Спасибо!

Прогноз тенденций мобильного маркетинга на 2022 год

Автор: Einav Mor-Samuels
тенденции мобильного маркетинга 2022

Предсказывать будущее цифрового маркетинга — задача не из простых.

Учитывая масштабы последствий революции в области конфиденциальности, охватившей экосистему в 2021 году, пытаться предвидеть, как все будет развиваться, не так уж легко. Но не менее увлекательно!

Чтобы спрогнозировать самые горячие тренды 2022 года, мы собрали знания лучших экспертов индустрии на самые актуальные темы мобильного маркетинга, которые должен учитывать каждый цифровой маркетолог.

  • Как конфиденциальность пользователей повлияет на бюджет кампании, ремаркетинг и cамостоятельно атрибутирующие сети (далее SRN)?
  • Какую роль будут играть слияния и поглощения в гонке за данными пользователей из первоисточника?
  • В какой степени наука о данных и измерения без SKAN заменят традиционные измерения и оптимизацию в условиях ограниченности данных?

Вот несколько вопросов, на которые ответили наши эксперты, чтобы вы могли лучше подготовиться к увлекательному 2022 году.

Так что держитесь крепче!

1 – Общая картина

2 – Навыки будущего

3 – Да начнутся игры – Тренды гейминга

4 – Креативные тренды

5 – Эффективная многоканальная стратегия. Тенденции web-to-app.

6 – Общие тенденции

общая картина

1 – Общая картина

Какое влияние конфиденциальность окажет в 2022 году на бюджеты и SRN? Кто выиграет гонку за данными пользователей из первых рук и как будут использоваться среды для очистки данных (Data clean rooms)? Будет ли расти уровень согласия? Сейчас разберемся!

Бюджеты меняются из-за изменений в конфиденциальности | Thomas Petit, консультант по мобильному развитию

Маркетологи пересматривают свои маркетинговые стратегии и перераспределяют бюджеты между платформами и сетями. В то же время Facebook и другие SRN партнеры по-прежнему страдают без IDFA. 

Конкуренция за Android выросла из-за принудительного введения ATT-запроса в июне, а давление со стороны ценообразования ставит маркетологов приложений в затруднительное положение.

Есть одна конкретная сеть, выигравшая от перераспределения бюджетов, — это Tiktok. Постоянно растущая пользовательская база делает TikTok особенно сильным игроком в будущем году.

Когда пользователи устремляются в новые места, performance-маркетинг, как правило, быстро подстраивается, и я вижу, что конкуренция только продолжит расти по мере того, как более крупные бренды и рекламодатели наконец присоединятся к тренду в 2022 году.

Ожидайте, что органический охват будет ниже, чем когда-либо, подобно тому, что произошло с Instagram много лет назад.

Вы не знаете, как много всего вы не знаете — эра data clean rooms | Saikala Sultanova, Mobile Growth Marketer в UA Society

2022 год станет годом открытия новых способов измерения эффективности маркетинга. Мне нравится идея Data clean room (DCR) — инструмента, который дает представление о данных на уровне пользователя без доступа к данным на уровне пользователя.

Мы будем учиться у других отраслей, которым десятилетиями приходилось работать с непрозрачной средой данных, и попытаемся выработать более четкий подход в работе, исходя из имеющейся информации.

Однако в гейминге нам придется научиться отходить от точечного таргетирования.

Некоторая непрозрачность будет присутствовать по умолчанию, так как ее невозможно обойти. НО перефразирую Сократа, вы еще не знаете, как много всего вы не знаете.

Какую бы DCR мы ни использовали, это поможет найти полезную информацию, к которой иначе мы бы не смогли получить доступ. Это также послужит катализатором для работы с данными различной формы, чтобы измерять нашу маркетинговую деятельность в будущем.

Я лично заинтересована в создании и использовании новых способов анализа данных, чтобы приблизиться к такому подходу в работе.

Прогнозы тенденций мобильного маркетинга на 2022 год: общая картина

Большинство пользователей согласятся предоставить приложениям свои данные IDFA | Sandra Wu, директор по развитию в Himalaya

Мы наблюдали, как уровень собираемости IDFA хотя и очень медленно (на один процент каждые две недели), но поднимался сам по себе без значительных изменений в продукте. В какой-то момент к запросам окна App Tracking Transparency будут относиться так же, как к баннерам файлов cookie — они станут привычными.

Почему? Думаю, отношение к персонализированной рекламе изменится. Все больше пользователей начнут понимать, что персонализированная реклама не так уж и плоха. В Канаде, где я живу, без IDFA вы будете получать только рекламу казино, виагры и Netflix. Подобного рода спама достаточно, чтобы люди пересмотрели свой выбор, когда будут обновлять iPhone.

Что это значит для мобильных маркетологов? Продолжайте улучшать свои АТТ-запросы. Чем лучше вы сможете доказать положительное влияние персонализации на пользовательский опыт, тем выше вероятность того, что юзер передаст свой IDFA.

