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Guía de monetización de aplicaciones: Cómo generar ingresos con las apps en 2022

App monetization guide 2022 - featured
Introducción

Introducción

El mundo de las aplicaciones te enseñará que nada en la vida es realmente gratis. 

Las aplicaciones móviles se descargaron 230.000 millones de veces en 2021, lo que supone un 95% de instalación gratuita. Sin embargo, todo el sector generó unos impresionantes 400.000 millones de dólares en ese año, según Statista. 

Así que las aplicaciones definitivamente hacen girar el mundo, pero ¿cómo sobreviven y prosperan como negocios cuando son gratuitas?

Para dar sentido a estas cifras, tenemos que profundizar en cómo ganan dinero las aplicaciones. En esta guía, vamos a desglosar todo lo que necesitas saber sobre la monetización de las aplicaciones, las distintas fuentes de ingresos y cómo puedes empezar y maximizar tus ingresos hoy mismo.

App monetization - chapter 1: What's app monetization
Capítulo 1

¿Qué es la monetización de las apps y por qué es importante?

La monetización de las aplicaciones es el proceso de generar ingresos a partir de los usuarios de las mismas. 

Esto a menudo incluye múltiples estrategias que van desde mostrar anuncios de banner en la parte inferior de tu aplicación, hasta aprovechar los anuncios de vídeo recompensados y aplicar métodos de publicidad integrada que cubriremos más a fondo más adelante en este artículo.

Entender la monetización de las aplicaciones es crucial, porque hay numerosas estrategias que pueden ayudar a los desarrolladores de aplicaciones y a los anunciantes a generar ingresos. Y lo que es más importante, una estrategia de monetización de aplicaciones bien estudiada garantiza la creación de una experiencia de usuario positiva para retener y hacer crecer tu base de usuarios de forma rentable.  

Más concretamente, poseer las métricas en torno al valor medio de compra, el número medio de compras y las tasas de retención ayuda a medir el valor de vida de un usuario (LTV) y sirve como pieza crucial para medir el KPI definitivo de un marketer, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

¿Cuál es la diferencia entre las aplicaciones gratuitas y las de pago?

En diciembre de 2021, el 97% de las aplicaciones de la tienda Google Play eran gratuitas. el 94% de las aplicaciones de iOS en la App Store eran gratuitas. ¿Por qué? 

Monetización de aplicaciones: Estadísticas de las aplicaciones de pago frente a las gratuitas
Fuente: Statista

Hacer que tu aplicación sea gratuita tiene varias ventajas que pueden ayudarte a generar más ingresos a largo plazo, porque reduce el riesgo que supone probar tu aplicación. Una aplicación gratuita requiere muy poco compromiso, lo que a su vez hace que sea más fácil y barato

 Adquirir usuarios nuevos. Aunque el nivel de exigencia de las aplicaciones gratuitas ha aumentado, sigue habiendo una expectativa menos crítica que en las de pago.

Por el contrario, las aplicaciones de pago dependen en gran medida de un fuerte reconocimiento de la marca, un contenido único y reseñas acreditadas. Los usuarios que se comprometen a pagar por una aplicación tienen, naturalmente, expectativas más altas e inmediatas, especialmente en lo que respecta a la experiencia de usuario. Esto limita las opciones de la estrategia de monetización y puede hacer que se pierdan ingresos a largo plazo.

App monetization - Chapter 2: Models and strategies
Capítulo 2

Modelos y estrategias de monetización de aplicaciones

Las aplicaciones no siempre fueron gratuitas. Cuando los mercados de aplicaciones abrieron sus puertas por primera vez, la mayoría de las aplicaciones populares costaban dinero. Con pocos o ningún dato sobre cómo generar ingresos, pedir un compromiso por adelantado era la mejor manera de que los desarrolladores generaran ingresos en ese momento.

A medida que los datos se hicieron accesibles, los desarrolladores, anunciantes y marketers comenzaron a comprender que las compras in-app, la publicidad in-app y otros modelos de monetización diversificados resultaron ser mucho más lucrativos. Por eso las aplicaciones “gratuitas” son ahora la norma.

