFA
Sandra Wu
Директор по развитию в Himalaya
Подписаться
Мы наблюдаем, как уровень собираемости IDFA медленно растет, и я считаю, что в какой-то момент к ATT-запросам станут относиться так же, как к окнам cookie, – они станут привычными. Все больше пользователей поймут, что персонализированная реклама не так уж и плоха. Рекламного спама от казино и Виагры достаточно, чтобы люди пересмотрели свой выбор, когда купят iPhone 13. Продолжайте улучшать свои АТТ-запросы. Чем лучше вы объясните ценность персонализации для пользовательского опыта, тем выше вероятность получить согласие пользователя.
Снижение дуополии на рынке
Shamanth Rao
Основатель и CEO в RocketShip HQ
Подписаться
iOS 15 наносит удар по ценности крупных сетей с самоотчетностью: у рекламодателей появляется прямой доступ к их собственным сырым постбэкам. Facebook и Google больше не смогут, как это было раньше, присваивать конверсии, а маркетологи перераспределят бюджеты в пользу SDK сетей и более мелких каналов. Многие рекламодатели уже идут по этому пути, и мы ожидаем, что тренд наберет обороты в 2022 году.
Владение данными станет на вес золота
Claire Rozain
Руководитель UA-команды в Rovio
Подписаться
Совместное использование данных – или отказ от него – станет еще более горячей темой, поскольку ценность данных повысится по мере усиления регулирования конфиденциальности. За счет приобретения других брендов компании получают доступ к большим объемам данных и способов их задействовать, ​–​ именно это и станет реальным конкурентным преимуществом в 2022 году. Те, кто сможет извлечь инсайты из таких данных и использовать их для удержания пользователей и cross-promotion, станут лидерами рынка.
Data Clean Rooms для анализа данных на уровне пользователя без доступа к ним
Saikala Sultanova
UA в Society
Подписаться
2022 год станет годом открытия новых способов измерения эффективности маркетинга. Мне нравится идея Data Clean Room (DCR) — инструмента, который дает представление о данных на уровне пользователя без доступа к данным на уровне пользователя. Это поможет найти полезную информацию, к которой мы иначе не смогли бы получить доступ, и послужит катализатором для работы с данными различной формы. Некоторая непрозрачность будет присутствовать по умолчанию, так как ее невозможно обойти. Но – перефразирую Сократа – вы не знаете, чего вы не знаете.
Навыки будущего
Навыки будущего
Навыки будущего
Насколько data-наука и измерения не в SKAN заменят традиционные измерения? Узнайте о навыках, которые маркетологи просто обязаны добавить в свой арсенал, чтобы преуспеть в эпоху конфиденциальности.
Прокрутите вниз
Наука о данных – что это?
Andre Kempe
Основатель Admiral Media
Подписаться
Голодные до данных маркетологи на диете. Необходимость в PhD в науке о данных уступила умениям «настоящих маркетологов», которые фокусируются на росте бренда, включая узнаваемость бренда в планы перформанс-маркетинга, измеряют инкрементальную ценность воронки конверсии и создают потрясающие креативы – и все это с меньшим количеством данных.
3 основные области для медиа-байеров
Thomas Petit
Консультант по мобильному развитию
Подписаться
Навыки, необходимые для привлечения пользователей, продолжают меняться, поскольку типичные задачи медиабаинга заменяют три ключевые области знаний: управление креативами как основным рычагом эффективности кампании, наука о данных для интерпретации сложности измерений в мире с разрозненными источниками, связь привлечения пользователей и продукта через эксперименты с монетизацией и адаптацией клиентов к продукту. Многие мобильные маркетологи заново открывают для себя радости и трудности параллельной работы в вебе, поскольку возможность работать на обоих фронтах полезна для обеспечения целостного маркетингового комплекса.
Маркетологи адаптируются к измерениям вне SKAN
Shamanth Rao
Основатель и CEO в RocketShip HQ
Подписаться
Так как отчеты iOS, по большей части, не работают в основном благодаря особенностям таймера SKAdNetwork и непрозрачности порогов конфиденциальности Apple, маркетологи будут все больше привыкать к измерениям вне SKAN, задействуя вероятностные измерения, смоделированные конверсии и инкрементальность. Из этих методов маркетологи будут все чаще использовать отчетность на основе инкрементальности в качестве источника истины – от базовых моделей на основе электронных таблиц до более сложного статистического анализа.
UA-менеджеры – новые сейлзы?