Владение данными станет на вес золота | Claire Rozain, руководитель UA-команды в Rovio

Совместное использование данных — или отказ от него — станет еще более горячей темой, поскольку ценность данных увеличится по мере расширения изменений в конфиденциальности.

За счет приобретения других брендов компании получают доступ к большему количеству данных и способов их задействования, — именно это и станет реальным конкурентным преимуществом в 2022 году. Те, кто сможет извлечь уроки из всего объема доступных им данных и использовать их для удержания пользователей и cross-promotion, станут лидерами рынка. Поддерживая эту тенденцию, в Гейминге продолжит свое развитие машинное обучение с целью персонализации пути пользователя, как это делает Netflix в настоящее время.

Снижение дуополии на рынке | Shamanth Rao, CEO Агентства маркетинга и роста RocketShip HQ

Поскольку iOS 15 наносит удар по самоатрибуционному характеру более крупных сетей (у рекламодателей появляется доступ к их собственным сырым постбэкам), Facebook и Google больше не смогут традиционно присваивать конверсии и ценность, как это было прежде, а маркетологам придется переместить бюджеты: в сети SDK и в более мелкие социальные каналы.

Многие рекламодатели уже идут по этому пути, и мы ожидаем, что динамика ускорится в 2022 году.

Слияния, поглощения и гонка за данными из первоисточника | Thomas Petit, консультант по мобильному развитию

Эксперты предсказывали консолидацию брендов в сфере рекламных технологий, но ее масштабы и глубина превзошли все ожидания. Рекламные сети стали игровыми студиями и наоборот, добавив новые возможности измерения, производства креативов, аудитории и аналитики.

Идет ожесточенная гонка за данными пользователей из первых рук, и кажется, что ее невозможно остановить. Это обязательно будет продолжаться, но в какой-то момент придется задуматься, остался ли еще кто-то, кого не поглотили?!

навыки будущего

2 – Навыки будущего

В какой степени наука о данных и измерения не в SKAN заменят традиционные измерения? Узнайте о навыках, которые маркетологи просто обязаны добавить в свой арсенал, чтобы обеспечить рост в эпоху конфиденциальности.

Наука о данных? Что это? | Andre Kempe, основатель Admiral Media

Прямо сейчас цифровой маркетинг находится в переходном периоде. Огромное количество собранных больших данных больше не доступно или скоро исчезнет. После изменений в iOS 14 маркетологам стало очень сложно базировать свои решения на данных, и маркетинговым командам пришлось учиться обходиться без них.

Команды перешли от ученых-специалистов по анализу данных к «настоящим маркетологам», которые фокусируются на росте бренда, включая узнаваемость бренда в планы по эффективности маркетинга, измеряют инкрементальную ценность воронки конверсии и создают потрясающие креативы — и все это с меньшим количеством данных.

Новые правила конфиденциальности привели к уменьшению объема данных для анализа, и всем необходимо адаптироваться к использованию меньшего количества данных при принятии решений. Тем не менее, существует все больше и больше тенденций, с которыми маркетологи должны идти в ногу, включая модель Marketing Mix (MMM) и другие методы, которые помогут эффективно распределять бюджеты для максимизации рентабельности рекламных расходов (ROAS).

3 основные области экспертизы | Thomas Petit, консультант по мобильному развитию

Параллельно с этим, навыки, необходимые для привлечения пользователей, продолжают меняться, поскольку типичные задачи медиабаинга заменяются тремя основными областями знаний:

  • Управление креативами как основным рычагом эффективности кампании
  • Наука о данных для интерпретации сложности измерений в мире с несколькими неполными источниками истины
  • Связь привлечения пользователей и продукта через эксперименты с монетизацией и адаптацией клиентов к продукту.

Многие маркетологи приложений также заново открывают для себя радости и трудности параллельной работы в вебе, поскольку возможность работать на обоих фронтах полезна для обеспечения целостного маркетингового комплекса.

Прогнозы тенденций мобильного маркетинга на 2022 год: навыки будущего

Маркетологи адаптируются к измерениям вне SKAN

Shamanth Rao, CEO Агентства маркетинга и роста RocketShip HQ

Так как отчеты iOS по большей части не работают в основном из-за особенностей таймера SKAdNetwork и непрозрачности порогов конфиденциальности Apple, маркетологи будут все больше привыкать к измерениям вне SKAN, задействуя вероятностные измерения, смоделированные конверсии и инкрементальность.

Из этих методов маркетологи будут все чаще использовать отчетность на основе инкрементальности в качестве источника истины — от базовых моделей на основе электронных таблиц до более сложного статистического анализа.

Gabriel Sampaio, Marketing Science Lead at Loft

В мире нет маркетолога приложений, которому в 2021 году не снились такие термины, как SKAN, IDFA, АТТ, iOS 14.5. 

Конфиденциальность — это путешествие без возможности повернуть назад, и мы обязательно увидим, что это будет подробно обсуждаться в течение 2022 года. Google, например, уже объявил, что в феврале 2022 года будет запущен новый раздел конфиденциальности данных Play Store.