Pero desde la introducción de una mayor privacidad medida a través del marco App Tracking Transparency (ATT) de Apple con iOS14.5+, se ha vuelto más difícil medir, orientar y optimizar las actividades de marketing debido a la limitación de los datos. 

Las aplicaciones de juegos se vieron especialmente afectadas, porque dependían en gran medida de a) el marketing para impulsar el crecimiento, y b) los datos a nivel de usuario para impulsar el retorno positivo de la inversión publicitaria e identificar las ballenas (una pequeña parte de los usuarios que generan la mayor parte de los ingresos).

Monetización de aplicaciones: Las ballenas de las aplicaciones de juegos

A pesar de que estos cambios hacen que el marketing móvil sea más complicado que antes, el uso general de las aplicaciones móviles ha seguido creciendo de forma generalizada. El COVID-19 interrumpió nuestro modo de vida habitual, pero aceleró la transformación digital en el proceso. 

Los teléfonos se han convertido en un elemento crucial para mantenernos entretenidos e interactuar con quienes están fuera de nuestros hogares, lo que, además de un mercado en crecimiento, ha hecho crecer exponencialmente el uso de los móviles en todo el mundo. A medida que la nueva normalidad se asentaba, la elevada línea de base permanecía intacta. 

Las estrategias de monetización de las aplicaciones también han contribuido a avivar el fuego. Los mobile marketers utilizan numerosas formas de crear aplicaciones rentables, así que vamos a desglosar cada modelo de monetización de aplicaciones e identificar cuál es el más adecuado para ti. 

Compras in-app (IAP)

Modelos de monetización de aplicaciones: Compras in-app

El modelo de monetización de las compras in-app se centra en la venta de una variedad de bienes virtuales, servicios y bonificaciones dentro de la aplicación.

Los ingresos por compras dentro de la aplicación pueden dividirse en dos:

  1. Ingresos en las tiendas: Las compras in-app generadas a través de la tienda de aplicaciones sobre las que se aplican tasas (ver más adelante). La mayor parte está impulsada por los juegos y las aplicaciones de suscripción. Solo en 2021, los ingresos en las tiendas generaron 133.000 millones de dólares de gasto de los consumidores, lo que supone un aumento del 20% en comparación con 2020.
  1. Ingresos fuera de la tienda: Cualquier ingreso que se genere directamente en la aplicación (eCommerce, viajes, entrega de comida, transporte, etc.). Por lo tanto, genera aún más ingresos que en las tiendas. 

Ventajas de las compras in-app

Estamos viviendo una economía de microtransacciones, en la que las aplicaciones están generando beneficios mediante la venta de experiencias in-app. Pueden incluir desde la venta de paquetes de pegatinas en aplicaciones de mensajería hasta plugins que desbloquean nuevas funciones de diseño en una aplicación de edición de vídeo. Las aplicaciones de citas pueden vender funciones que te permitan llegar a más gente o potenciar tu perfil social. 

El IAP funciona eficazmente en las aplicaciones de juegos, en particular cuando mejora una experiencia de juego ya divertida. Es una forma de bajo costo de generar artículos exclusivos y beneficios en el juego que, en última instancia, impulsan una base de usuarios fieles. 

¿Qué tipo de aplicaciones deben utilizar las compras in-app?

Las compras dentro de la aplicación pueden utilizarse eficazmente en casi todo tipo de aplicaciones: desde juegos móviles como Clash of Clans, Candy Crush, Pokemon Go y Harry Potter: Wizards Unite, a aplicaciones que no son de juego, en el eCommerce, el transporte, las redes sociales y la productividad.

Mejores prácticas

Ofrece una mejora valiosa

La forma más eficaz de atraer a los clientes de pago es ofrecer una experiencia mejorada además de una aplicación que ya disfrutan utilizando. Las compras dentro de la aplicación deben ser lo suficientemente sólidas y atractivas como para generar ingresos a largo plazo. Tanto si se trata de ofrecer una experiencia sin anuncios como de desbloquear contenido premium, prueba qué es lo que tus usuarios encuentran como mayor valor añadido.

