ROI360: измерение ROI, каким оно должно быть

Автор: Oren Bar-Lev
ROI360 announcement - featured

Рынок постоянно меняется, и сейчас особенно важно уметь правильно измерять окупаемость инвестиций (или ROI). Процесс измерения сопровождается огромным количеством препятствий, включая разрозненные, устаревшие и данные, с которыми непонятно, что делать.

Именно поэтому мы рады объявить о запуске ROI360 – решении AppsFlyer для полного, точного и чистого измерения ROI. С помощью ROI360 фирмы могут получить полное представление о результатах своих кампаний, экономя при этом время и ресурсы, которые в противном случае были бы потрачены на мануальную работу, нормализацию и агрегирование данных.

Объявление ROI360 - Мы верим в ROAS

Измерение расходов, доходов и атрибуции в одном месте дают полное представление об ROI/ROAS кампаний, а значит и принимать основанные на данных решения о распределении маркетингового бюджета и оптимизации кампаний становится гораздо проще. Имея полные и точные данные об окупаемости инвестиций, бренды могут определить, какие кампании приносят наибольшую прибыль, и соответствующим образом скорректировать свои маркетинговые стратегии.

Что усложняет измерение ROI? Что мешает вам сегодня продемонстрировать положительный ROAS и доказать, что ваши маркетинговые расходы оправдывают себя? Вот что:

Разрозненные и фрагментированные данные: данные о затратах, доходах и атрибуции разбросаны по разным каналам, и увидеть полную картину практически невозможно. 

Устаревшие и неточные данные: данные о доходах от рекламы поступают слишком поздно, что делает невозможной оптимизацию в режиме реального времени. Это означает, что команды по привлечению пользователей (UA) опаздывают с оптимизацией и тратят свои бюджеты впустую. Мошеннические транзакции загрязняют данные о доходах от покупок в приложении и подписки, вследствие чего данные неполные, содержат возвраты, и это делает их неточными и неактуальными, а также они содержат чистую стоимость и валовый доход без учета комиссионных магазина и налогов.

Неприменимые данные: после консолидации и уточнения данных, чтобы они были полными, точными и свежими, команды UA смотрят на огромную кучу данных, и их следующей проблемой становится – что с ними делать.

Унифицированные, но разрозненные данные: помимо вышеперечисленных препятствий для понимания своего ROI, бренды с внутренней BI-системой, должны связать данные ROI с бизнес-процессами, сделать расширенную отчетность, улучшенное сотрудничество и более эффективное принятие решений.

Анонс ROI360 - Что размывает ваш
истинную рентабельность инвестиций?

Каждый доллар имеет значение

Во время экономического кризиса особенно важно грамотно рассчитывать бюджет. Для этого нужно подробно рассмотреть окупаемость инвестиций в рекламу (ROAS), чтобы понять эффективность своих рекламных расходов с обеих сторон уравнения – затрат и доходов. С помощью ROI360 вы сможете решить каждую из вышеперечисленных задач.

Возможности ROI360:

  • Агрегирование затрат получите полную информацию о ваших рекламных расходах из 90 источников. Вместо того, чтобы собирать данные о расходах из разных мест, не лучше ли использовать целостные инсайты для оптимизации бюджета?
  • Консолидация данных: больше не нужно гоняться за электронными таблицами на различных платформах; все данные о затратах и доходах, привязанные к атрибуции, по каждой кампании – у вас под рукой.
  • Полный охват: поддерживает все модели монетизации: рекламу в приложении, покупки в приложении, подписки и гибридные комбинации – ROI360 охватывает все ваши источники. 
  • Доходы от рекламы:  свежие данные о доходах от рекламы с первого дня: SDK для свежести данных в день 0 и сервер-сервер (S2S) для уточнения данных.
  • Проверка доходов от подписки и покупок в приложении: очищайте свои In-app покупки и подписки от мошеннических, неполных или дублированных транзакций с помощью валидации каждой транзакции. 
  • Чистый ROAS: Узнайте истинную картину доходов от покупок в приложениях и подписок за вычетом налогов и комиссий.
  • Наборы данных, которые можно использовать на практике: фильтруйте данные на дэшбордах с высокой детализацией, а при желании создавайте собственные дэшборды.  
  • ROI ETL: подключите все данные ROI к BI-системе на выбранной вами облачной платформе и обновляйте их четыре раза в день с помощью одного процесса ETL.

Примеры использования:

Итак, можно использовать ROI360? Вот 3 примера, которые помогут вам понять, как ROI360 может доказать окупаемость ваших инвестиций:

Вариант использования №1: оптимизация ROAS с нулевого дня

Внесение изменений в живые кампании может сразу же повлиять на их доход и ROAS. Еженедельная или ежедневная оптимизация может не отражать изменения в доходах, происходящие в течение дня. Чтобы эффективно оптимизировать ROAS, UA-командам необходимы данные в режиме близком к реальному времени и возможность быстро выявлять и устранять нерациональное использование бюджета. Однако разработка такого решения на стороне клиента может быть дорогостоящей с точки зрения ресурсов для разработки и поддержки партнерской интеграции.

С ROI360 UA-команды могут мгновенно выявлять кампании с низким ROAS в тот же день, когда была проведена оптимизация, либо на основе данных, переданных в BI-систему, либо на дэшбордах AppsFlyer (например, обзор Cohort). Затем они могут оптимизировать малоэффективные кампании в режиме реального времени на платформе соответствующего медиапартнера и немедленно остановить нерациональное использование бюджета.