Блокчейн также станет ценным ресурсом для цифровой идентификации, расширив свои горизонты за пределы успешного рынка криптографии.

UA-менеджеры, занимающиеся продажами? | Simon Lejeune, старший директор по привлечению пользователей в Wealthsimple

Привлечение пользователей утрачивает свое значение и влияние внутри компаний. Многие предприятия делали ставки на привлечение, а ведь эффективность порой определяет маркетинг.

И несмотря на то что можно легко продемонстрировать влияние на бизнес, в отличие от других команд, таких как PR, маркетинг продукта или бренда, командам по привлечению клиентов придется работать еще усерднее, чтобы убедить скептически настроенных руководителей тратить деньги на рекламу, нанимать больше людей или доказывать свою ценность.

ASO — постоянно развивающееся существо| Gabriel Kwakyi, директор по привлечению в Phiture

ASO будет продолжать «модернизироваться», и под этим я имею в виду тот факт, что влияние других сигналов на органический поиск (помимо ключевых слов) продолжит увеличиваться.

Как отметил Thomas Petit в своем выступлении на первой конференции ASO, простая оптимизация ключевых слов уже не является прямым путем к росту ASO.

В современном ASO по-прежнему важно оптимизировать метаданные ключевых слов, особенно в том, что касается локализации. Но работа ASO-команды будет все больше и больше смещаться в сторону управления другими факторами.

В обоих магазинах A/B-тестирование или CRO (оптимизация коэффициента конверсии) стали играть более важную роль по сравнению с оптимизацией ключевых слов, и, к счастью, теперь у нас есть подходящий инструмент A/B-тестирования в iOS Product Page Optimization, который поможет в этом.

С релизом кастомизированных страниц продуктов Apple и пользовательских списков Google оба магазина также инвестировали в новые инструменты для настройки целевой страницы App Store в зависимости от того, кто пользователь (новый/существующий) и откуда они приходят (источник привлечения).

гейминг

3 – Да начнутся игры – Тенденции в Гейминге

Какую роль будет играть метавселенная в пространстве игровых приложений? Продолжится ли ажиотаж слияний и поглощений? Будет ли 2022 год годом блокчейн-игр? Узнайте, что считают эксперты.

Бренды вернулись | Tiffany Keller, директор по продуктам, и Jacopo Guanziroli, руководитель отдела рекламы в SYBO

Защита конфиденциальности — это шаг, который перенесет бренды в игровые вселенные. И произойдет это в двух частях:

  • Нормативные требования платформ будут стимулировать внедрение контекстной сегментации, что, наконец, сделает рекламу бренда конкурентоспособной в сфере гейминга.
  • Интерес брендов к играм откроет рынок для новых форматов рекламы, а Live-Ops оптимизируют для вовлечения пользователей в процессе игры.

С точки зрения монетизации рекламы мы предвидим, что для разработчиков игр станет важным сегментировать игроков в соответствии с предпочтениями в отношении конфиденциальности.

Паблишеры, полагающиеся в основном на рекламные сети с улучшенным таргетингом на основе идентификаторов, пострадали от изменений в iOS 14, поэтому сегментация стала ключом к тому, чтобы продолжать показывать таргетированную рекламу пользователям, готовым предоставить согласие на трекинг.

Параллельно все большее значение будет приобретать контекстная реклама. Тот факт, что к этому присматриваются такие крупные игроки, как Facebook, говорит сам за себя. Контекстная реклама не зависит от поиска потенциальных заядлых геймеров с помощью таргетинга, поэтому, естественно, цена за тысячу показов (CPM) ниже.

Это означает, что брендам будет легче конкурировать с другим инвентарем контекстной рекламы в играх, и они будут выигрывать аукционы, чтобы показываться игроку чаще, чем при смешивании с таргетированием.

Метавселенная изменит гейминг

Gabriel Sampaio, Marketing Science Lead at Loft

Когда Facebook станет частью метавселенной, мы будем наблюдать растущую тенденцию к виртуальной реальности (VR) в действии. Мы должны быть готовы к росту числа приложений метавселенной, особенно в игровой индустрии.

Ожидается большое количество новых продуктов и разработок, а также решений для монетизации этих приложений с различными стратегиями. В этом смысле хорошая рекламная стратегия в приложениях (буквально) изменит правила игры в этой отрасли.

Вдобавок ко всему, широкий охват 5G, вероятно, станет новым стандартом для мобильных технологий во многих областях, раскрывая бесконечные возможности и позволяя приложениям нового поколения наилучшим образом использовать эту технологию — в основном продукты AR и VR.

Плавная трансляция в 4K? Ждем-недождемся!

Claire Rozain, руководитель UA-команды в Rovio

Метавселенная будет продвигать еще больше кроссплатформенных игр и побуждать паблишеров производить мобильные продукты и продукты AR.

Игры формируют новый мир, создавая новые и вдохновляющие впечатления без границ в среде блокчейна.