Complementa esto optimizando continuamente los precios en función de las diferentes localizaciones y segmentos de usuarios. Experimenta con las promociones para ver cómo reaccionan los diferentes segmentos a puntos de precio únicos.

Mantén el pulso del rendimiento con modelos predictivos

Utilizar modelos predictivos para tomar decisiones rápidas de optimización de campañas. Los algoritmos de aprendizaje automático pueden predecir y evitar el churning de los usuarios identificando los patrones clave que hacen tus usuarios más rentables. 

Por ejemplo, puede predecir que tus usuarios más rentables completan los cinco primeros niveles de un juego en la primera hora de juego. Puedes utilizar esos datos para promocionar tus compras in-app y adaptar tus mensajes en consecuencia.

Crea varias monedas en los juegos

Crea una moneda común y otra rara. Una moneda común puede ser recompensada a través de ciertas acciones dentro de un juego, lo que proporciona una sensación de crecimiento y avance. La moneda rara puede ganarse en cantidades muy limitadas mediante acciones difíciles dentro del juego, pero debe comprarse con dinero real. Ya sea concediendo sorteos extra en una lotería, skins exclusivos o subiendo de nivel a tu personaje, esto ayuda a los usuarios a acelerar su progresión en el juego.

Evita ser etiquetado como un juego pay-to-win (paga para ganar)

Dividir las compras en el juego puede ayudar a mantener el valor de la moneda del juego con el dinero del mundo real que genera los ingresos reales. Es fundamental mantener el valor de la moneda del juego que todo el mundo puede ganar para que el juego siga siendo desafiante y accesible para todos. Un desequilibrio podría provocar un mayor churn si otros jugadores sienten que un juego es pay-to-win.

Modelos de suscripción y freemium

Modelos de monetización de aplicaciones: Suscripción y freemium

Un modelo de suscripción se basa en que una aplicación es gratuita para su descarga y cobra una tasa recurrente para su uso a lo largo del tiempo. A menudo, las aplicaciones por suscripción adoptan un enfoque “freemium”, que ofrece funciones limitadas de forma gratuita y pide a los usuarios que paguen para desbloquear el resto de la aplicación. 

Ventajas de las suscripciones

Cuando se ejecutan bien, las suscripciones pueden ser un modelo publicitario extremadamente lucrativo. Las suscripciones mensuales pueden ayudar a crear un flujo de caja predecible, especialmente si los desarrolladores tienen un buen sentido de las tasas de churn y retención o, en otras palabras, cuántos usuarios se unen o abandonan la aplicación. Al igual que los usuarios que pagan por las aplicaciones por adelantado, los inscritos invierten activamente en el uso de las aplicaciones por las que pagan. 

Además, la App Store de Apple rebaja las comisiones del 30% al 15% para las suscripciones después de un año. La tienda de Google Play se llevará sólo el 15% de todas las suscripciones desde el primer día.

¿Qué tipo de aplicaciones deberían utilizar el modelo de suscripción?

Las aplicaciones que ofrecen contenidos únicos de forma regular pueden tener éxito con el modelo de suscripción. Esto puede incluir aplicaciones de streaming, citas, fitness, noticias y aplicaciones de productividad.

Mejores prácticas

Céntrate primero en el contenido

Ofrece contenidos frescos, nuevos y exclusivos con regularidad, especialmente si se trata de un servicio de streaming. La competencia es feroz, por lo que es fundamental que ofrezcas una experiencia única que no pueda encontrarse en ningún otro sitio.

Ofrece descuentos para las suscripciones a largo plazo

Ofrece a los usuarios un descuento significativo para las suscripciones de 6 a 12 meses que se pagan en una suma global. Es una ganancia para tus clientes más fieles y también te proporciona un flujo de efectivo garantizado por adelantado.

Proporciona una experiencia de onboarding excepcional

Una buena experiencia de onboarding puede ayudar a los usuarios a sacar el máximo provecho de la aplicación lo antes posible. Es esencial que aclares los aspectos más valiosos de tu aplicación y que utilicen todas tus mejores características disponibles.

