Спасибо!

7 советов ASO по увеличению органических установок на профессиональном уровне

Автор: Danielle Blumenstyk Peterman
7 способов увеличить органические установки

Эти советы по оптимизации App Store помогут вам привлечь бесплатных пользователей и снизить затраты на привлечение пользователей.

OK. У вас есть отличное приложение, уникальное приложение, приложение, которое понравится всем.

Все замечательно, но у меня для вас плохие новости: в Apple App Store и Google Play Store около пяти миллионов (5 400 000) приложений (источник: Statista), и если вы не приложите должных усилий для его оптимизации для магазинов, никто органически не найдет, не загрузит и не воспользуется вашим приложением.

А ты этого не хочешь.

Гораздо хуже, чем это, представьте, что конкурент (предлагающий очень похожий продукт) внезапно появляется и крадет вашу целевую аудиторию … поверьте мне, вы этого тоже не хотите.

К счастью, для этого есть исправление, и оно называется Оптимизация магазина приложений (ASO).

Чтобы помочь вам развивать свой бизнес в сфере мобильных приложений, независимо от вашего бюджета на привлечение пользователей, я составил список из 7 советов и лучших практик ASO, которые сделают вашу жизнь проще. Но сначала позвольте мне кое-что рассказать об установках.

Что такое органическая установка?

Органическая установка происходит, когда пользователь обнаруживает и устанавливает ваше приложение без какой-либо помощи, что означает, что он не видел никакой рекламы или партнерской (измеренной) ссылки с другого веб-сайта или мобильного приложения.

В идеальном мире, где все платные кампании и собственные источники измеряются должным образом, органические установки генерируются с помощью поиска в магазинах приложений, рейтингов в топ-чартах и избранных, в то время как пользователи просматривают магазины приложений в поисках новых приложений.

Важно различать (и измерять) эти три разных источника установок: платные, собственные и обычные.

А теперь перейдем к советам по ASO!

Guide

ASO for mobile marketers: Kickstart your organic app downloads

Learn more

Совет 1: Оптимизация магазина приложений (ASO) – это реальность… Сделайте это!

Как вы, возможно, знаете, ASO – это процесс оптимизации приложения с целью повышения его видимости в магазинах приложений, повышения коэффициента конверсии и увеличения органических установок. По сути, ASO – это про трафик и про CRO (Оптимизация конверсии): Чем больше посещаемость вашей страницы в магазине приложений и чем выше коэффициент конверсии, тем больше бесплатных установок вы получите.

По данным Apple, 65% загрузок приложений в App Store происходит из поисковых запросов, поэтому не думайте дважды и работайте над своим ASO. Ваше приложение поблагодарит вас.

В некотором смысле ASO похож на веб-SEO (поисковая оптимизация), в основном когда дело доходит до поиска (поисковая оптимизация приложений), но есть существенное отличие: веб-кампании не влияют на SEO, в то время как кампании по привлечению платных мобильных пользователей имеют существенное значение. прямое влияние в ASO.

Когда вы запускаете платные кампании, ключевые слова и топ-листы вашего приложения улучшаются, а его видимость увеличивается, поэтому количество обычных установок также увеличивается. Между органическими и неорганическими установками существует прямая связь: органический подъем.

Примечание: Между App Store ASO и Google Play ASO есть некоторые различия, и стратегия для каждого рынка должна быть адаптирована соответствующим образом. Например: Apple разрешает имена приложений до 50 символов, в то время как Google допускает только 30 символов в названиях приложений. Итак, стратегии для обоих рынков не должны быть одинаковыми.

Совет 2: Используйте правильные ключевые слова в нужных местах (ключевое слово / исследование рынка)

Когда дело доходит до поиска, главное в ASO – ключевые слова.

Некоторым людям сложно выбрать правильные ключевые слова для оптимизации App Store. Спросите себя: какие ключевые слова лучше всего ассоциируются с вашим приложением? Чувствовали бы вы себя отождествленными с ключевым словом «разработка», если ваше приложение посвящено кулинарии? Как только вы получите представление, вы можете искать соответствующие ключевые слова, используя Google Play «ключевые слова с автозаполнением».

Введите любое ключевое слово в строку поиска Google Play, и вы получите по нему несколько хороших предложений. все, что осталось сделать, – это выбрать наиболее подходящие и добавить их к ключевым словам, с которыми вы уже работаете.

После того, как вы выбрали правильные ключевые слова, используйте такой механизм, как ASO-инструмент TheTool, для их анализа. Выберите те, которые имеют меньшую сложность и больше трафика одновременно.

И, наконец, разместите их в нужных местах: добавьте наиболее подходящие ключевые слова с наибольшим объемом трафика в название своего приложения как в App Store, так и в Google Play:

Инструмент ASO

Чтобы помочь вам, мы создали 2 мощных и бесплатных расширения Google Chrome, которые помогут вам в процессе исследования ключевых слов:

  • Расширение Apple Search Ads для Chrome: Просматривайте рейтинг популярности ключевых слов для каждого ключевого слова в App Store
  • Программа просмотра кратких описаний Google Play: Просматривайте краткое описание любого приложения Google Play в браузере на рабочем столе
Soundcloud ASO

Совет 3: Запустите A / B-тесты, чтобы улучшить показатели

Каждое изменение необходимо оценивать, чтобы его можно было улучшить.