Онлайн мир будет в вашем распоряжении, и это предсказание, которому я больше всего рада! Либо он проникнет на рынок и преобразит его и мобильное пространство (и даже нашу жизнь), либо полностью провалится.

Tatsuo Sakamoto, руководитель отдела продаж в Японии компании Moloco

Япония — одна из ведущих стран в мире виртуальной реальности, поскольку она представлена «виртуальными рынками» (такими как рынок комиксов в VRChat), что само по себе уже новый тренд.

Мое личное мнение таково, что по мере того, как VR, AR и Метавселенная будут разрастаться, люди начнут вести себя в виртуальном пространстве так же, как и в реальном мире.

Что касается монетизации, то подписка конечного пользователя, а не получение прибыли от рекламы, будет основной моделью монетизации на начальном этапе этих новых технологий.

Abhay Shah, AVP по маркетингу и коммуникациям в Nykaa

VR и AR, благодаря Метавселенной, наконец будут внедряться повсеместно в конце 2022 года. Поиск соответствующей виртуальной недвижимости может стать шагом вперед для цифрового брендинга. Впечатления от цифровой виртуальной реальности окажут значительное влияние на узнаваемость и любовь к бренду.

Все или ничего | Tiffany Keller, директор по продуктам & Jacopo Guanziroli, руководитель отдела рекламы в SYBO

Поскольку игровой сектор вырос на 25% в годовом исчислении по количеству установок и на 40% по доходу по сравнению с 2019 годом, GAFAM (Google, Apple, Facebook, Amazon, Microsoft) теперь захочет получить свой кусок пирога.

Игровые паблишеры будут оказывать влияние на компании SaaS в том, чтобы оптимизировать игровые сервисы.

Слияния и поглощения приведут к созданию нового формата GAAS (Game as a Service), а также новых игровых вертикалей в SaaS-компаниях. Кроме того, слияния и поглощения стартапов, создающих новые рекламные форматы, сыграют на руку издателям игр на рынке, ориентированном на конфиденциальность.

Слияния и поглощения в этом году происходили очень часто, и эта тенденция не замедлится и в 2022 году. Компании хотят укрепить свои позиции, а также выйти на новые рынки в мобильной индустрии.

Гонка за лучшими результатами проходит не только через отношения между паблишерами/рекламными сетями/рекламодателями, но и распространяется на разного рода инструменты: аналитику, трекинг, дэшборды с анализом качества рекламы и другие сервисы.

По этой причине SaaS-компании будут предлагать комплексный программный пакет для удовлетворения всех возможных потребностей в одном месте.

Когда SaaS-компании создают игровые движки, аналитические стеки и медиационные  платформы, они начинают лучше понимать движущие силы успеха игровых приложений и извлекают из этого выгоду, создавая или публикуя собственные игры. Мы уже видели, как Ironsource начали разрабатывать игры, основываясь на своих знаниях о выигрышных стратегиях привлечения пользователей и поиске низких CPI.

Мы также стали свидетелями того, как Applovin добился огромных успехов, развивая сначала игры, а затем предпринимая решительные шаги в Adtech. Грань между издателями игр и SaaS будет по-прежнему размываться, поскольку достижение умеренного успеха в гейминге становится скорее наукой, чем ремеслом.

Для “Большой пятерки”, предоставляющей услуги издателям игр, также стратегически важно разработать несколько небольших игр в собственном пространстве для исследований и разработок. Мы прогнозируем, что одна из игр, опубликованных GAFAM, в итоге станет хитом.

Игры, издаваемые компаниями, ориентированными на SaaS, обычно имеют бизнес-модель, настроенную на рекламу, которая лучше всего подходит для любой существующей инфраструктуры SaaS.

Вот почему мы также прогнозируем, что некоторые из новых форматов рекламы, такие как рекламные щиты или аудио-объявления, упомянутые в предыдущем прогнозе, будут приобретены SaaS-компаниями для своих игровых сервисов. Это даст их сервисам медиации или рекламным сетям преимущество на рынке перед другими поставщиками рекламных технологий.

Будут ли это более мелкие игроки SaaS, ориентированные на игры, или Большая пятерка, которая хочет укрепить свои позиции в играх, станет ясно в течение 2022 года.

Прогнозы тенденций мобильного маркетинга на 2022 год: гейминг

Веб-навыки для игр на блокчейне | Matej Lancaric, консультант по привлечению пользователей для мобильных игр

Персональные креативы — это тенденция, о которой сейчас говорят все, спасибо iOS 14. Дело в том, что персонализация и мотивация существовали уже давным-давно, но, думаю, тогда об этом мало кто говорил.

Так что давайте сосредоточимся на чем-то другом. Согласование концепций гиперказуальных игр с игровыми креативами в 2022 году станет новой популярной тенденцией.

Я почти уверен, что вы уже знакомы с видеороликами в стиле ASMR на Youtube, которые привели к разработке гиперказуальной игры ASMR Slicing от Tricky Tribe — моих друзей из Словении. Эта ASMR-игра имела большой успех в США и за пару недель даже заняла первое место по количеству загрузок.