Regala pruebas gratuitas

Una prueba gratuita permite a los usuarios identificar el valor de un producto antes de tomar una decisión de compra. Al fin y al cabo, un gran producto se vende solo. Si bien no hay garantía de que un usuario se convierta en un cliente de pago, harás que la decisión sea mucho más fácil. Incluso si tus tasas de conversión son bajas, reunirás datos para identificar oportunidades clave para mejorar tu aplicación.

Publicidad in-app (IAA)

Modelos de monetización de aplicaciones: Publicidad in-app

La publicidad in-app, o IAA por sus siglas en inglés, es una estrategia de monetización que aprovecha el espacio de una aplicación, principalmente en los juegos, para mostrar anuncios a sus usuarios. En resumen, se vende espacio publicitario a los compradores de anuncios para mostrarlos. 

Dado que la gran mayoría de los usuarios no completan las compras dentro de la aplicación, tener anuncios en tu aplicación puede impulsar los ingresos de este gran segmento de usuarios (mientras que no muestra anuncios a los usuarios que sí monetizan a través de las compras dentro de la aplicación). Por lo tanto, es una fuente de ingresos muy popular, especialmente en los juegos.

Aunque es tentador mostrar tantos anuncios como sea posible en tu aplicación, los desarrolladores deben lograr un delicado equilibrio entre servir el número correcto de anuncios relevantes y no perjudicar la experiencia del usuario con la sobreexposición.

¿Qué tipo de aplicaciones deberían utilizar la publicidad in-app?

La publicidad dentro de la aplicación es omnipresente en el mundo de las aplicaciones y puede utilizarse eficazmente con casi cualquier aplicación gratuita. Sin embargo, son especialmente populares entre las aplicaciones de juegos para monetizar al público que no paga.

Las aplicaciones, especialmente las que tienen el IAP como principal fuente de ingresos (por ejemplo, las de eCommerce, las de viajes y las de juegos de alto nivel), deben considerar cuidadosamente si utilizar la publicidad dentro de la aplicación y cuándo hacerlo para evitar cualquier fricción en el camino hacia la compra.  

Formatos de publicidad in-app

Anuncios publicitarios
Monetización de la aplicación: Anuncios en banners

Los anuncios de banner están formados por componentes gráficos y de texto que aparecen normalmente en la parte superior o inferior de la pantalla con un claro botón de llamada a la acción.

Anuncios en vídeo
Monetización de aplicaciones: Anuncios en vídeo

Los anuncios de vídeo son clips de vídeo que aparecen antes de otro vídeo. Un ejemplo de esto es un video pre-roll que aparece antes de ver el video. Suelen tener altos índices de participación y de clics.

Anuncios de vídeo con recompensas
Monetización de aplicaciones: Anuncios con recompensas

Los anuncios de vídeo con recompensa ofrecen a los usuarios un beneficio dentro de la aplicación por ver un vídeo completo, lo que constituye un formato publicitario lucrativo para las aplicaciones de juegos. Las recompensas pueden ser cualquier cosa, desde el desbloqueo de nuevos personajes hasta la moneda dentro de la aplicación o las vidas extra, por lo que se utilizan casi exclusivamente en las aplicaciones de juegos.

Anuncios intersticiales
Monetización de aplicaciones: Anuncios intersticiales

Los anuncios intersticiales son anuncios a pantalla completa que suelen aparecer durante una fase de transición de la aplicación, como la finalización de un nivel. Suelen ser medios ricos y pueden ser en forma de vídeos, imágenes y/o texto.

Publicidad nativa
Monetización de aplicaciones: Anuncios nativos

Los anuncios nativos parecen contenidos orgánicos, como un feed de noticias o motores de recomendación de contenidos que están marcados como contenidos patrocinados. Están diseñadas para encajar de forma natural en la aplicación sin perjudicar la experiencia del usuario.