Ваша главная цель – не только занять высокое место в рейтинге, но и иметь привлекательную позицию в магазине приложений, иначе коэффициент конверсии вашего приложения или игры не будет оптимальным. Коэффициент конверсии – это количество установок вашего приложения, разделенное на общее количество посетителей страницы вашего приложения (листинга). Если список не нравится пользователям, они не будут загружать и устанавливать ваше приложение или игру.

Попробуйте изменить различные элементы: заголовок, значок, описание, снимки экрана и т. Д. И посмотрите, как это повлияет на коэффициент конверсии вашего приложения для установки. Проведите A / B-тест, чтобы увидеть, как эти изменения повлияют на количество установок. Как только вы найдете наиболее благоприятный результат, придерживайтесь его и наслаждайтесь растущим объемом установок.

Совет: при проведении A / B-тестов оценивайте каждый элемент списка отдельно, иначе вам будет сложно определить, какое изменение оказало наибольшее влияние на общее количество установок.

Совет 4: Не сосредотачивайтесь на одной стране

Локализуйте листинг в магазине приложений и охватите больше пользователей

Не ограничивайте область применения вашего приложения – если вы можете сделать его глобальным, сделайте это. Вы никогда не знаете, где вы найдете спрос на свое мобильное приложение или игру – в США, Сингапуре или, может быть, в Бразилии?

Подумайте о том, чтобы локализовать листинг вашего магазина приложений и включить разные языки для ваших потенциальных пользователей на других рынках. Вы можете сделать это как в Apple App Store, так и в Google Play. Просмотрите ключевые слова для конкретных рынков и улучшите их, чтобы повысить видимость, коэффициент конверсии и количество установок на каждом конкретном рынке.

Оптимизация и локализация ASO

Помните, что запуск приложения в глобальном масштабе включает в себя исследование и анализ каждого рынка, определение ваших ключевых слов, конкурентов, рейтингов в топ-чартах и т. Д. Для каждого рынка. Не переводите просто слепо ключевые слова – адаптируйте их!

Совет 5: ASO – это долгий процесс

Не проигрывайте гонку – одной оптимизации на ранней стадии недостаточно.

Вы должны знать, что в вашей ASO-стратегии всегда есть что улучшить. В постоянно меняющейся среде и постоянной конкуренции в магазинах приложений вашему ASO необходимо быстро адаптироваться к любым изменениям на рынке. Это единственный способ не отставать от конкурентов или других приложений, которые хотят занять место по тем же ключевым словам, что и вы.

Недостаточно измерить собственное приложение – начните измерять своих конкурентов, если вы еще этого не сделали. Ежедневный контроль рейтинга ваших ключевых слов в сравнении с конкурентами необходим, если вы хотите, чтобы ваше приложение или игра преуспели.

Постоянно отслеживайте позицию вашего приложения в топ-чартах, рейтинг ваших конкурентов и другие приложения, занимающие высокие позиции в той же категории или по тем же ключевым словам. Попробуйте копнуть глубже и понять, как они достигли этих результатов.

Измерение и оптимизация ключевых слов, рейтинга в топ-чартах, коэффициентов конверсии и отзывов / рейтингов пользователей – это усилия, которые необходимо приложить, чтобы не отставать от конкурентов. В листинге вашего приложения всегда есть что-то, что вы можете улучшить, ASO – это непрерывный процесс.

Совет 6: Измеряйте правильные вещи с помощью правильных инструментов

Маркетинг приложений и ASO – это данные. И есть инструменты для его измерения

С момента создания Apple App Store и создания ASO появилось множество инструментов, облегчающих мониторинг и измерение каждого элемента, связанного с видимостью приложений в магазинах.

Есть инструменты для всего – ключевых слов, рейтингов и обзоров в топ-чартах, конкурентов, органических установок, органических доходов и т. Д. Самая большая ошибка, которую вы можете сделать как маркетолог приложений, – это неправильно измерить все ключевые показатели эффективности ASO, связанные с видимостью вашего приложения. Например, благодаря официальной интеграции с AppsFlyer в TheTool вы можете измерять объем органических установок в день и страну. Это помогает узнать, работает ваша ASO-стратегия или нет.

Вам нужны данные об эволюции важных показателей, чтобы иметь более широкую перспективу и принимать более обоснованные решения по ASO. Попробуйте использовать новые и существующие инструменты, чтобы измерить каждую деталь вашего приложения, и не забывайте о предыдущем совете – никогда не прекращайте оптимизацию.

Совет 7: Всегда будьте в курсе лучших практик ASO

Одно изменение может изменить рынок

1 сентября 2016 года стало поворотным моментом в индустрии маркетинга приложений. Это был день, когда Apple изменила ограничение на название приложения с 255 до 50 символов. Это означало, что приложениям пришлось полностью изменить свою стратегию использования ключевых слов, чтобы адаптироваться.