Я также почти уверен, что вы видели, как различные игры, такие как CoinMaster, начали нарезать свои монеты, поэтому мы больше не говорим только об ASMR, как это видно на примере Tangle Master 3D, Crowd City и многих других, появляющихся чуть ли не каждый день.

Реклама с вознаграждением будет продолжать приносить вознаграждение | Caglar Eger, директор по связям с магазинами приложений / Партнерство и корпоративное развитие в Google Studios

На заре мобильного маркетинга мотивированное привлечение пользователей рассматривалось как эффективный инструмент для манипуляции рейтингом. В идеале этот метод помогал увеличить количество органических загрузок.

Однако в настоящее время поощрительная регистрация пользователей превратилась в вознаграждение за привлечение пользователей, которая также широко известна как CPE (аббревиатура с англ “cost per engagement” – «цена за вовлечение»).

После введения так называемых Offerwalls на различных каналах рекламные компании начали привлекать игроков (дополнительным) игровым временем или вознаграждать пользователей за достижение определенных игровых целей — подарочными картами или другими внутриигровыми предметами.

Недавнее приобретение Tapjoy компанией IronSource показало нам, что по-прежнему существует огромный рынок рекламы с вознаграждением,  также известной как Cost Per Engagement (CPE). Я думаю, мы увидим, что все больше и больше компаний будут увеличивать свои расходы на CPE в будущем.

Следовательно, CPE точно будет играть большую роль в UA-стратегиях многих игровых компаний.

Расширение от региональной до глобальной конкуренции | Motoi Sato, генеральный директор MOTTO

Рынок мобильных игр резко вырос в 2021 году, особенно в Бразилии, России, Индонезии и Мексике. С другой стороны, в таких регионах, как США, Япония, Южная Корея и Великобритания количество загрузок стабилизировалось и, как ожидается, будет снижаться из года в год.

В частности, в Японии привлечение пользователей для недавно выпущенных игровых приложений застопорилось на уровне около 50% по сравнению с несколькими годами ранее.

В результате разработчики, особенно в Японии, Корее и Китае, сталкиваются с необходимостью выхода на международный рынок. В 2022 году развернется глобальная конкуренция, и маркетинговые кампании станут глобальными.

Одновременно мы предвидим открытие внешних платежей для приложений. Если это произойдет, рентабельность рынка приложений изменится, и средства будут инвестированы в разработку и рекламу более агрессивно, чем когда-либо раньше, что приведет к дальнейшей эволюции мобильного бизнеса.

креатив

4 – Креативные тренды

Кто не мечтает о популярности? Эксперты собрали самые важные советы по созданию привлекательных кампаний с использованием самых популярных каналов.

Сторителлинг в мобильной рекламе | Peter Fodor, основатель и CEO в AppAgent

Сегодняшние казуальные игры похожи на подростковые любовные романы — построены на клише, простых персонажах и предсказуемых сюжетах.

Чем больше игр будут  предлагать почти одинаковый опыт или, что еще хуже, выглядеть одинаково, тем важнее будет увлекательный и более сложный сторителлинг в мобильном пространстве 2022 года.

Увлекательное повествование — это не только маркетинговая тактика. Успеха добьются те игры, которые смогут объединить в себе элементы фильма и интерактивный опыт игрока. Напомню, то же самое произошло с компьютерными и консольными играми 15 лет назад. Время, проведенное за игрой, также очень похоже на просмотр и проживание какой-то более глубокой истории.

Создание интересного сюжета и 3D-анимация давно стали неотъемлемыми навыками маркетинговой команды. Коммуникативные и творческие команды должны объединяться в развитии богатых миров и сложных характеров.

Их следует протестировать в первую очередь, чтобы предоставить игровым командам направление, которое будет привлекать аудиторию долгие годы.

В этом направлении маркетологи, дизайнеры и разработчики станут сотрудничать гораздо больше, чем когда-либо прежде.

Креатив — главный рычаг оптимизации? | Piyush Mishra, Growth Marketing Lead в Product Madness

По мере того как мы движемся к миру, ориентированному на конфиденциальность, количество рычагов для оптимизации продолжает сокращаться. Я по-прежнему считаю, что у нас будет достаточно данных для инноваций в области таргетинга, хотя измерения и будут несколько ограничены.

Учитывая описанный выше сценарий, креатив станет одним из важнейших рычагов оптимизации. Потенциально это может означать создание инновационного формата, который привлечет к себе внимание.

В особенности с изменениями iOS 15, обратите внимание на весь процесс – от контекстного маркетинга до креатива для определенной аудитории и целевой страницы в дополнение к креативу.

Прогнозы тенденций мобильного маркетинга на 2022 год: креатив

TikTok как двигатель креатива | Simon Lejeune, старший директор по привлечению пользователей в Wealthsimple

Все больше и больше приложений сначала делают рекламу для TikTok, а затем используют ее на других каналах. TikTok задает тон рекламным креативам.  Мы все знаем фразу «Не делайте рекламы. Делайте TikTok», это простая и гениальная стратегия.