Playable Ads
Monetización de la aplicación: Playable ads

Los playable ads son minijuegos jugables que muestran brevemente una mecánica clave de otro juego. Son atractivas y generan una de las tasas de CPM más altas para las aplicaciones de juegos.

Anuncios Offerwall
Monetización de aplicaciones: Anuncios Offerwall

Los offewalls ofrecen a los usuarios recompensas a cambio de acciones específicas, como rellenar encuestas, jugar a un juego, descargar una aplicación o alcanzar un determinado nivel en otro juego.

Ventajas de la publicidad in-app

Facilidad de aplicación

En un mundo de aplicaciones gratuitas, las compras y la publicidad dentro de la aplicación son los canales que más ingresos generan. Una de las principales razones es su accesibilidad. No todas las aplicaciones pueden vender actualizaciones o compras dentro de la aplicación, mientras que la mayoría de las aplicaciones pueden implementar fácilmente anuncios de vídeo, banners y anuncios nativos.

Integrar de forma flexible sin arruinar la experiencia del usuario

Existen diversos formatos de IAA que pueden implementarse de forma flexible y sin problemas en las aplicaciones. Integrar el anuncio en el flujo natural de tu aplicación hará que sea menos perturbador para el usuario y mejor para la aplicación en su conjunto. Especialmente en las aplicaciones de juegos casuales, puedes utilizar los anuncios de vídeo con recompensa para ofrecer beneficios en el juego a cambio de ver los anuncios.

Mejores prácticas

Prueba todo, especialmente la frecuencia

Al igual que cualquier otro método publicitario, asegúrate de probar qué formatos y modelos de precios son los más rentables para tu aplicación. Mide siempre el comportamiento de tus usuarios y no tengas miedo de probar varias plataformas publicitarias para identificar cuál genera el mayor CPM.

Mejora la visibilidad

No comprobar la visibilidad es una forma segura de perder ingresos publicitarios. Las impresiones de anuncios en pantalla para móviles sólo son visibles cuando el 50% o más de los píxeles están dentro de la vista del usuario. También es necesario que se muestren durante al menos un segundo continuo después de la renderización. Comprueba regularmente estos requisitos para que te paguen en consecuencia.

Invierte en creatividad

A pesar de que los datos se han centrado en los últimos años, la creatividad ha sido y sigue siendo uno de los factores más importantes del éxito del marketing. Es fundamental invertir en los mejores diseñadores, medir el éxito creativo y probar cada componente con múltiples variaciones. 

Lecturas recomendadas: La guía completa de la publicidad in-app

Descarga de pago o pago por descarga (PPD)

Monetización de la aplicación: Modelo de pago por descarga (PPD)

Una de las estrategias de monetización más antiguas es cobrar una tasa única por la descarga de tu aplicación. Las descargas de pago generan efectivamente ingresos, pero, como se ha mencionado anteriormente, pueden dejar sobre la mesa oportunidades de ingresos a largo plazo.

Ventajas del modelo de descarga de pago

Las aplicaciones de pago dependen en gran medida del reconocimiento de la marca, del contenido único y de las reseñas de confianza, especialmente si no vienen con una prueba gratuita. Sin embargo, una vez que una aplicación de pago presenta beneficios innegables y diferenciados, puedes generar ingresos predecibles y constantes. 

Como sólo se miden las descargas de la aplicación a lo largo del tiempo, los ingresos son mucho más fáciles de medir, pero a cambio de no poder hacer upselling a los usuarios con otras estrategias de monetización.  
Además, el hecho de no tener banners ni anuncios intersticiales que interrumpan la navegación garantiza una experiencia de usuario de mucha más calidad y menos recargada. Por último, los usuarios de aplicaciones de pago pueden tener mayores expectativas para tu aplicación, pero es más probable que se dediquen a extraer el máximo valor de tu aplicación, lo que puede ayudar en la retención de usuarios.

¿Qué tipo de aplicaciones deberían ser de pago por descarga?

Las aplicaciones con una característica única y claramente diferenciada o una marca conocida con una oferta única deben ser pagadas.