Магазин приложений

Лучшие практики ASO

Затем, 28 февраля 2017 года, Google ввел в действие еще одно изменение в алгоритме Google Play.

Рейтинги по ключевым словам снова претерпели некоторые изменения, поскольку Google объявил, что они будут вознаграждать взаимодействие с пользователем и ранжировать приложения с более высоким уровнем вовлеченности в верхние строчки чартов.

Гугл игры

Google Play ASO

Вы можете узнать больше об эволюции магазинов приложений здесь.

Подведение итогов

Наличие стратегии ASO – решающий фактор успеха любого приложения или мобильной игры. Вы можете создать идеальное приложение, но без правильного позиционирования вы никогда не достигнете своих целевых пользователей. После того, как вы внедрили ASO и оптимизировали показатели своего приложения, продолжайте измерять свое приложение и своих конкурентов, обновляйте, оптимизируйте и адаптируйтесь к любым изменениям на этом быстро меняющемся рынке.

Чем лучше ваша стратегия ASO, тем большее влияние она окажет на видимость и объем установок вашего приложения, а это означает, что вам придется тратить меньше денег на привлечение платных пользователей и, в конце концов, – добиться большего объема органические установки.

Увидимся в результатах поиска и в топ-чартах!

Danielle Blumenstyk Peterman

Даниэль — профессионал в области маркетинга с большим опытом работы в сфере PR и коммуникаций. Проработав несколько лет в некоммерческом и образовательном секторах, она нашла свое истинное призвание в сфере технологий, когда в 2014 году присоединилась к Blonde 2.0, где она возглавляла PR-деятельность некоторых из лучших технологических компаний, таких как Waze и Playtika.

Follow Danielle Blumenstyk Peterman

Background
array(4) {
  ["title"]=>
  string(60) "Готовы сделать правильный выбор?"
  ["buttons"]=>
  array(2) {
    ["button1"]=>
    array(7) {
      ["enabled"]=>
      bool(true)
      ["style"]=>
      string(34) "btn btn-primary btn-primary--white"
      ["size"]=>
      string(6) "btn-lg"
      ["text"]=>
      string(25) "Заказать демо"
      ["url"]=>
      string(40) "https://www.appsflyer.com/ru/start/demo/"
      ["target"]=>
      string(5) "_self"
      ["id"]=>
      string(0) ""
    }
    ["button2"]=>
    array(7) {
      ["enabled"]=>
      bool(true)
      ["style"]=>
      string(39) "btn btn-text btn-arrow btn-arrow--white"
      ["size"]=>
      string(3) "btn"
      ["text"]=>
      string(43) "Бесплатная регистрация"
      ["url"]=>
      string(35) "https://www.appsflyer.com/ru/start/"
      ["target"]=>
      string(5) "_self"
      ["id"]=>
      string(0) ""
    }
  }
  ["image"]=>
  array(24) {
    ["ID"]=>
    int(20792)
    ["id"]=>
    int(20792)
    ["title"]=>
    string(11) "img-cta-ziv"
    ["filename"]=>
    string(15) "img-cta-ziv.svg"
    ["filesize"]=>
    int(12525)
    ["url"]=>
    string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
    ["link"]=>
    string(70) "https://www.appsflyer.com/ru/trust/privacy/attachment/img-cta-ziv-3-2/"
    ["alt"]=>
    string(4) "blog"
    ["author"]=>
    string(1) "3"
    ["description"]=>
    string(0) ""
    ["caption"]=>
    string(0) ""
    ["name"]=>
    string(15) "img-cta-ziv-3-2"
    ["status"]=>
    string(7) "inherit"
    ["uploaded_to"]=>
    int(40380)
    ["date"]=>
    string(19) "2021-04-27 14:36:47"
    ["modified"]=>
    string(19) "2022-10-02 14:16:22"
    ["menu_order"]=>
    int(0)
    ["mime_type"]=>
    string(13) "image/svg+xml"
    ["type"]=>
    string(5) "image"
    ["subtype"]=>
    string(7) "svg+xml"
    ["icon"]=>
    string(62) "https://www.appsflyer.com/wp-includes/images/media/default.png"
    ["width"]=>
    int(576)
    ["height"]=>
    int(469)
    ["sizes"]=>
    array(18) {
      ["thumbnail"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["thumbnail-width"]=>
      int(290)
      ["thumbnail-height"]=>
      int(170)
      ["medium"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["medium-width"]=>
      int(300)
      ["medium-height"]=>
      int(300)
      ["medium_large"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["medium_large-width"]=>
      int(768)
      ["medium_large-height"]=>
      int(1)
      ["large"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["large-width"]=>
      int(1024)
      ["large-height"]=>
      int(1024)
      ["1536x1536"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["1536x1536-width"]=>
      int(576)
      ["1536x1536-height"]=>
      int(469)
      ["2048x2048"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["2048x2048-width"]=>
      int(576)
      ["2048x2048-height"]=>
      int(469)
    }
  }
  ["section_settings"]=>
  bool(false)
}
Готовы сделать правильный выбор?