Simon Lejeune
Старший директор по UA в Wealthsimple
Подписаться
Привлечение пользователей утрачивает свое значение внутри компаний. Многие предприятия делали ставки на привлечение, и именно перформанс-маркетинг порой рулит в отделах маркетинга. И, несмотря на то, что в отличие от других команд – PR, продакт-маркетинга или брендинга – командам по привлечению пользователей легче на цифрах доказать свою эффективность, им придется работать еще усерднее, чтобы убедить скептически настроенных руководителей тратить деньги на рекламу и нанимать больше людей.
ASO продолжит «модернизироваться
Gabriel Kwakyi
Директор по привлечению в Phiture
Подписаться
Простая оптимизация ключевых слов уже не является прямым путем к росту ASO. В современном ASO по-прежнему важно оптимизировать метаданные ключевых слов, особенно в том, что касается локализации. Но работа ASO-команды будет все больше и больше смещаться в сторону управления другими факторами. В обоих магазинах A/B-тестирование или CRO (оптимизация коэффициента конверсии) стали играть более важную роль по сравнению с оптимизацией ключевых слов, и, к счастью, теперь у нас есть подходящий инструмент A/B-тестирования в виде iOS Product Page Optimization, кастомизированных страниц продуктов и пользовательских списков Google.
Гейминг
Гейминг
Гейминг
Какую роль будет играть метавселенная в пространстве игровых приложений? Продолжится ли ажиотаж слияний и поглощений? Будет ли 2022 год годом блокчейн-игр? Узнайте, что считают эксперты.
Прокрутите вниз
Бренды вернулись
Tiffany Keller
Директор по продуктам и руководитель отдела рекламы в SYBO
Подписаться
Jacopo Guanziroli
Head of Ad Operations at SYBO
Подписаться
Защита конфиденциальности — это шаг, который перенесет бренды в игровые вселенные. И произойдет это в двух частях: во-первых, нормативные требования платформ будут стимулировать внедрение контекстной сегментации и, наконец, сделает рекламу бренда конкурентоспособной в сфере гейминга. А во-вторых Интерес брендов к играм откроет рынок для новых форматов рекламы, а Live-Ops оптимизируют для вовлечения пользователей в процессе игры.
Метавселенная изменит гейминг
Claire Rozain
Руководитель UA-команды в Rovio
Подписаться
Метавселенная будет продвигать еще больше кроссплатформенных игр, когда паблишеры станут создавать опыт на мобильной платформе, AR и других девайсах. Игры формируют новый мир, создавая новые и вдохновляющие впечатления и целые вселенные без границ в среде блокчейна. Онлайн мир будет в вашем распоряжении.
Все или ничего
Tiffany Keller
Директор по продуктам SYBO
Подписаться
Jacopo Guanziroli
Руководитель отдела рекламы в SYBO
Подписаться
Поскольку игровой сектор вырос на 25% в годовом исчислении по количеству установок и на 40% по доходу по сравнению с 2019 годом, GAFAM (Google, Apple, Facebook, Amazon, Microsoft) теперь захочет получить свой кусок пирога. Игровые паблишеры будут оказывать влияние на компании SaaS в том, чтобы оптимизировать игровые сервисы.
Веб-навыки для игр на блокчейне
Matej Lanceric
Консультант по UA и маркетингу в lancaric.me
Подписаться
В 2022 году менеджеры UA попытаются выяснить, как привлечь игроков во все более популярные игры с блокчейном, которые в настоящее время доступны только в вебе. Независимо от того, станет ли 2022 год годом прорыва для игровых приложений с блокчейном или нет, я полагаю, что мы увидим, как больше компаний, занимающихся игровыми приложениями, расширяются на веб, чтобы удовлетворить спрос. Это создает новую проблему для молодых менеджеров по привлечению клиентов, которые не знают, как работает веб, и даже не помнят запуска кампаний Google Adwords, когда Search, GDN и Youtube были отдельными каналами.
Реклама с вознаграждением будет продолжать приносить вознаграждение
Caglar Eger
CEO в exmox GmbH
Подписаться
Недавнее приобретение Tapjoy компанией IronSource показало нам, что по-прежнему существует огромный рынок рекламы с вознаграждением, также известной как Cost Per Engagement (CPE). Я думаю, мы увидим, что все больше и больше компаний будут увеличивать свои расходы на CPE в будущем. Следовательно, CPE точно будет играть большую роль в UA-стратегиях многих игровых компаний.
Креативы
Креативы
Креативы
Кто не мечтает о популярности? Эксперты собрали самые важные советы по созданию привлекательных кампаний с использованием самых популярных каналов.