Mejores prácticas

Antes de adoptar este método, asegúrate de que estás posicionado como líder del mercado diferenciado en lo que hace. El mercado pagará un valor justo si atiendes una necesidad única. 

Además, verifica que no hay alternativas gratuitas a tu aplicación y que aportas valor a tus usuarios de forma inmediata. Por último, dedica tus recursos a mejorar la optimización de la App Store para mejorar el ranking, la confianza y la visibilidad de tu aplicación. 

Estrategia de monetización híbrida

Monetización de aplicaciones: Modelo híbrido

No hay razón para limitar tu aplicación a una sola estrategia de monetización. Muchas aplicaciones de éxito utilizan una estrategia de monetización híbrida, que es una combinación de dos o más estrategias para maximizar los ingresos. Normalmente, las aplicaciones que utilizan un modelo híbrido emplean una combinación de anuncios y compras in-app.

Ventajas del modelo híbrido

El modelo de monetización híbrido es extremadamente flexible y permite a los desarrolladores generar diversas fuentes de ingresos tanto de los usuarios propensos a realizar compras como de los menos inclinados. Atrae a los usuarios más rentables para que se beneficien de las compras dentro de la aplicación, al tiempo que ofreces la oportunidad a todos los demás usuarios de mejorar su experiencia en la aplicación viendo y participando en los anuncios. 

¿Qué tipo de aplicaciones deberían utilizar el modelo híbrido?

Aunque todas las aplicaciones pueden beneficiarse del modelo de monetización híbrido, las aplicaciones de juegos han tenido un gran éxito utilizando una combinación de compras in-app con publicidad in-app. Por ejemplo, los usuarios pueden ver un anuncio en vídeo al completar un nuevo nivel y tener también la opción de comprar una nueva vida.

Mejores prácticas

Las aplicaciones que utilizan estrategias de monetización híbridas deben tener especial cuidado con mostrar demasiados anuncios. Dar prioridad a la experiencia del usuario es especialmente importante para garantizar que merezca la pena gastar dinero en tu aplicación. Es fundamental moderar el número de ventanas emergentes, la visualización de anuncios e incluso el precio de las compras dentro de la aplicación.

Yendo un paso más allá, segmenta a tus usuarios de forma adecuada. Anime a tus “ballenas” a realizar compras más valiosas. También puedes considerar la posibilidad de mostrar más anuncios dentro de la aplicación o anuncios de vídeo con recompensa a los jugadores menos dispuestos a gastar.

App monetization - chapter 3: App store platform fees
Capítulo 3

Tasas de la plataforma de la tienda de aplicaciones

Conseguir que tu aplicación aparezca en la tienda de aplicaciones sólo requiere unos pocos clics. El proceso de inclusión en la lista es fácil, pero conseguir que tu aplicación se muestre es un desafío. Con tanta competencia que crece cada hora, es importante asegurarse de que tu aplicación aparece en varios mercados y está optimizada. Por otro lado, tendrás que pagar una tasa por incluir tus aplicaciones en cada uno de los mercados. 

Aquí tienes un resumen de todas las tasas.

Apple App Store: Una comisión del 30% por cada descarga de una aplicación de pago y por las compras in-app de productos y servicios digitales. Los desarrolladores que generen menos de un millón de dólares al año en ventas en el App Store pueden participar del Programa para Pequeñas Empresas de la App Store de Apple, que cobra una comisión del 15% en su lugar. No se cobran tasas por los productos físicos. Las comisiones de suscripción se reducen al 15% después de un año. 

Google Play Store: Comisión del 15% por cada descarga de una aplicación de pago y por las compras dentro de la aplicación de bienes y servicios digitales hasta un millón de dólares en ventas. El porcentaje se eleva al 30% una vez alcanzado el umbral.

Galaxy Store: Comisión del 30% (negociable) sobre las compras realizadas en la tienda de aplicaciones.

Amazon App Store:  30% de comisión por cada descarga de una aplicación de pago y por las compras dentro de la aplicación de bienes y servicios digitales.  Las aplicaciones de vídeo tienen una comisión del 20%. Los desarrolladores que generen menos de un millón de dólares al año en ingresos de la tienda de aplicaciones pueden optar a una tasa de comisión del 20% y a créditos promocionales del 10% para Amazon Web Services.