Я вижу, как разные бренды переходят от традиционной скучной рекламы к по-настоящему развлекательному видеоформату, созданному инфлюенсерами. Розыгрыши подарков, трюки, музыкальные клипы, пародии, танцы и т. д.

Правда, ваша библиотека рекламы может выглядеть как канал подростка на YouTube!

Появятся рекламные форматы, ориентированные на бренд | Tiffany Keller, директор по продуктам, и acopo Guanziroli, руководитель отдела рекламы в SYBO

Изучение новых типов рекламы, таких как нативная реклама в игре, liveops, аудиореклама или рекламные щиты в игре, могут стать еще одним интересным решением для паблишеров.

Из-за изменений в конфиденциальности, влияющих на эффективность рекламы в сегментах с ограничением отслеживания, для эффективного UA играм придется показывать больше рекламы, чтобы завоевать расположение игроков.

Однако это создает проблему для издателей игр, потому что игроки могут просмотреть только определенное количество рекламы, прежде чем пострадает вовлеченность в игру. Новые форматы рекламы, которые не отвлекают от игрового процесса, такие как liveops, аудио с вознаграждением или рекламные щиты, становятся более привлекательными как для издателей, так и для брендов.

Год SMS-маркетинга | Annica Lin, вице-президент по маркетингу развития в Sable

Эволюция мобильной коммерции сделала SMS-маркетинг более персонализированным, динамичным и привлекательным, чем когда-либо прежде. Согласно исследованию Yotpo, 89% мобильных потребителей хотят получать SMS от брендов и тратят в 2 раза больше времени на SMS, чем на электронную почту.

Кроме того, технология SMS-маркетинга развивалась на протяжении многих лет. Больше не нужно выбирать между одним и другим. Сообщение может включать в себя изображение или gif, URL или кнопку, это практически как платная социальная реклама в формате SMS. С той лишь разницей, что SMS требует согласия пользователя.

Бренды будут должны сразу принести ценность потребителю в обмен на его доверие. Тем не менее высокий уровень просмотра и коэффициент конверсии в итоге окупятся.

Прогнозы тенденций мобильного маркетинга на 2022 год: Глава 5 - Web-to-app

5 – Эффективная многоканальная стратегия. Тенденции web-to–app.

Кроссмедийная стратегия не иначе как обязательна. Какую роль будет играть маркетинг web-to-app и на чем вы должны сосредоточиться, чтобы обеспечить рост и максимизировать свои инвестиции?

Компании, работающие только с приложениями, подключатся и к вебу | Annica Lin, вице-президент по маркетингу развития в Sable

2021 год был непростым для маркетологов мобильных приложений из-за выхода iOS 14, 14.5 и SKAdNetwork с другими правилами атрибуции. 2022 год может стать еще более сложным для маркетологов мобильных приложений.

Старый добрый веб-маркетинг может дать глоток свежего воздуха для маркетологов приложений, сократив процесс адаптации клиента к продукту в вебе, а затем направив пользователей к полному взаимодействию с продуктом в мобильном приложении.

Веб-маркетинг предоставляет больше возможностей, когда речь идет о трекинге и атрибуции, а также позволяет пользователям полностью взаимодействовать с приложением после онбординга.

Веб-кампании в моде. Снова? | Andre Kempe, основатель Admiral Media

С годами тактика привлечения пользователей становилась все более сложной и изощренной. Каждый специалист по привлечению пользователей и развитию раньше был вынужден полагаться на автоматизированные установочные кампании.

Однако все изменилось (снова).

ATT от Apple перенес нас на 3-5 лет в прошлое, и плохая новость в том, что цены остались в настоящем. Только в 2021 году цены на CPM в Facebook выросли в 4 раза. Кроме того, отслеживание приложений и IDFA практически исчезли, и компании по-прежнему платят 30% налога в App Store как за новые подписки, так и за продления.

Теперь мы вернулись к тому времени, когда хорошей стратегией были веб-воронки, то есть вы привлекаете новых пользователей по более дешевым каналам в вебе, измеряете и оптимизируете воронку и отправляете пользователей в приложение только тогда, когда они готовы совершить покупку.

Специалисты по привлечению пользователей и развитию теперь проводят UA-кампании в вебе, что также может сэкономить им до 30% сборов в App Store (сейчас 15% или даже 10% для некоторых компаний) и не терять из виду рост CPM, если им удастся сделать так, чтобы пользователи подписались через веб.

Да, это все еще сложно из-за ограничений в отслеживании при переходе из веба в приложение. Однако, если количество доступных данных ограничено везде, переход wep-to-app обретает былую привлекательность.

Google и Apple, возможно, затормозили активность, с которой рекламодатели взялись за веб-воронки, понизив комиссии, но только время покажет, что будет дальше.