Прокрутите вниз
Сторителлинг в мобильной рекламе
Peter Fodor
Основатель и CEO в AppAgent
Подписаться
Сегодняшние казуальные игры похожи на подростковые любовные романы — построены на клише, простых персонажах и предсказуемых сюжетах. Чем больше игр будут предлагать почти одинаковый опыт или, что еще хуже, выглядеть одинаково, тем сильнее будет укрепляться в мобильном пространстве 2022 года увлекательный и более сложный сторителлинг. Успеха добьются те игры, которые будут сочетать в себе фильм и интерактивность. Сильное повествование и 3D-анимация давно стали неотъемлемыми навыками маркетинговой команды, в то время как маркетологи, дизайнеры и разработчики работают близко как никогда.
Креатив —
главный рычаг оптимизации?
Piyush Mishra
Lead Growth Marketing в Product Madness
Подписаться
По мере того, как мы движемся к миру, ориентированному на конфиденциальность, количество рычагов для оптимизации продолжает сокращаться. В результате креатив станет одним из важнейших рычагов оптимизации, что потенциально может означать создание инновационного формата. В особенности с изменениями iOS 15, обратите внимание на весь процесс – от контекстного маркетинга до креатива для определенной аудитории и целевой страницы в дополнение к креативу.
TikTok — креативный тренд
Simon Lejeune
Старший директор по привлечению пользователей в Wealthsimple
Подписаться
Все больше и больше приложений сначала делают рекламу для TikTok, а затем используют ее на других каналах. TikTok задает тон рекламным креативам. Я вижу, как разные бренды переходят от традиционной скучной рекламы к действительно развлекательной видеорекламе, созданной инфлюенсерами. Розыгрыши подарков, трюки, музыкальные клипы, пародии, танцы и т.д. Правда, ваша библиотека рекламы может выглядеть, как канал подростка на YouTube.
Появятся рекламные форматы, ориентированные на бренд
Tiffany Keller
Директор по продуктам в SYBO
Подписаться
Jacopo Guanziroli
Руководитель отдела рекламы в SYBO
Подписаться
Из-за изменений в конфиденциальности, влияющих на эффективность рекламы в сегментах с ограничением отслеживания, для эффективного UA играм придется показывать больше рекламы, чтобы завоевать расположение игроков. Новые форматы рекламы, которые не отвлекают от игрового процесса, такие как liveops, аудио-реклама или рекламные щиты в самой игре, становятся более привлекательными как для издателей, так и для брендов.
Год SMS-маркетинга
Annica Lin
VP Growth Marketing в Sable
Подписаться
Технология SMS-маркетинга развивалась на протяжении многих лет. Сообщение может включать в себя изображение или gif, URL или кнопку, это практически как платная социальная реклама в формате SMS. С той лишь разницей, что SMS требует согласия пользователя. Бренды будут должны демонстрировать ценность авансом в обмен на доверие потребителей. Тем не менее, высокий уровень просмотра и коэффициент конверсии в итоге окупятся.
Web-to-app
Web-to-app
Web-to-app
Кросс-канальная стратегия обязательна. Какую роль будет играть маркетинг перехода из веба в приложение и на чем вы должны сосредоточиться, чтобы обеспечить рост и максимизировать свои инвестиции?
Прокрутите вниз
Компании, работающие только с приложениями, подключатся и к вебу
Annica Lin
VP Growth Marketing в Sable
Подписаться
Старый добрый веб-маркетинг может дать глоток свежего воздуха для маркетологов приложений, создав короткий процесс адаптации клиента к продукту в вебе или полноценную воронку, а затем направить пользователей к полному взаимодействию с продуктом в мобильном приложении. Веб-маркетинг предоставляет больше возможностей, когда речь идет о трекинге и атрибуции, а также позволяет пользователям полностью взаимодействовать с приложением после онбординга.
Веб-кампании снова в моде?
Andre Kempe
Основатель Admiral Media
Подписаться
Динамика конфиденциальности вернула нас на несколько лет назад, когда веб-воронки были хорошей стратегией. Приложения привлекают новых пользователей по более дешевым каналам в вебе, измеряют и оптимизируют воронку ​—​ и отправляют пользователей в приложение только тогда, когда они готовы совершить покупку. Запуск кампаний по привлечению в вебе также может сократить комиссию в магазинах приложений на 15%-30% на приложения по подписке и не терять из виду рост CPM, если им удастся сделать так, чтобы пользователи подписались через веб.
Веб привлекателен, несмотря на неизвестность
Thomas Petit
Консультант по мобильному развитию
Подписаться
Соблазненные более низкими сборами и надеждой на улучшенную атрибуцию, приложения по подписке переключили часть своего внимания по привлечению пользователей на эффективный UA в вебе, прежде чем перенаправлять их в нативное приложение, где потенциал удержания выше и опыт лучше. В этом уравнении есть некоторые неизвестные, касающиеся изменений на стороне файлов cookie, а также Private Relay от Apple, но тенденция интересная.