Microsoft Store: 15% de comisión por cada descarga de una aplicación de pago y por las compras de bienes y servicios digitales dentro de la aplicación. 12% de comisión en juegos de PC. 30% de comisión en todas las aplicaciones, juegos y compras dentro de la aplicación en las consolas Xbox. Las aplicaciones que no son de juego también pueden utilizar sus propios sistemas de pago para evitar las comisiones.

App monetization - chapter 4: Key metrics
Capítulo 4

Métricas clave para medir la eficacia de tu modelo de monetización de applicaciones

Ahora que entiendes la diferencia entre todos los modelos de monetización de aplicaciones, vamos a hablar de cómo puedes medir el éxito del que has elegido. Estas son las métricas más importantes que hay que vigilar.

Tasa de retención: El porcentaje de usuarios que utilizan tu aplicación durante un periodo de tiempo determinado. Aunque hay matices en el comportamiento independiente de los usuarios, la tasa de retención es una gran métrica de alto nivel para identificar si tu aplicación proporciona o no una experiencia de usuario valiosa que se traduce en fidelidad. Cuando se implementan estrategias de publicidad en la aplicación, también puede ayudar a identificar si está afectando o no al comportamiento del usuario.

La retención es clave, ya que es la base de la monetización: cuanto más fieles sean tus usuarios, más anuncios verán y/o mayor será la probabilidad de que realicen una compra in-app.

Stickiness de la aplicación: El grado de compromiso de los usuarios con la aplicación de forma continua y regular. Cuanto mayor sea el compromiso de los usuarios, más stickiness será la aplicación. Se mide dividiendo los usuarios activos diarios (DAU ) entre los usuarios activos mensuales (MAU)

Métricas de monetización de la aplicación: Stickiness de la aplicación

ingresos promedio por usuario Ayuda a medir cuánto estás ganando, en media, por cada usuario. Se calcula dividiendo los ingresos totales de una empresa por el número medio de usuarios en el mismo periodo de tiempo. 

VALOR DEL TIEMPO DE VIDA (LTV): Determina el valor de un usuario durante el tiempo que utiliza una aplicación. La información ayuda a los marketers a determinar cuánto dinero pueden invertir en publicidad para adquirir clientes y seguir siendo rentables al mismo tiempo. 

Tasas de conversión del embudo: Ayuda a determinar la calidad de los usuarios que descienden por el embudo de marketing, desde el momento en que ven un anuncio hasta que completan un evento significativo y generador de ingresos dentro de la aplicación después de instalarla. Estos datos permiten a las aplicaciones optimizar las estrategias de monetización identificando en qué punto del proceso de publicidad/compra caen los usuarios. 

Monetización de aplicaciones: Tasas de conversión del embudo

Una vez que entiendas estas métricas clave, podrás probar los múltiples modelos que creas que pueden funcionar mejor para tu aplicación de forma más eficaz. En última instancia, debes medir cómo afecta cada experiencia publicitaria a los resultados.

App monetization - Key takeways
Hallazgos clave

Hallazgos clave

  • Aunque el 95% de las aplicaciones son de instalación gratuita, todo el sector generó unos impresionantes 400.000 millones de dólares en ese año procedentes de diversas fuentes de monetización
  • Existen 5 modelos de monetización de aplicaciones: publicidad in-app, compras in-app, aplicaciones de pago, suscripciones e híbrido
  • La creación de una estrategia de monetización de la aplicación fácil de usar te asegurará la retención y el crecimiento de tus usuarios de manera rentable
  • La publicidad y las compras in-app son, con diferencia, los modelos de monetización de aplicaciones móviles más populares
  • Para entender mejor qué modelo de publicidad utilizar, empieza por diferenciar si quieres que tu aplicación sea de pago o gratuita. Prueba varios modelos mientras calculas los KPIs como las tasas de retención y el ARPU para medir eficazmente el rendimiento de cada modelo.

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