Offerwall

Offerwall – это реклама в приложении, которая побуждает пользователей к определенным действиям. Взамен пользователь получает вознаграждение в приложении, а разработчик – деньги от рекламодателя. Это дает паблишерам возможность монетизировать свое приложение, одновременно повышая вовлеченность и уровень удержания пользователей.

Что такое offerwall?

Все мы знаем, как иногда бывает нужна дополнительная жизнь в Candy Crush или подсказка в Bejeweled Classic? И игра или приложение подарит вам ее, если вы просто посмотрите видео, пройдете опрос или зарегистрируете свое имя? Тогда вы знаете, что такое offerwall.

Для паблишеров offerwall может стать разумным способом превратить ваше мобильное приложение, веб-сайт или цифровой контент в источник дохода. Это рекламный формат, предполагающий, что вы получаете деньги каждый раз, когда пользователь выполняет условия предложения.

Мало того, пользователь еще и получает виртуальное вознаграждение, которое радует его и гарантирует, что он вернется еще.

Формат offerwall популярен на рынке freemium-приложений (когда пользователи могут загрузить приложение бесплатно, но должны платить за дополнительные функции или контент в нем). В приложениях, использующих гибридную модель монетизации, на offerwall приходится до 38% доходов от рекламы. И хотя offerwall наиболее часто используется в играх, он может хорошо работать и в других отраслях.

Суперспособность offerwall заключается в удержании пользователей, которые проводят за игрой больше времени. Читайте далее, чтобы узнать, как offerwall может принести вам деньги благодаря вовлечению и вознаграждениям.

Как работает offerwall?

Offerwall – это умный инструмент, который побуждает пользователей продлить сеанс работы с приложением и, возможно, даже потратить немного денег в процессе.

Представьте себе: Ваши пользователи находятся на решающем этапе игры, когда, к своему ужасу, понимают, что у них закончилась игровая валюта. Внезапно появляется всплывающее окно с надписью “Заработать валюту”. Вы предугадали их потребности и положили решение прямо перед ними. Все, что им нужно сделать, – это выполнить простое задание.

А вот и самое интересное: Пользователи получают ряд предложений на выбор (именно здесь и появляется элемент «стены» – «wall»). Таким образом, они могут выбирать, с каким из них взаимодействовать, чтобы получить желаемое вознаграждение, и это дает им чувство контроля.

Преимущества использования offerwall

Хотя формат offerwall не идеален, у него есть ряд преимуществ, которые пригодятся разработчикам, стремящимся монетизировать свои приложения.

Монетизация неплатящих пользователей

Пользователям не нужно тратить деньги, чтобы приносить вам доход. Просматривая рекламу offerwall – как и видео с вознаграждением – они могут продолжать играть бесплатно, а вы получаете деньги от рекламодателя.

Повышение вовлеченности и удержания

В мобильных играх offerwall дает пользователям весомую причину продолжать игру. Такая награда, как дополнительная игровая валюта, продлит их сессию и побудит вернуться раньше. Более того, исследования показывают, что использование offerwall может повысить удержание на 40%. Это хорошая новость для ваших показателей ARPU (средний доход на пользователя) и LTV (пожизненная ценность).

Создайте положительный пользовательский опыт

В то время как традиционная мобильная реклама может прерывать (и раздражать) пользователей, offerwall ставит пользователя во главу угла. Пользователи видят что-то актуальное и могут выбирать, как на это реагировать. Кроме того, они получат награду!

Увеличьте свой eCPM

eCPM, или эффективная цена за тысячу показов – это доход, который паблишер получает от 1000 показов рекламы в своем приложении. Чем больше пользователей вовлекаются в показываемую вами рекламу, тем выше доход. С помощью offerwall вы показываете привлекательный контент уже вовлеченной аудитории, что приводит к одним из самых высоких показателей eCPM в бизнесе.

Расширьте стратегию получения дохода

Хотя сами по себе offerwalls могут быть недостаточны для монетизации вашего приложения, они эффективны как часть гибридной стратегии монетизации. Используйте их вместе с рекламой и покупками в приложении, и вы получите все возможности.

Сложности, связанные с offerwall

У offerwall много заманчивых преимуществ, но у них есть несколько потенциальных “подводных камней”. Вот что вам нужно знать.