Узнайте, как привлечь веб-пользователей в магазины приложений
Caglar Eger
CEO в exmox GmbH
Подписаться
Веб позволяет собирать пользовательские данные перед отправкой в магазины приложений. Гибкость, которая есть в вебе, невероятна, и вам не нужно полагаться на изменения или нормативные требования магазина приложений. На рынке существует большой опыт веб-маркетинга, но очень важно, чтобы вы выяснили, как привлечь этих пользователей в магазины приложений. Вам придется экспериментировать и проявлять творческий подход.
Маркетологи увеличивают инвестиции в веб
Shamanth Rao
Основатель и CEO в RocketShip HQ
Подписаться
Поскольку SKAdNetwork все еще непростая задача, а эффективность платформы снижается в установочных кампаниях, маркетологи будут вкладывать значительные средства в веб: от простых целевых страниц, которые отправляют пользователей в магазин приложений, до процессов, которые полностью адаптируют пользователя к новому продукту в вебе еще до загрузки приложения.
Общие тенденции
Общие тенденции
Общие тенденции
Ремаркетинг, социальная коммерция, одноцелевые воронки. Какие тенденции мобильного маркетинга будут формировать наступивший год?
Прокрутите вниз
Apple снизит комиссию для всех приложений до 15%
Sandra Wu
Директор по развитию в Himalaya
Подписаться
Возможно, ситуация Apple-Epic Games заставит технологического гиганта понять, что они просят слишком много, что может стоить им бизнеса, если не снизить сборы. Хотя это сокращение может показаться щедрым, оно все равно ничто по сравнению с комиссией в размере 3%, взимаемой такими решениями для веб-платежей, как Stripe. Приложения удвоят свои усилия по продаже теперь, когда Apple не может препятствовать перенаправлениям в веб.Просто подождите, показатели LTV будут выглядеть намного лучше и очень скоро.
Привлечение потенциальных клиентов + маркетинг жизненного цикла = новый ремаркетинг
Annica Lin
VP Growth Marketing в Sable
Подписаться
Ретаргетинговые кампании раньше были «секретным оружием» маркетологов для снижения платной CPA. Снижение числа пользователей, передающих IDFA, значительно сокращает объем доступных данных для кампаний ремаркетинга и схожих кампаний. В 2021 году некоторые компании уже начали оптимизировать свою воронку продаж, перенеся сбор информации о пользователях на более ранние этапы, чтобы они могли собирать лиды от потенциальных клиентов, использовать маркетинг жизненного цикла для дальнейшего развития потенциальных клиентов, а затем генерировать продажи или конверсии с помощью маркетинга жизненного цикла.
Финтех — повсюду
Gabriel Sampaio
Growth в OneBlinc
Подписаться
Финтех помогает людям управлять своими личными финансами, инвестировать в акции, управлять цифровыми кошельками, способами оплаты и криптовалютами, совершая глобальную революцию в отношениях между людьми и деньгами. Даже имея несколько доступных альтернатив (и, конечно же, их будет еще больше), мы можем ожидать высокой конкуренции, поднимающей планку рынка и сталкивающейся с очень требовательными клиентами. В 2022 году предоставления финансовых услуг через приложения будет недостаточно: вы должны по-настоящему хорошо это делать. Выживут сильнейшие!
Одноцелевые воронки
Peter Fodor
Основатель и CEO в AppAgent
Подписаться
Внедрение кастомизируемых страниц продукта (custom product pages) и оптимизация страниц продуктов Apple меняет правила игры. Если все сделать правильно, посетители страницы с большей вероятностью вернуться и установят ваше приложение или игру. Эта возможность потребует сильной маркетинговой стратегии, приоритетов и значительных инвестиций в производство и тестирование активов. Если настроить системный подход, быстро сделать скриншоты для тестирования и оценить, где такие усилия окупаются, конверсии и ROI увеличатся.
Социальная коммерция наделает много шума
Abhushan Sarraf
Старший менеджер по маркетингу в Hotstar
Подписаться
Социальная коммерция будет процветать благодаря людям, которые ищут более выгодные предложения и способ заработать деньги, мобильный маркетинг будет играть большую роль в обучении людей. Ожидается, что к 2026 году мировой рынок социальной коммерции достигнет 2,9 триллиона долларов. США и Китай легко поглотят 50%. Следующая на очереди — Индия, чей CAGR может достичь ~30% в ближайшие семь лет, очень активный рост.
Чтобы ознакомиться с полными прогнозами инфлюенсеров индустрии, кликните сюда!
В начало