Объявление ROI360 - Таблица оптимизации ROAS с нулевым днем
Объявление ROI360 - Таблица оптимизации ROAS с нулевым днем

Вариант использования №2: Экономическая эффективность In-app мероприятий

Менеджеры кампаний измеряют экономическую эффективность кампаний на основе нескольких целей, таких как стоимость действий, ведущих к использованию приложения (например, установки) или эффективная стоимость событий внутри приложения, таких как регистрация, покупки и пробные версии. Измерение последнего требует консолидации in-app событий и затрат. Без этого руководителям трудно точно измерить ROI и невозможно принять решения по оптимизации.

С помощью ROI360 команды UA могут легко сравнивать эффективную стоимость одного релевантного действия в разных медиа-источниках, выявлять кампании с высоким eCPA и оптимизировать их соответствующим образом. 

Объявление ROI360 - дэшборд eCPA
Объявление ROI360 - пояснение к  дэшборду eCPA

Вариант использования №3: Оптимизация ROAS по когортам

UA-Менеджеры используют когорты ROAS для анализа того, какие кампании обеспечивают дневной ROAS в соответствии с их контрольными показателями. Кампании, которые привлекают пользователей, генерирующих больше определенного порога ROAS, с большей вероятностью станут положительными по ROAS к концу срока жизни когорты. 

Однако такие отчеты основаны на дате установки, затратах и доходах, причем все они сопоставляются по нескольким кампаниям и медиаисточникам. Когортные данные ROI360 представляют данные ROAS за каждый день, показывая, какой медиа-источник обеспечивает оптимальный ROAS в определенный день. Любой медиаисточник, находящийся ниже порога ROAS, должен быть оптимизирован.

Объявление ROI360 - оптимизация ROAS по данным когорты
Объявление ROI360 - оптимизация ROAS по данным когорты

Готовы доказать свою ROI?

Сейчас, более чем когда-либо, ROAS является ключевой метрикой, на которой бренды должны сосредоточиться. Различные проблемы размывают ваш ROI, делая данные о ROAS неполными, неточными и устаревшими. ROI360 решает каждую проблему и настраивает вас на успех, показывая ваш истинный ROAS с помощью самого точного измерения в индустрии.
Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нашим специалистам по продажам или работе с клиентами.

Oren Bar-Lev

Орен Бар-Лев — менеджер по маркетингу продуктов в AppsFlyer с многолетним опытом работы мобильным маркетологом. Орен помогал использовать одно приложение сотням миллионов пользователей по всему миру ежедневно, и теперь он занимается любимым делом – знакомит аудиторию с ценными продуктами.
Background
array(4) {
  ["title"]=>
  string(60) "Готовы сделать правильный выбор?"
  ["buttons"]=>
  array(2) {
    ["button1"]=>
    array(7) {
      ["enabled"]=>
      bool(true)
      ["style"]=>
      string(34) "btn btn-primary btn-primary--white"
      ["size"]=>
      string(6) "btn-lg"
      ["text"]=>
      string(25) "Заказать демо"
      ["url"]=>
      string(40) "https://www.appsflyer.com/ru/start/demo/"
      ["target"]=>
      string(5) "_self"
      ["id"]=>
      string(0) ""
    }
    ["button2"]=>
    array(7) {
      ["enabled"]=>
      bool(true)
      ["style"]=>
      string(39) "btn btn-text btn-arrow btn-arrow--white"
      ["size"]=>
      string(3) "btn"
      ["text"]=>
      string(43) "Бесплатная регистрация"
      ["url"]=>
      string(35) "https://www.appsflyer.com/ru/start/"
      ["target"]=>
      string(5) "_self"
      ["id"]=>
      string(0) ""
    }
  }
  ["image"]=>
  array(24) {
    ["ID"]=>
    int(20792)
    ["id"]=>
    int(20792)
    ["title"]=>
    string(11) "img-cta-ziv"
    ["filename"]=>
    string(15) "img-cta-ziv.svg"
    ["filesize"]=>
    int(12525)
    ["url"]=>
    string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
    ["link"]=>
    string(70) "https://www.appsflyer.com/ru/trust/privacy/attachment/img-cta-ziv-3-2/"
    ["alt"]=>
    string(4) "blog"
    ["author"]=>
    string(1) "3"
    ["description"]=>
    string(0) ""
    ["caption"]=>
    string(0) ""
    ["name"]=>
    string(15) "img-cta-ziv-3-2"
    ["status"]=>
    string(7) "inherit"
    ["uploaded_to"]=>
    int(40380)
    ["date"]=>
    string(19) "2021-04-27 14:36:47"
    ["modified"]=>
    string(19) "2022-10-02 14:16:22"
    ["menu_order"]=>
    int(0)
    ["mime_type"]=>
    string(13) "image/svg+xml"
    ["type"]=>
    string(5) "image"
    ["subtype"]=>
    string(7) "svg+xml"
    ["icon"]=>
    string(62) "https://www.appsflyer.com/wp-includes/images/media/default.png"
    ["width"]=>
    int(576)
    ["height"]=>
    int(469)
    ["sizes"]=>
    array(18) {
      ["thumbnail"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["thumbnail-width"]=>
      int(290)
      ["thumbnail-height"]=>
      int(170)
      ["medium"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["medium-width"]=>
      int(300)
      ["medium-height"]=>
      int(300)
      ["medium_large"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["medium_large-width"]=>
      int(768)
      ["medium_large-height"]=>
      int(1)
      ["large"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["large-width"]=>
      int(1024)
      ["large-height"]=>
      int(1024)
      ["1536x1536"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["1536x1536-width"]=>
      int(576)
      ["1536x1536-height"]=>
      int(469)
      ["2048x2048"]=>
      string(68) "https://www.appsflyer.com/wp-content/uploads/2021/04/img-cta-ziv.svg"
      ["2048x2048-width"]=>
      int(576)
      ["2048x2048-height"]=>
      int(469)
    }
  }
  ["section_settings"]=>
  bool(false)
}
Готовы сделать правильный выбор?