Прогнозы тенденций мобильного маркетинга на 2022 год: Web-to-app

Веб привлекателен, несмотря на неизвестность | Thomas Petit, консультант по мобильному развитию

Интересной тенденцией стало возвращение в веб рекламодателей приложений, по крайней мере, за пределами гейминга.

Соблазненные более низкими комиссиями и надеждой на улучшенную атрибуцию, приложения по подписке переключили часть своего внимания по привлечению пользователей на эффективный UA в вебе, прежде чем перенаправлять их в нативное приложение, где потенциал удержания выше и опыт лучше.

В этом уравнении есть некоторые неизвестные, касающиеся изменений на стороне файлов cookie, а также Private Relay от Apple, но тенденция интересная.

Узнайте, как привлечь веб-пользователей в магазины приложений | Caglar Eger, директор по связям с магазинами приложений, партнерству и корпоративному развитию Goodgame Studios

Веб может сыграть большую роль в мире без IDFA. Но почему? Потому что веб позволяет собирать пользовательские данные перед отправкой в магазины приложений. Гибкость, которая есть в вебе, невероятна, и вам не нужно полагаться на изменения или нормативные требования магазина приложений.

В дополнение к этому вы также должны иметь в виду, что веб-игры уже существовали до того, как мобильные игры стали популярными. На рынке существует большой опыт веб-маркетинга, но очень важно, чтобы вы выяснили, как привлечь этих пользователей в магазины приложений.

Вам придется экспериментировать и проявлять творческий подход.

Маркетологи начнут увеличивать инвестиции в веб | Shamanth Rao, CEO Агентства маркетинга и роста RocketShip HQ

Поскольку SKAdNetwork все еще непростая задача, а эффективность платформы снижается в установочных кампаниях, маркетологи будут вкладывать значительные средства в веб: от простых целевых страниц, которые отправляют пользователей в магазин приложений, до процессов, которые полностью адаптируют пользователя к новому продукту в вебе еще до загрузки приложения.

общие тенденции

Ремаркетинг, социальная коммерция, одноцелевые воронки. Какие тенденции мобильного маркетинга будут формировать наступивший год?

Apple снизит комиссию для всех приложений до 15% | Sandra Wu, директор по развитию в Himalaya

Google совершил исторический шаг в прошлом месяце, снизив комиссию в своём Play Store с 30% до 15% для всех приложений, исключение, которое в прошлом делалось только для компаний с низким доходом.

У Apple есть аналогичные правила для приложений, которые зарабатывают менее 1 миллиона долларов в год. Они платят только 15% по сравнению с 30% для всех остальных. Однако я думаю, что очень скоро это будет применяться ко всем приложениям.

Технический гигант проиграл важный судебный процесс против Epic Games в начале этого года, и теперь запрещается наказывать приложения за то, что они обходят платежи в приложении, отправляя предложения своим пользователям по электронной почте. Возможно, этот прецедент заставит их понять, что они просят слишком много, что может стоить им бизнеса, если не снизить сборы.

Хотя это сокращение может показаться щедрым, оно все равно ничто по сравнению с комиссией в размере 3%, взимаемой такими решениями для веб-платежей, как Stripe. Приложения удвоят свои усилия в продажах теперь, когда Apple не может препятствовать перенаправлениям в веб.

Просто подождите, показатели LTV будут выглядеть намного лучше и очень скоро.

Привлечение потенциальных клиентов + маркетинг жизненного цикла = новый ремаркетинг | Annica Lin, вице-президент по маркетингу роста в Sable

Ретаргетинговые кампании раньше были «секретным оружием» маркетологов для снижения доли платной CPA. Поскольку по крайней мере 6 из каждых 10 пользователей iOS отказываются от отслеживания, это значительно сокращает объем доступных данных для кампаний ремаркетинга, кампаний для “похожих” аудиторий и многого другого.

В 2021 году некоторые компании уже начали оптимизировать свою воронку продаж, перенеся сбор информации о пользователях на более ранние этапы, чтобы они могли собирать лиды от потенциальных клиентов, использовать маркетинг жизненного цикла для дальнейшего развития потенциальных клиентов, а затем генерировать продажи или конверсии с помощью маркетинга жизненного цикла.

В 2022 году компании будут уделять больше внимания маркетингу жизненного цикла, чтобы компенсировать снижение эффективности кампаний ремаркетинга.

Финтех — повсюду | Gabriel Sampaio, Marketing Science Lead at Loft

Финтех помогает людям управлять своими личными финансами, инвестировать в акции, управлять цифровыми кошельками, способами оплаты и криптовалютами, совершая глобальную революцию в отношениях между людьми и деньгами.

Несмотря на наличие нескольких доступных альтернатив (наверняка их будет больше), мы можем ожидать высокой конкуренции, которая поднимет планку рынка, и очень требовательных клиентов.

В 2022 году предоставления финансовых услуг через приложения будет недостаточно: вы должны по-настоящему хорошо это делать. Выживут сильнейшие!