Ограничения рекламных сетей

Многие рекламные сети не поддерживают формат offerwall, что ограничивает возможности креатива объявлений.

Ограничения на iOS

Политика Apple запрещает рекламе побуждать пользователей к загрузке другой игры или приложения. Это означает, что предложения «цена за взаимодействие (CPE)» больше не допускаются в offerwall на iOS, что сильно ограничивает паблишеров.

Риск для покупок в приложениях

Некоторые разработчики опасаются, что бесплатный контент в приложениях оттолкнет пользователей от совершения покупок. Конечно, найти баланс – это непростая задача, но при правильном подходе, использование offerwall может стимулировать покупки, давая пользователям возможность почувствовать вкус более премиального опыта.

5 способов увеличить доход от offerwall

Вы разрабатываете следующую Candy Crush и готовитесь к монетизации? Вот несколько простых способов оптимизировать вовлечение (engagement), удержание (retention) и доход от вашего приложения:

1. Сегментируйте своих пользователей

Разным пользователям должны быть предложены разные offerwalls. Вот несколько примеров сегментирования аудитории:

Не тратящие vs. тратящие пользователи
Новички vs. возвращающиеся пользователи
Активные vs. пассивные пользователи

Понимание пользователей на этом уровне позволяет вам отправлять более целевые предложения, что повышает шансы на более высокую вовлеченность, удержание и доход.

2. Сделайте так, чтобы все прошло гладко

Большинство рекламных сетей позволят вам настроить offerwall в соответствии с пользовательским опытом вашего приложения или игры. Это делает пользовательский опыт более плавным, и не выглядит внезапным вторжением.

Убедитесь, что такие параметры, как цветовая схема, заголовок, язык и изображения, сочетаются с остальными элементами вашего приложения, чтобы offerwall ощущался неотъемлемой частью игры. Таким образом, пользователи с большей вероятностью примут предложения и продолжат игру.

3. Сохраняйте свежесть контента

Потому что усталость от рекламы и баннеров – это реальность. Если пользователи будут видеть одну и ту же рекламу слишком часто, они перестанут обращать на нее внимание. Обновление offerwall новым контентом поможет повысить вовлеченность и удержать пользователей.

При разработке новых креативов не забывайте проводить A/B-тестирование, которое поможет определить версию, вызывающую наибольший отклик у пользователей.

4. Четко определитесь с вознаграждением

Обязательно включите убедительный призыв к действию, подчеркивающий преимущества каждого предложения. Пусть это будут короткие и емкие слова, например, “Получите еще 10 жизней” или “Заработайте монеты прямо сейчас”.

Как только пользователи нажмут на предложение, убедитесь, что завершить действие и вернуться в приложение можно будет быстро и без лишних хлопот.

5. Выберите правильное время

Анализируйте поведение пользователей, чтобы точно определить подходящее время для предложения. Это может происходить на определенных сложных уровнях, когда игровая валюта достигает определенного минимума или через определенный промежуток времени, когда вы знаете, что пользователи начинают отсеиваться. Так ваши предложения будут выглядеть более естественно и с большей вероятностью вызовут положительный отклик.

Ключевые выводы

Offerwall часто встречается в мобильных играх и предлагает вознаграждение пользователям за выполнение определенных действий. Он представляет собой вид рекламы в приложении, где паблишер получает деньги, когда пользователь совершает желаемое действие.
Используемый на рынке freemium-приложений как часть гибридной стратегии монетизации, offerwall позволяет получать доход от неплатящих пользователей.
Предоставляя пользователям возможность контролировать ситуацию, offerwall создает положительный пользовательский опыт, что приводит к повышению вовлеченности и удержанию. Это отражается в более высоких показателях ARPU, LTV и eCPM.
Сложности с offerwall включают ограничения рекламных сетей и ограничения iOS. Также нужно быть осторожным, чтобы не предоставлять слишком много бесплатного контента.
Чтобы добиться максимального успеха, следует сегментировать пользователей, чтобы они видели соответствующие предложения. Стремитесь создать плавный опыт с помощью свежего и увлекательного контента, понятных вознаграждений и идеального времени.