Прогнозы тенденций мобильного маркетинга на 2022 год: общee

Одноцелевые воронки | Peter Fodor, основатель и генеральный директор AppAgent

Внедрение кастомизируемых страниц продукта (custom product pages) и оптимизация страниц продуктов Apple меняет правила игры.

Впервые с момента появления App Store в 2008 году маркетологи могут объединить рассылку сообщений и дизайн первого показа (будь то реклама в Instagram, новостная рассылка или реклама в Wall Street Journal) со страницей магазина и создать последовательный путь пользователя.

Наконец пользователей не будут сбивать с толку презентации продуктов “под копирку”. Если все сделать правильно, посетители страницы с большей вероятностью вернуться и установят ваше приложение или игру.

С другой стороны, эта возможность потребует сильной маркетинговой стратегии, расстановки приоритетов и значительных инвестиций в производство и тестирование активов.

Если настроить системный подход, быстро сделать скриншоты для тестирования и оценить, где такие усилия окупаются, конверсии и ROI увеличатся.

Социальная коммерция наделает много шума | Abhushan Sarraf, старший менеджер по маркетингу Hotstar

Одна из самых больших тенденций ожидается в секторе социальной коммерции, где люди ищут более выгодные предложения и способ заработать деньги. Это привлечет аудиторию в 100 миллионов в ближайшие 2 года. Мобильный маркетинг сыграет большую роль в повышении осведомленности об этом.

Социальная коммерция не является индийским феноменом, но станет отличным стимулом для Индии в основном из-за 100-200 миллионов пользователей, которые откроют для себя интернет. Социальная коммуникация в Китае легко составляет 13-15% розничных продаж в категории “ритейл” через такие каналы, как WeChat и т. д. (включая многоуровневые каналы).

Ожидается, что к 2026 году мировой рынок социальной коммерции достигнет 2,9 триллиона долларов. США и Китай легко займут 50% этого рынка.

За Китаем закреплены $200 миллиардов (от $600 млрд. мирового рынка), и к тому времени достигнет $1.5 триллиона. Индия — следующая в очереди с точки зрения потенциала. У нее будет очень высокий потенциал роста из-за новой интернет-аудитории из городов T-2/3, вторых по активности интернет-пользователей и самых активных пользователей Facebook.

CAGR будет на уровне 30% в течение следующих 7 лет, что кажется очень агрессивным темпом роста.

Abhay Shah, AVP по маркетингу и коммуникациям в Nykaa

Контент для коммерции будет по-прежнему господствовать и привлекать средства в 2022 году, и рекламодатели будут развивать свою игру с контентом в первую очередь для целевой аудитории в Индии.

Платформы с короткими видео привлекут больше маркетинговых бюджетов на UA. TikTok в 2022 году продолжит расти и, вероятно, станет проблемой для большинства социальных приложений.

TikTok будет жив, пока растет короткий формат видео.

Это птица! Это самолет! Это суперапп! | Gabriel Sampaio, Marketing Science Lead at Loft

Большинство компаний, разрабатывающих приложения, прилагают много усилий для поиска новых решений для удержания пользователей, обсуждают и разрабатывают новые функции и сотрудничают с другими сервисами.

В результате банки становятся торговыми площадками, торговые площадки становятся финтех-компаниями, социальные сети становятся цифровыми кошельками, ритейлеры становятся универсальными магазинами, службами доставки и так далее.

Да, WeChat является эталоном, и он существует с 2011 года, но тенденция заключается в массовой консолидации по всему миру и на нескольких рынках, особенно в быстрорастущих цифровых регионах, таких как Латинская Америка и Индия.

Превращение в супер-приложение определенно решает проблему удержания, но сложно сохранить его ценностное предложение, поддерживая при этом хороший UX и удовлетворительную работу.

Ключевые выводы

Прогнозы тенденций мобильного маркетинга на 2022 год: основные выводы

2022 год обещает быть насыщенным событиями на всех маркетинговых фронтах: от стратегий web-to-app, ограничений, вызванных SKAdNetwork и IDFA, до продолжающихся слияний и поглощений, которые приведут к созданию новых крепостей данных из первоисточника, и до науки о данных, data clean rooms и измерений без SKAN выходят на первый план.

Столько всего мы ожидаем с нетерпением в этом поворотном году в цифровом и мобильном маркетинге.

Пока мы все затаили дыхание в ожидании того, как рынок будет себя вести в ближайшие месяцы, имейте в виду, что мы все заодно. Ключевые игроки отрасли неустанно работают над тем, чтобы наша экосистема продолжала заново изобретать себя и даже процветать в эти неопределенные времена.

Так что пристегните ремни и наслаждайтесь увлекательной поездкой!

Einav Mor-Samuels

Эйнав — контент-райтер AppsFlyer с обширным опытом в цифровом маркетинге. Последние 15 лет она исследует тенденции рынка и предлагает индивидуальные решения цифровых проблем клиентов. Эйнав наполняет свой контент информацией, основанной на данных, и делает даже самые сложные темы доступными и понятными.

Готовы сделать правильный выбор?

blog